01 年貨堆頭創意陳列(可口可樂營銷策劃方案【春節創意營銷策劃書】)

超市創意堆頭陳列圖片

這個還是要具體看堆頭的主題，再根據主題的特點進行多種化的變換，進行創意設計。

如果堆頭陳列設計的新穎獨特可以迅速吸引顧客的注意，所以一般是以醒目的顏色、造型新穎的商品擺放陳列，加上現場的POP廣告為主體。如果現場還配備了促銷人員，效果會更好！

店鋪商品陳列的六個技巧:堆頭創意陳列圖片60

店鋪在商品陳列的過程中，影響展示效果的兩個關鍵是產品本身的吸引力和銷售人員展示商品的技巧。展示是使顧客了解與體驗商品價值的過程，也是銷售人員推銷產品的最好時機，把顧客帶到商品前，通過實物的觀看、操作，讓客戶充分了解商品的外觀、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，以達到銷售的目的。

變化性的陳列，是店鋪行銷中相當重要的一環，店鋪經營者對此很重視，往往會費盡全力以爭取最好的陳列效果。

1.大陳列

又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或將端架拆除，將單一商品或2～3項商品大量堆聚在一起陳列，稱之為大陳列。這種陳列方式主要應用于：低價促銷、季節促銷、節慶日促銷、新上市產品的宣傳。

2.端架陳列

端架陳列與大陳列相似，不過使用端架陳列的商品項目可以多達5個，并且商品間一定要有關連性。例如：做一個“烤肉專集”的陳列，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網等放在同一個端架上陳列。絕不可將無關連性的商品陳列在同一個端架上，如把奶粉放在“烤肉專集”里，那就太離譜了。在端架陳列時，若有多種商品，則可以在其中選一種商品作低價的“犧牲品”來吸引消費者的眼球，其他幾個品項則不必“犧牲”。

3.關連陳列

即把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品。例如：超市農產部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會陳列沙拉醬，在畜產部門的牛排旁常會陳列牛排醬。這些都是關連陳列的例子。關連陳列可以促進賣場活性，也可以增加顧客的購買數量，確實是一個好的陳列技巧。

4.槽溝陳列

在固定方向陳列的連續貨架中，把其中幾塊棚板除去。挑選1～2個商品項，做成圓形或半圓形的陳列，陳列量是平常的4～5倍，以吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現太多，最多不得超過3個，這樣才能使新上市的商品或高利潤的商品產生最好的陳列效果。

5.突出陳列

這是在槽溝陳列的基礎上稍作修整，它不拆除棚板，只改變一下斜度，就成為突出陳列或側邊陳列。也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關商品的旁邊銷售。突出陳列可以吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出陳列，以免將顧客來回的路線弄得不通暢，反而得不償失了。

6.比較性陳列

比較性陳列是把相同商品依不同規格或不同數量予以分類，然后陳列在一起。供顧客選購。例如：一盒咖啡賣20元，而6盒包在一起只賣100元，把單包裝和6盒裝陳列在一起，就可以比較出6盒裝咖啡更便宜。從而刺激顧客買6盒裝商品。但要注意的是，此時行銷的目的在于賣6盒裝，所以在陳列數量上6盒裝的數量一定要比較多，而單盒裝數量應比較少。又如：把同一品牌的奶粉500克及300克陳列在一起，500克的售價很接近300克的，那么就可以襯托出500克的價格更便宜，從而刺激顧客購買500克的奶粉，以達到推銷的目的。一般而言，比較性陳列都必須經過價格、包裝、數量的良好規劃。才能達到最大效果。

可口可樂營銷策劃方案【春節創意營銷策劃書】

【導語】春節是中華民族最隆重的傳統佳節，同時也是中國人情感得以釋放、心理訴求得以滿足的重要載體，是中華民族一年一度的狂歡節和永遠的精神支柱。下面是大范文網整理的春節創意營銷策劃書，歡迎閱讀參考！！

春節創意營銷策劃書(一)

一、活動目的：方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20XX新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節創意營銷策劃書(二)

據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢?

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20XX年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

春節創

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