01 干帶貨主播怎么樣(直播帶貨可信嗎？)

直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業現象，那直播帶貨應該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。

回到我們每個人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了。

那么，為什么今年直播會這么火，直播到底是一個什么樣的前景呢？我來談談自己的看法供大家參考。

從商業的角度看，直播帶貨是一種好的商業模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環節，網紅主播增加了收入，消費者買到更便宜的產品，省了錢，平臺也獲得了利益。

從這個意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業發展的邏輯。

直播帶貨的現狀和需要注重的關鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發展，但是目前直播帶貨的基本現狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領域表現得玲離盡致。

二，內容是帶貨的基礎

大量主播內容同質化，持續產出優質內容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網上有很多人說看直播浪費時間，花時間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強。

所以，直播帶貨的基礎還是內容。輸出有價值的內容才能留住用戶。

三，商品的性價比是帶貨關鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價格這些品類，大部分在100塊以下，高價的產品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的，高價的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個角度來講，愿意花時間在直播間的消費者，自身很可能就是對時間價值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產品的性價比才是打動這類消費群體的關鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產品和產品定價方面要考慮到這一現狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實粉絲，實現長期復購也是很有必要的，因為說服一個新客戶購買的成本，要比說服一個老客戶要高很多倍。

所以，要想方設法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內容的輸出。滿足用戶的不同體驗，做好平臺矩陣，把公域流量盡可能轉化成自己的私域流量，提升個人品牌。

總之，從商業的角度看，直播帶貨這種模式確實符合商業的發展，做好直播帶貨，必須從商業的邏輯出發。降低交易成本，提供良好的客戶體驗。為客戶真正創造價值，才能持續做大做強。

如果你想做好短視頻，你也想通過直播帶貨，推薦你學習著名網絡營銷專家蔣昊的《短視頻盈利》，這個專欄課程通過100個短視頻和直播帶貨的案例，告訴你如何在這個傳播時代獲得曝光，獲取流量，成交轉化。無論你是想做直播帶貨，還是傳統實體想轉型，還是想做副業賺錢，這個專欄都值得認真學習。目前已經有超過14000人在學，希望你不要錯過。

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直播帶貨的前景你怎么看？歡迎留言發表看法，

本文由自強不息先生原創出品，文中圖片來源于視覺中國。

直播帶貨可信嗎？

直播間帶貨比正常購買還要便宜？

現在直播的生意可謂是紅紅火火，繼“微商”“淘商”以后又多了一個新的名稱“抖商”，簡單來說就是通過直播平臺，利用主播的影響力來促成交易。

但很多小伙伴都有一些疑問，直播帶貨到底安不安全？為什么比某些平臺和商超都要便宜？到底可不可靠？

直播間購買商品靠譜嗎？背后的商業邏輯是怎么樣的？

話不多說，我們結論先行：

傳統的購買模式是B2C（商家對消費者），但主播的商業模式是C2B（消費者對商家）

就拿建材行業來舉例子，傳統的購買模式，商家需要有一個賣場，吸引消費者進來，導購給予產品講解和購買建議，客戶付錢，產品送到家。這是現有商家有產品，再有消費者來消費的B2C商業模式！

那直播的商業模式變成了另外一個模式了：

首先主播擁有一大批粉絲/老鐵，這部分粉絲是通過某一個主題吸引來的，比如美食/汽車/美容等，那這部分粉絲會有一些共同的需求，然后主播出面要求所有粉絲參加“線上直播砍價會”，同時背后的團隊也會接洽一些提供產品的廠家。

在直播過程中充滿了表演性質，甚至還有很多主播與廠家對著干為粉絲爭取利益的“戲碼”，你說沒商量好，我是不信的，但事實上價格確實是便宜，通過一輪好戲是直接給你一個好價格，買就完事了

這就是C2B的模式，主播把2000個粉絲的需求，聚集成一個“消費團體”，如果你商家需要這2000個人在你賣場購買，你地花費這2000個客單的租金，水電，工資等成本，但現在這2000個粉絲通過主播的影響力組團購買你的產品，那么你省下來的成本是不是可以有一部分讓利給了主播和消費者呢？這就是C2B模式的核心！

C2B模式，它的本質是通過“用需求找產品”的交易結構，提升商業效率，從而我更省錢，你更賺錢。

互聯網放大了每一個人的影響力，可以提高商業的效率，或者改變商業的模式，我們站在幾個角度去看看：

消費者：我能夠通過更加便宜的價格在直播間購買到更便宜的商品，還能通過直播間多維度了解商品的性質，順便看了一場“好戲”，我也沒什么損失對吧。

廠家：商家可以通過“收割主播流量”，不僅能出貨，還能增加自己產品的品牌曝光度，只要這些的費用也在預算之內，那新的去到何樂而不為呢？

主播：主播通過自己的努力積累粉絲與粉絲的信用度，把自己的辛勤勞動變現，也是賺錢的方式之一，也是主播的工作一部分！

帶貨主播成為正式工種，該行業未來的發展前景怎么樣？

直播帶貨成為電商行業尤為熱門的推廣渠道，未來會成為電商的主要趨勢。就目前直播帶貨現狀而言，很多流量紅利都匯聚在頭部主播，一場直播下來銷售額能過億。對于中小商家而言，利用直播帶貨方式銷售產品，除了引流拉新的劣勢，依然缺乏專業的運營和技能，與頭部主播相比，沒有形成核心的競爭力。所以未來直播電商發展，為了避免頭重腳輕的壟斷現象出現，就需要中小商家打造供應鏈優勢和直播帶貨技能提升。很多中小商家模仿頭部主播進行，試圖進行薄利多銷的方式進行賣貨，但最終的效果不盡人意，畢竟沒有解決流量的問題，整場直播下來，可能依然是虧損狀態。

而解決流量問題，可以切入私域市場，打造和沉淀品牌私域流量池。從買粉絲買粉絲、社群、自媒體等平臺入手，來搭建私域平臺，為直播帶貨沉淀一定量粉絲，然后在小程序商城進行直播帶貨，就可以順理成章的導入社群粉絲進入直播間。

當然為了能提升產品在直播間的轉化率，主播需要擁有專業的控場技能，學會利用大數據來分析、挖掘粉絲的需求，然后進行技巧性互動，提升直播間的活躍度和直播人氣。在此基礎上而后進行產品宣傳，利用小程序營銷工具進行組合營銷，為粉絲提供性價比更高的商品，這樣運營才能拉近與頭部主播的差距。

從當下直播電商風氣來看，也并不在理想狀態。隨著主播在直播間利用炒作進行賣貨，砍價、制造團隊矛盾、打拳擊等惡意炒作的現象浮現出來。還有知名主播直播帶貨賣假貨翻車、賬號被封的情況，都足以突顯出直播帶貨風氣，仍需要政府部門加強監管，平臺通過制度來約束和規范主播，主播進行自覺規范直播行為，來有效促進直播電商的良性發展。

直播帶貨真的有這么賺錢嗎？

有的

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