01 年貨節直播話術(你在直播間買東西見過哪些套路？)

抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率

自抖音有了電商功能后，很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準備年貨節在抖音直播間下單了。那么對于商家來說，抖音年貨節直播間要怎么提高商品轉化率呢？下面來看看有什么技巧吧。

1.根據觀眾喜好選擇產品

在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。

每次直播結束后，可以通過【復盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。

比如說下面這個直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉化率。

2.找到直播間精準流量

要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。因此，商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。

【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當的數據統計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數據，方便商家們實時監控和及時調整計劃，以避免不必要的損失。

3.用活動拉停留，多互動

當抖音直播間觀眾開始下降，但總人數又不高，可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。

觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區進行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區關于購買和售后的評論，提醒主播及時回復觀眾。

4.優化主播話術

在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中，主播說的一句話，一個動作都可能導致觀眾的流失，轉化率自然不高。

以上就是抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

三只松鼠的直播運營情況的佐證材料有

根據查詢人人文庫得知，三只松鼠的直播運營情況可以從以下幾個方面得到佐證：

1.平臺環境：抖音的商業流量和內容流量之間正在去邊界化，淘寶當年培養了用戶在互聯網購物，抖音教育了用戶在內容平臺購物，所以有內容積累的品牌更具優勢。從2018年初，三只松鼠就在抖音強品牌和產品滲透，包括與KOL合作生產內容和競價信息流投放，這些積累讓三只松鼠的直播直接形成了收割效應。

2.用戶基礎：在2020年6月發力抖音店播之前，三只松鼠測算過自己在抖音中的用戶群，當時在抖音的用戶大盤里三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前，品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億，為直播打下了基礎。

3.貨品策略：松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品，已經有過幾年的用戶積累，以往賣出過5000萬盒。直播中通過這樣強心智高客單產品，通過3-5款禮盒沖GMV，同時保持一定上新頻率，組合、發券等玩法。

4.場景打造：從服裝、道具、燈光、音樂等多個維度，打造符合銷售節點活動的場景布置，如春節元素，并突出松鼠IP的品牌心智形象。讓三只松鼠的店播并非單純的帶貨場屬性，更是一個與松鼠大量忠實“主人們”深度互動平臺。

5.主播技巧：三只松鼠的直播團隊形成了一份《直播流程操作手冊》。內容方面，主播團隊通過學習外部機構與達人話術，逐漸掌握直播節奏，引導消費者在直播間行為。固定問題方面，用統一話術回復，降低直播事故率。

6.IP加持：三只松鼠和其它品牌的一個重要差別是本身擁有IP形象，形成了品牌與抖音這類內容平臺結合的先發優勢。年貨節前，三只松鼠曾嘗試虛擬主播、自品牌游樂場松鼠小鎮等直播。

怎樣在網上購物才能省錢啊？

作為一名前海淘買手，一開始我只是對護膚品的價格起伏比較敏感，后來口罩的時間長了，錢包也扁了，消費降級，我也發現了許多摳搜且不降低生活品質的省錢小技巧。

一、護膚，美妝板塊：用正裝三分之一的錢，買百分百的效果

①在咸魚買小樣：警告⚠️咸魚水非常非常深，為了你的臉蛋著想，只買自己一直用且近期在官網購買過小樣的品，認真鑒別，比如是雙十一拼單的可以要求看訂單號，有些人會用別人的訂單圖片，訂單號的手機號與咸魚發貨的手機號要一樣（有些人不會給）。

⚠️不要在咸魚買香水小樣不要買香水小樣不要買香水小樣，品香老司機也買五次上三次當！！！！（佛系一點，如果抱著一定要買到的心態可能會上當）

②官網小樣：第一個途徑在天貓u先（官方旗艦發貨)。第二個途徑在tb/dy直播間，大流量博主的直播比如pyr，lwy這些，經常會有19.9的小樣羊毛可以薅。

第三個途徑也是在咸魚，讓別人幫你搶小樣資格，然后從官方旗艦改地址寄到你家。比如嬌蘭粉底液5ml，搶不到官方的19.9福利，可以去咸魚，買手會加價但是比正裝劃算特別多！我現在所有粉底液都是小樣，加起來得有個50ml，夠用好久。

③分裝：歌劇魅影的遮瑕/彩棠的遮瑕盤/mgp遮瑕盤or高光，這些用量小的彩妝可以去自己信任的分裝店鋪，沒有很便宜，但是買大塊的經常用不完就過期（其實對于我來說彩妝保質期在國際上是五年，所以沒有過期的說法，但是嶺南太潮濕了，膏體易變化）

④時間點：多關注大型購物節，例如618，雙十一前后的時間點，咸魚會有拼單或者小樣代搶，活躍的真實買家比較多。

二、服飾板塊：實戰用20塊買80塊的毛衣～

① dy直播間搜索女裝/男裝清倉：為避免打廣告嫌疑，不提供直播間名字了，這個還是需要大家自己去摸索一下。好的直播間都是要搶的，很多是斷碼，有的是不退不換，自己斟酌。

購買建議：

⚠️不要一進直播間就立刻下手，蹲他一場直播觀望一下。有些主播的話術就是“剩下最后一件啦～錯過就沒有啦！”

其實庫存很充足，在饑餓營銷而已。而且也有人跑單，有人退貨，錯過就錯過了唄，等其他的。千萬不要為了省錢而沖動購買一大堆不需要的東西。

⚠️男裝最好不要去pdd上買，質量總體比女裝差很多

⚠️如果直播間主播有pua你嫌疑的，直接劃走，多的是選擇

②tb外貿服飾店：小地瓜

③阿里巴巴：買拖鞋（一次性買一家人，每雙8塊錢質量也挺好)

襪子內衣內褲（一條5元左右，普通款可以挖到20元6條的，不要害怕，他們賺的就是信息差。選汕頭谷饒/揭陽發貨，其實跟淘寶一百多的質量差不多，很多店鋪的同源工廠，比如urbra，68……之前很多dg在賣的泡芙內褲，就是1688拿貨的，20元6條，有人賣36元6條。

打底衣（有一家廣州3年老店的質量超級好，24一件和26一件的230磅，我閨蜜買給家里人穿都好評）真的不是廣，是廣的話我一輩子上不了岸。

三、居家百貨

①pdd/1688：真的很香，像一些質量大差不差的抹布、洗碗塊、衣架子、收納柜子，pdd或者1688都可以去買。

②阿里巴巴：玩具類（賽車，飛行棋，積木等，選汕頭澄海發貨），基本都是在那里進貨的。1688有的店鋪會要求2個起購。這個時候選擇代發一件發貨，價格貴一點。阿里巴巴玩具做外貿的很多，所以很多質量跟tb幾百塊對比是一樣的。經常買來哄小孩。

分享結束，希望能對大家有所幫助～

你怎么評價雙十二？

冷清的雙十二

就平臺層面來看，今年雙十二各大電商的積極性有所降低，相較于雙十一的早早開啟，今年雙十二的持續時間并不長，淘寶天貓和京東保持了一致的大促節奏，僅在12月8日到12月12日之間進行，而優惠力度相較于雙十一也變化不大，淘寶每滿200減30元，天貓則為滿300減40元，而京東的優惠力度則和天貓保持一致。

在電商平臺興趣缺缺的情況下，平臺主播參與雙十二的積極性也有所下滑，如今撐起直播電商江湖的李佳琦也在12月8日，雙十二活動正式開啟時才發布首條雙十二的微博。而雪梨、林珊珊、薇婭等頭部主播的相繼退出，雙十二已經難以再續盛況。李佳琦在雙十一預售當日，在直播間的鏈接數量達到292個，而在12月9日的直播中，鏈接數量已經不到100個，這也證明企業參與雙十二的熱情已經下降。

有業內人士透露，雙十二的存在感越來越低，很多商家默默退出決賽圈，回歸日常經營節奏。而消費者尚未從雙十一的大出血中緩過來。即便雙十一同樣不再火熱，平臺商家也不再發布戰報，僅以“持平”或是“創紀錄”等話術取代，但對于消費者來說，雙十一依然是主要參與的購物節。

雙十二的冷淡不僅在于消費層面，在物流領域，正面臨人手不足

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