01 廣州宏顏貿易有限公司怎么樣(電子商務的未來發展前景如何？)

如何做外貿？

外貿通俗來說就是把國內的貨物出口，賣到國外去。

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等

1、客戶開發

a、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

b、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

c、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

d、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨 

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

 據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

 貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

 12、核銷、退稅

 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

一般論文怎么寫啊~！~！~

一、整體思路  

        大體思路如后：首先，得大量的下最新的文章看，差不多了，篩選比較感興趣的熱門關鍵詞，然后再挑看得懂的，進行對比閱讀和批評閱讀。隨后，博采眾長，集成創新，組合順通，一句話，搞的一眼就比人家有點新東西出來。然后就是，論證充分性問題，要多用數據說話，多用理論分析案例，宏觀邏輯要問題導向。再后，是重復率問題，要注意改重技術的利用，注意三大核心技巧，切且前后順序，即顛倒順序，縮減/擴充/同意替換。最后，查重排班，前則注意假報告，免費查騙稿子的，建議殘缺圖片和一些內容再查☜，后者，不會，就學，找一個上一屆的。

      看了這些不之所以，需要看更詳細的，或者就到知某乎上去找，比如找“MBA論文怎么寫”就一堆套路可以看，前面幾個帖子我看了下，寫的很好，社科類的文章都適用，肯定能讓人豁然開朗！

二、寫作流程

     一句話，前期把握宏觀，后期完善細節和前因后果等，裝模作樣的東西！ 

      看文獻找題目》搞4個題目4個思路（有寫作指導），找老板協商》聽建議，確定具體寫那個》列目錄，整出問題對策，分析方法用什么（用什么理論用什么標準分析文獻的問題或者實踐問題），數學語言怎么利用等》再找老板把關，以防止后期大改過關后，就開工建設吧，OEM什么的也可以，只要符合這宏觀的架構》然后就是改重技巧的利用，查重刪減圖片一些內容防被賣等問題》然后就是準備答辯ppt什么的鬼東西！

三、具體做法（一）關于選題

        論文選題標準眾多，但核心的有這么幾點：（1）可借鑒性，以便于換湯不換藥，博采眾長，搞好自己的論文。知網上有現成的論文可借鑒，單數量不可以太多，否則會被懷疑抄襲；也不能太少，不然浪費時間去選題和整理宏觀思路還被老師否定，如你的題目太大不易寫深入而 pass 掉。（2）緊跟熱詞，最近幾年的社會熱點問題會讓論文顯得很有新意，但最好也是有依葫蘆畫瓢的參考對象。（3）貼合案例，理論型文章對動物醫學模型和軟件仿真能力要求極高，故必須貼合案例，以便于換湯不換藥，快速寫好論文。（4）結構完整，選題最好能結合學科理論知識和模型，注重問題導向和動物醫學語言的應用，不然論文口水話連篇；但切記炫技，整高大上的題目，應用復雜的動物醫學模型，不顧是否能收集到個案實證資料和工作量的多寡。（5）字數相仿，不要本科、碩士論文選博士論文做參考，因為博士細節過多論證更充分，沒宏觀駕馭能力的人控制不好章節字數，會多寫一兩萬字。

       利用本處的參考文獻題目，便于大家掌握關鍵詞種類，然后再在知網、萬方上按照專業分類瀏覽 100 頁題目，并檢索 10  個關鍵詞，下載50 篇文章，用一定標準精選 5  篇文章做參考，即選出工作量小、切合熱點、理論充分、數據分析到位、宏觀邏輯流程、個案材料好收集的可以依葫蘆畫瓢的好題目。

四、關于創新

      為什么要創新？不創新，你這東西說白了就是一堆大雜燴，沒得統合沒得整合，就是一堆抄襲！現在管的越來越嚴格了，不創新，不編什么研究方法創新，數學算法創新，理論創新，應用創新，結論創新什么的鬼東西，沒來個三五點，你只能呵呵的拿回去等待修改繼續被蹂躪，繼續被踐踏尊嚴吧！

五、關于抄襲

      面對畢業論文頭都大了。所以從幾篇文章里拼出一篇，大標題下分標題完全引用。都是拼過來的，算抄襲嗎？心里有點慌？學生所提交答辯的畢業論文有下列情形之一者屬于抄襲、剽竊行為。

圖1： 抄襲認定

六、關于改重

     你百度下，或者某乎下，一堆一堆的亂七八糟的文章，但核心就這么點：學校用什么報告管事，就tb什么查，然后比著報告修改。當然，預算少就找便宜點的比如ppyy等查初稿，差不多了，再定稿查好的。土豪的話，就一步到位，查好的吧！至于具體改重技巧，把握單點：

（一）關于原則

     原則就是別8個詞連著 ，整個段落，別一頓順向的類似。為了別口水話連篇，客觀點，請別第一人稱，別我我我，多用圖表數據說話；然后語言干練，多用并列的動詞打頭的短語。

（二）關于技術

（1）顛倒順序

      把句子后面的名詞什么的搞到前面，然后再順通。把段落的后面搞到前面，最好是總括性的搞到前面來！

（2）插入擴充

       至于，核心詞沒法替換，或者顛倒順序都沒法的，就擴充打斷。

（3）縮減

       對應非核心的東西，縮減廢話!

七、案例展示

     經濟類的比較熱門，實際用到的比較多，文科的套路差不多，依葫蘆畫瓢的方法類似，故此，羅列如下比較經典的文獻參考。大家有興趣的可以看看人家怎么寫的，里面有oem的，也有分科別類詳細介紹的。自己把握，自己權衡！

       覺得寫的好，請點贊；覺得有待改善，可以下面回復套路。本貼只起到拋磚引玉的

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