01 常熟找工作的買粉絲買粉絲(為什么很多人工作都想去銀行？銀行有什么好的？)

外貿如何找客戶？？？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

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云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

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為什么很多人工作都想去銀行？銀行有什么好的？

17家銀行曬出**工資單！同是銀行人，差距咋這么大？ 2017年05月09日

近日，中國17家銀行**工資單被披露……從披露的17家銀行年報來看，相比2015年，2016年這17家銀行的員工共減少了8540名，減幅僅有0.39%，非常有限。而薪酬則是有增無減，上述17家銀行去年員工薪酬總支出達到2020.8億元，上升0.7%。2016年“**好雇主”的頭名被招行奪得，平均年薪上漲近10萬，人均年薪達到45.14萬元，成功取代2015年的平安銀行。

1.合計年薪上漲0.7%

截至4月20日，17家上市銀行披露年報，銀行員工的薪酬情況也逐漸水落石出。有關的行業裁員的情況，跡象似乎并不明顯。根據同花順統計，17家銀行員工2016年合計為220.16萬人，比2015年少了8540人，減少比例為0.39%。四大行因為基數大，員工減少人數也相對多。其中，工商銀行減少的人數最多，達到7635人，建設銀行和農業銀行緊隨其后，去年分別減少6701人和6384人。減員人數比例多的公司是招商銀行，2016年的人數為70461人，相比2015年的76192人，減少幅度為7.5%。

社科院金融所銀行研究室主任曾剛認為，銀行業人員減少主要基于兩個方面，一是周期性因素。目前實體經濟在底部徘徊，其他行業有去產能和減員的要求，在這種情況下，銀行業也不會獨善其身；其次是升級換代的因素。目前電子化的程度越來越深，電腦、手機的操作越來越方便，不少需求可以直接在互聯網上完成，減少了對物理網點的需求，相應的柜面人員的需求也會下降。

“我們現在的網銀很方便，來網點辦事的客戶越來越少，我們四個窗口，一般情況下只開兩個。”招行的一位大堂經理對21世紀經濟報道記者表示。

與此對應的是，17家銀行里也有增員的公司。其中，平安銀行的增員人數最多，合計增加4586人，相比2015年的32299人，增加了14.2%。

去年三季度剛剛上市的常熟銀行在2016年大舉招兵買馬，員工人數暴增一倍以上，從2015年的2370增至2016年的5025人。

人數大增，業務也突飛猛進。據3月30日晚常熟銀行披露的年報顯示，2016年，常熟銀行實現營業收入44.75億元，同比增長28.16%；利潤總額13.12億元，同比增加0.93億元，增幅7.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.4億元，同比增長7.71%。截至2016年末，常熟銀行資產總額達1299.82億元，較2016年初增加214.78億元，增幅19.79%。

沸沸揚揚的降薪似乎只是個傳言。根據21世紀經濟報道記者統計，17家公布年報的銀行，合計發放薪酬2020.8億元，2015年則是2006.8億元，在人員減少的情況下，薪金支出卻上升了0.7%。除了平安銀行、江陰農商行的銀行員工人均薪酬下降之外，其余15家銀行的薪酬都有一定程度的上升。

17家銀行中農業銀行的薪金支出**，達到了339.02億元，而薪酬最少的是無錫銀行僅支出3203萬元。此外還有四家銀行薪酬支出也超過百億，分別是工行、中行、建行和民生銀行，其數額分別是328.64億元、312.56億元、338.7億元和101.07億元。

2.招商銀行成“**好雇主”

在這17家銀行里，人均薪酬**的銀行是招商銀行，2016年員工人均薪金達到45.14萬元。2016年招商銀行可謂“豪氣”十足，人均加薪近10萬元，加薪幅度高達26.94%。

除了招商銀行之

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