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01 廣州外貿服裝廠app下載(想開淘寶店 怎么拿貨找廠家呢)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 14:35:01【】2人已围观
简介想開一個服裝店,可是什么經驗都沒有,不知從何開始,求有經驗人士傳授一下經驗學了好多牛逼的銷售技巧,讀了不下百本的店鋪運營書籍,也參加了不少線上、線下的課程,可回頭來,卻發現業績依舊平平。作為一個從事服
想開一個服裝店,可是什么經驗都沒有,不知從何開始,求有經驗人士傳授一下經驗
學了好多牛逼的銷售技巧,讀了不下百本的店鋪運營書籍,也參加了不少線上、線下的課程,可回頭來,卻發現業績依舊平平。作為一個從事服裝行業多年的老司機,今天就聊聊關于開服裝店的一些心得,幫助大家改變這種困惑。
1、目標客群定位
成功經營一家店鋪,最基礎、最核心的問題就是,精準的目標客群。你賣的不是空氣,不是所有人都會喜歡你的產品,你只能滿足一部分人的需求,而這些人,才是你的目標客群。
當你有了精準的目標客群后,店鋪的裝修風格、產品類別、陳列方式、氛圍打造等等讓你曾經無數次糾結的問題都會迎刃而解,因為你的方向已經明確了。
當你對目標客群的生活方式、消費習慣、娛樂愛好等了解的越多,你就能越清晰、越精準的定位你的目標消費人群。這個時候,你只需要充分的滿足他們的要求,對上他們的胃口,他們自然就會成為你的超級用戶。
2、專業的買手必不可少
不管多么厲害的銷售技巧和營銷套路,最終還是會回到“產品”。好產品會擁有良好的口碑,壞產品會讓你臭名遠揚,特別是在這個信息發達的時代。
而店鋪想要好的產品,離不開一個專業的買手:
她不僅要懂得買貨,還要懂得賣貨。
她不僅要懂得貨品,還要懂得數據。
她不僅要懂得搭配,還要懂得陳列。
她不僅要識得爆款,還要保持調性。
在目前的中國市場,專業的買手如同犀角一般,少之又少。如果你很幸運,剛好店鋪中有這樣一個“稀世珍寶”,請你珍惜她。如果沒有,只能自己扛起這些工作,讓自己成為一個專業的買手,辛苦自然是少不了的。
3、適合自己的貨源、渠道
開店最辛苦是哪件事?進貨排第二,誰敢排第一?于是裝sir給大家整理了一些進貨的技巧。
拿貨該注意什么?
進貨要符合顧客的喜好
這又回到定位,一定要站在目標客群的位置去思考。單憑個人喜好拿貨,只會亂七八糟,問題不斷。
不要輕信批發商
這點對新手尤為重要。不管多么辛苦,該盤點的貨就自己一件一件盤點,仔細清點數量,以及查看有沒有損毀的地方,不要不經過盤點直接讓批發商發貨。
貨比三家
對于新進的款式等,不要輕易聽信批發商的忽悠,還是要辛苦多跑幾趟,盡可能的降低成本,省一塊就等于賺一塊。
少量多款
對于新的款式,在無法知道是否暢銷的情況下,我們采取的就是少量多款原則,這樣可以大幅度的降低庫存積壓的風險。
去哪些地方拿貨?
店鋪的規模不同,拿貨的渠道自然也不一樣。
10家以下的店鋪,選擇以批發市場為主。如果將來想要做大,那么一級源頭市場:廣州、杭州、武漢、北京、重慶則是你的首選。其余的均為二級批發市場。
在批發市場拿貨雖然快,但是也會遇到兩個問題:一是品質很難達到預期;二是產品同質化現象嚴重。
如果規模到了10-50家了,具備了一定的實力,可以在批發市場是找優質的供應商拿貨,或者找設計師工作室進行合作。
如果規模到了50——200家,直接可以找優質的廠家進行深度合作了;200家以上的時候,已經有了相當大的話語權,供應商、工作室、服裝公司都是你“小弟”,你可以盡情選擇。
但是在找供應商的時候,切記要和你自身的規模、銷售量有關。
4、屬于自己的店鋪形象
對于個體店鋪而言,品牌知名度的作用實在太小了。而我們想要新的顧客進店,靠的就是店鋪形象。
店鋪形象一定要與定位相匹配
什么店鋪吸引著什么的顧客,什么樣的顧客自然會進什么樣的店。so,我們的店鋪形象,一定要符合目標客群心中的定位。
比如:你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領,那你的空間色彩就不能太絢爛,簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女,店鋪風格就不能太光怪陸離。
正確的使用道具
在明確了店鋪形象之后,可以通過道具來強化店鋪氛圍。比如:你的定位是走文藝范的,那么道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶,讓消費者對你的品牌印象更加深刻。
陳列體現氛圍
“好的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%。”這句話充分體現的陳列的重要性,而中濤君更相信“合適的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%”
目標人群的不同,陳列的方式自然因店而異。男裝與女裝,休閑與運動,不同的店鋪,使用的陳列方式自然不同。陳列,最重要的是體現自己的店鋪風格。
5、顧客的體驗至上
一切觸點皆體驗。顧客進店后,接觸到的一切都會成是否購買的關鍵因素。為顧客創造良好的體驗,不是一句空且大的假話,而是從顧客角度出發,實實在在的為顧客考慮。
店鋪硬件的體驗
你的試衣間是否干凈、明亮呢?你的休息區是否足夠舒適呢?店鋪的音樂符合顧客的品味嗎?如果你的這些硬件足夠好,會極大地提升顧客的購物體驗,對業績有很大的幫助。
店鋪服務的體驗
除了硬件,剩下的就是服務上的細節了。良好的服務,會讓新顧客毫不猶豫的買單,并成為老顧客,也會讓老顧客不斷的重復消費。
其實,所有的生意都是做人的生意,把人服務好了,生意何愁不來。
今天的分享就到這里了,通過一篇文章就讓業績翻一番,這是不現實的。最后小編還是那句話,所有的生意都是做人的生意,最重要的是用心,有心能生萬法。
新手干服裝第一次進貨應該怎么進.應該注意什么
一、穩定的有價格優勢的貨源找貨源,一種是代理,一種是自己去進貨,各有優缺點,代理的話風險低,不怕壓貨,但是貨直接到客戶那,你不知道質量的好壞,客人在跟你買粉絲的時候你也要通過你的代理才能得到信息,價格也有所限制,我是自己到批發市場進貨的,就拿服裝進貨來舉例:1.眼看錢不動。剛開始幾天我會一大早(一定要早早就去噢,大概8點多到11點這個時間是進貨高峰,這時候去偵察到的情形是最真實,特別是新手朋友們,想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看,多兜幾圈,但是先不進貨,因為是新手,有很多規矩都不懂,也怕被黑心的老板宰。2.多問,看的時候,不要光看怕問了不買,買賣嘛,當然要合適才買咯。3多比較,比較貨品的質量和價格,有兩種情況,一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的,有些是紡流行款做的手工很差的),另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入,如果你進貨前組派好功課,就不怕被宰了二、建立穩固關系找到好貨源了,就要跟批發的老板建立起穩固的關系1.遇到好的批發商,要讓老板相信你是做生意的,是長久合作的,他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話噢,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了,批發的老板自然給你最底的價格。2.批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應他噢,即使你平時不愛說話,這是禮貌也是你的飯碗噢,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個女性朋友是開服裝店的,她一到批發市場,那些批發商老遠就叫:“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象,然后拉她過去,就算不拿貨,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日當天去批發市場買DD(現在已經不做服裝了),她拿起件衣服問多少錢,老板說‘45’,我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去吧’,還有一次她拿完貨,坐在老板店里,一個澳門批發商,要了店里同款背心3000件,13塊,而我朋友呢?老板給她10塊一件,而且還只拿兩件噢)你們說,跟批發商搞好關系是多么重要啊。。。比如,你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的,你一進去就跟老板說:‘老板,我又來了,這兩天進了什么新款。。。’(這一招很管用用噢,老板一聽是回頭客,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關系,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得,哈小小地投個巧)。三、進什么款進多少貨1.進什么款式好賣呢?那就要看MM的功力了,至于偶,還是對自己的眼光很自信的,MM平時要多關注流行走勢,多上網看看生活時尚新聞圖片,定期看時尚雜志。
2.剛開始做服裝,偶建議先做上裝,以為上裝,連衣裙,這些對尺碼的要求不那么高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就時候10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿的,沒有褲制要求那么嚴緊,一般拿中號就可以了。3.數量嘛,如果一個款有4,5個顏色,我會各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對于新手,最好是各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,偶一開始就是不敢多拿怕賣不出去,經常會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去。現在就比較有經驗了,遇到喜歡的,我會拿4,5件,因為是外貿的,款式可遇不可求,遇到好貨就要當機立斷,哈哈四、進貨注意事項1.如果價格差不多了,千萬不要再跟老板討價還價,這樣以來,老板回覺得你很麻煩,不太想搭理你,因為批發價,每件賺得已經不多了,如果50塊的能讓你1塊,就已經是很給你面子了,別指望5塊,10塊的還價。2.價格合適了,要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的),別指望能拿賣不出去的款來換新的款(不過偶也有遇到很好的老板,說不喜歡的款,下次拿貨的時候能退,哈哈,這種好事不是隨處可遇的)。3.拿好貨,不要在店里一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至于擔心質量問題,你可以回去以后再檢查,如果有質量問題再拿回來換(但是一定要在7天之內噢),偶就遇到一次很倒霉的,一件客人拍下的,發貨時發現衣服(標簽和衣服繁榮地方)有個小洞,偶就拿去換,老板竟然說,他們的店是不退不換的,連質量問題也不換,還一口咬定是我自己弄破的,你說那叫一個冤枉。所以雖說一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免象我這樣遇到黑心的老板,哈哈!4.付錢之前先看看老板給你開的單,看看上面的單價和件數對不對(有些黑心的老板有時候回混水摸魚,比如這款裙子你明明只拿了6件,他會寫7件,或者在單價上做手腳,偶第一次拿貨就吃過虧,明明是65塊衣服,他寫了68,事后才發現,不過幸好那個款拿得不多,后來有經驗了,也發生過這種事情,我只是很客氣裝不知道的跟老板說,‘老板著件背心的價錢你寫錯了,你剛才是說25塊。。。’有時候老板會說不好意思一時糊涂了,也有些老板會說‘不對,剛才我是說給你30的。。。這時候不要急,你要立場堅定說;‘你剛才是說25的,老板你看你生意太好了,都把你弄糊涂了把,,,呵呵,,,’(這樣就雙方都不至于尷尬了)5.走之前,別忘了問老板要他們的名片噢,拿貨單上面一般都會有,這樣一來,你有了老板的聯系方式,有要補貨的話可以提前打電話買粉絲,就不用空撲一場,另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象,下次你再來,老板會直接報最低價,就不怕吃虧了。
想開淘寶店 怎么拿貨找廠家呢
開網店找貨源方法:
一、線上找貨源
互聯網資源豐富,在確定售賣的產品之后,就應該先在線上找一些大的平臺貨源,去了解整體市場情況,性價比等等,然后收藏幾家進行對比。
二、進貨APP找貨源
現在有很多進貨渠道的APP,比如:1688等一些購物及進貨平臺,多下載幾個這樣類型的APP,然后多花一些時間,研究一些這些供應商的誠信度、整體的性價比等等,全方位的對
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