01 年貨節有什么技巧(撰寫促銷活動方案有哪些要點框架)

抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率

自抖音有了電商功能后，很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準備年貨節在抖音直播間下單了。那么對于商家來說，抖音年貨節直播間要怎么提高商品轉化率呢？下面來看看有什么技巧吧。

1.根據觀眾喜好選擇產品

在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。

每次直播結束后，可以通過【復盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。

比如說下面這個直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉化率。

2.找到直播間精準流量

要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。因此，商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。

【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當的數據統計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數據，方便商家們實時監控和及時調整計劃，以避免不必要的損失。

3.用活動拉停留，多互動

當抖音直播間觀眾開始下降，但總人數又不高，可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。

觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區進行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區關于購買和售后的評論，提醒主播及時回復觀眾。

4.優化主播話術

在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中，主播說的一句話，一個動作都可能導致觀眾的流失，轉化率自然不高。

以上就是抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。

雙十二后面還有什么活動

雙十二后面還有淘寶雙旦禮遇季、淘寶年貨節、淘寶新勢力周。

1、淘寶雙旦禮遇季

每年的雙旦期間，淘寶都會推出大量的促銷活動和優惠折扣，吸引消費者的眼球。今年的雙旦禮遇季也不例外，各種折扣力度空前。用戶們只需在購物車中滿足一定的金額要求，就可以享受到相應的優惠折扣。其次，淘寶還推出了限時搶購活動。

2、淘寶年貨節

年貨節是淘寶每年年底的重要活動，為消費者們提供了年貨商品的集中購買平臺。在年貨節期間，消費者們可以享受到各種滿減優惠和折扣，同時還可以領取年貨節紅包，增加購物福利。

3、淘寶新勢力周

新勢力周是淘寶針對潮流新品推出的活動，為消費者們提供了最新的潮流服飾、鞋帽、配飾等商品的購買機會。在新勢力周期間，消費者們可以享受到各種滿減優惠和折扣，同時還可以領取新勢力周紅包，增加購物福利。

淘寶購物技巧

1、看店家信譽：一般來說，信譽高的賣家更靠譜，售后服務更好。建議藍冠1級以上的賣家進行交易，一般能做到冠級以上的店鋪，還是比較有實力的，所以它的商品質量也不會太不盡人意。當然冠級一下的店鋪也有好店鋪。

2、看好評率：淘寶好評分為三種：好評、中評、差評。在這里讓大家做的是，只看中評和差評，中評和差評是真實用戶真實的反映，這里面不包含任何水分，根據多年的經驗，中評里的評價99％以上是真實反映。所以這里的信息是可靠購物信息。

3、看實拍：很多店鋪在描述商品時，都會附上一些畫冊或精心處理過的照片，而實物與這些照片會有所差距，如果有實物照片，比較好看實拍的圖片，才能真實反映商品的情況。

雙十一和年貨節有什么區別？

年貨節和雙十一都是電商平臺的促銷活動，其中雙十一的優惠力度更大。

雙十一是由阿里巴巴發起的，已經成為了全球最大的購物狂歡節之一，各大電商平臺都會推出各種促銷活動，以吸引消費者。而年貨節則主要針對春節前的購物需求，各大電商平臺也會推出相應的促銷活動，但總體來說，優惠力度不如雙十一。

此外，不同的商品在年貨節和雙十一的優惠力度也可能不同。一些日用品和食品在年貨節可能會有較大的折扣，而一些電子產品和服裝等商品在雙十一可能會有更大的優惠。因此，如果想要購買的是日用品和食品，可以在年貨節購買；如果想要購買的是電子產品或服裝等商品，可以在雙十一購買。

雙十一購物技巧

1、提前加入購物車：雙十一購物活動期間，商品的價格會隨時變動，提前加入購物車可以方便比價和購買。

2、關注促銷活動：雙十一期間，各大電商平臺都會推出各種促銷活動，比如滿減、折扣、紅包等，需要及時關注并參與活動。

3、理性消費：雙十一購物狂歡節很容易讓人沖動消費，建議理性對待，按需購買，不要盲目跟風購買。

4、比價：在購買之前，建議比較不同產品、不同商家的價格和質量，選擇性價比高的商品。

5、注意退換貨政策：在購買之前，需要了解商家的退換貨政策，以避免購買后出現不必要的麻煩。

春節可以送哪些不太貴又拿得出手的禮物？

1、樂錦記鮮享酵種菓子

這個酵種菓子面包絕對是我的最愛，吃起來松軟又香甜。面包是用比加種面粉、意大利進口天然酵母和意塔米爾吐司粉自然醒發28小時后制成的，里面還包裹了滿滿的大果粒葡萄干和堅果，一口下去香甜軟棉，果肉滿滿，最主要的是面包0添加防腐劑，0添加色素，好吃又安全。

外包裝是粉粉的超大號紙杯蛋糕形狀的禮盒，看著非常可愛，萌萌的有著團聚的寓意，和朋友家人聚餐必備，一人一塊，團團圓圓。

2、良品鋪子純肉零食大禮包

這款是食肉黨的大福音，肉肉大滿足，純葷不帶素，這一大包實現大半個月的肉肉自由，像豬肉脯、牛肉干、牛板筋等，好多種類，趕緊囤起來呀！大口吃肉才滿足呀。

3、谷之優品長輩谷物食養禮盒

過年總是要對家里的長輩買些實用的、性價比高的禮品，這樣長輩也不會覺得心疼錢。這款禮盒絕對是養生好物，包含燕麥核桃粉、山藥猴頭菇粉和黑芝麻核桃粉三種不同的谷物，沒有添加蔗糖，口感細膩，非常適合牙齒、腸胃不好的長輩食用，吃起來也很簡單，只需要舀幾勺倒入溫水中，均勻的攪拌開即可。可以作為補餐，也可以作為正餐來充饑，營養又健康。外包裝精美上檔次，價格也不貴，買回去絕對會受到家里長輩的好評哈。

撰寫促銷活動方案有哪些要點框架

促銷活動，所參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，可利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。以下是我精心收集整理的促銷活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

促銷活動方案1

春節 是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的 經驗 ，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳 口號 ，沒有明確的優惠 措施 ，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動 廣告 語——————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店 對聯 等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

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