01 廣州日夜電子商務貿易有限公司(白手起家的創業成功案例)

馬云發家史

從零開始的小公司，挑戰一家百億規模的跨國企業，淘寶高舉免費的旗幟，通過游擊戰，走群眾路線，把美國電商巨頭eBay趕出中國市場，這是一場驚心動魄的商業博弈，也決定了中國電子商務十萬億的市場格局

網絡營銷是什么意思啊？

一、認識網絡營銷和廣告的新規則\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷是舊有營銷架構的一個新分支，它雖然有基本的傳統營銷概念，但也有自己獨特之處

我們只有將它的特點認識清楚，才有可能將它和傳統的營銷區別開來

\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷與其它營銷方式最大的差別在于技術本身

電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢幕上的各種資訊，因此，當資訊傳送給客戶時，必須考慮版面配置、設計、式樣和美術等原則，同時電腦具備了雙向通訊的功能，而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的

可以說互動性是網絡營銷與傳統營銷區別開來的一個顯著特點

網絡營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進行交易，而消費者也可以與業者進行雙向交談

所以當公司只是簡單地將傳統形式的廣告上載到網上服務，則將會喪失利用網絡服務的技術和工具以強化銷售訊息的機會

\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷可以利用各種交談式銷售內容的呈現，以符合各類型消費者的需求，而不是建立符合大眾共同需求的訊息

它是建立交談式的內容，允許消費者選擇所要看的資訊，并任意在什么時候都可查看

業者可以建立個別的銷售呈現方式以滿足每個消費者的需求

\x0d\x0a\x0d\x0a二、處理好網絡營銷和整體營銷計劃的關系\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷必須支持全盤的營銷計劃

為達到成功的營銷活動，網絡服務必須被視為是另一種達成銷售的通道，因此公司重要的營銷訊息必須呈現在網絡廣告、宣傳和促銷之中，公司必須使用一致訊息、樣式、標志、及其它營銷計劃的要素

\x0d\x0a\x0d\x0a同時，還要注意網絡訊息與其它訊息的互為融合

例如，網絡服務透過印刷廣告來宣傳，印刷廣告可刊登有關電子郵件地址、論壇地址及WWW首頁的資訊，而網絡廣告也一樣可以將本公司其它的營銷資訊的有關信息傳遞給網絡受眾

不過一定要注意訊息的一致性，無論使用何種媒體，用戶看到的訊息是相同的

\x0d\x0a\x0d\x0a三、客戶化的市場導向\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷允許公司鎖定特定的消費群，這是其它媒體所做不到的

\x0d\x0a\x0d\x0a美國西雅圖一家資料庫營銷公司FineCommunications的總裁DanFine說：“過去30年來，大型市場將商業帶離了消費者，我們用大量生產的產品廣告對大量的客戶宣傳，我們不再計算所獲得的客戶數，消費者受到過多的廣告訊息的沖擊，因此對于這些廣告的訊息變得更有選擇性，進而需要進一步的交談及個別關系的建立

”而網絡營銷正好適應了這一需要

\x0d\x0a\x0d\x0a四、每次與一位客戶建立關系\x0d\x0a\x0d\x0a成功的網絡營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業關系，因此消費者的終身價值可能是相當可觀的

\x0d\x0a\x0d\x0a美國Prodigy公司的管理員CarolWallance說：“你必須親自參與虛擬團體，將時間投資在關系的建立上，透過這種方式，你將逐漸了解到這個群體的運作方式，然后你便能夠采用最好的方法將產品銷售給他們

”\x0d\x0a\x0d\x0a五、了解客戶的長期價值\x0d\x0a\x0d\x0a對于網絡營銷者而言，必須在觀念上對于消費者的價值性有所改變

過去長期以來，行銷人員將消費者視為可替代的商品，然而，現在網絡營銷者必須正視消費者的長期價值，這將是他們必須建立的新觀念

因為網絡營銷是個性化的銷售方式，它又往往是點對點的銷售，這為營銷人員對客戶的長期價值的了解提供了可能

然而這種方式是單向的，登廣告者刊登訊息并深信可籍此說服客戶去購買產品

如果所刊登的廣告成功，客戶便會去購買產品，但若客戶有疑問，則透過與公司連系詢問，約需兩星期才能取得進一步資訊，然后才能決定是否購買

網絡廣告本身大多是文字敘述，它吸引習慣從閱讀報道而做決策的高級知識分子這一類受眾，他們上網從公司資料庫和各種討論群體中找尋資料，而不是傳統易受影像廣告說服的人們，他們不受非理性或感性的訊息所左右

\x0d\x0a\x0d\x0a八、建立交談式的對話\x0d\x0a\x0d\x0a當潛在客戶讀完公司的網上資訊后，必須有一途徑來持續發展客戶與公司間的關系

電子郵件提供了一個建立交談的好方法，客戶必然會被鼓勵向公司提出疑問，而公司也將迅速回覆客戶

\x0d\x0a\x0d\x0a九、參與各種電子討論群體\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷是一種雙向交談的程序

為獲取客戶的時間和消費，網絡營銷人員必須提供有價值的免費資訊，籍由發表調查報告和中立資訊，參與網上的討論團體

例如保險公司可以提供如何省錢的保險方式的資料，房地產公司可以提供如何選購房子的說明等

因此對于客戶服務代表提供的24小時回覆策略，將令客戶感受到滿意

公司經營網上業務時，必須迅速傳送訊息，因為客戶有此需求，并且技術上亦是可行的

例如自動郵遞系統，類似傳真回覆系統的概念，對于需要特定資訊的客戶，能夠自動傳送封包的資訊檔案，這是相當一般的做法

\x0d\x0a\x0d\x0a十一、組合廣告、公關、促銷、目錄和銷售\x0d\x0a\x0d\x0a網絡的首面是一種廣告或是目錄？傳送訊息在討論群體中是一種公關或是促銷？資訊是不是廣告？答案是在網絡的環境中，這些營銷形式的差異已逐漸模糊了

網上業者必須習慣于網上環境在廣告和公關等策略營銷元素上，經過質變所產生的新定義和新用法

然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發揮出來

\x0d\x0a\x0d\x0a十二、對網絡營銷而言，公司規模并沒有太大關系\x0d\x0a\x0d\x0a小型的公司若能建立設計良好的首頁，便可以看起來與大型跨國公司一樣，相當具有專業性可靠性

透過WWW首面，小型公司將可立即建立信賴度

人們不會去說某某公司的辦公室是位于90層樓的辦公大樓，或只是在兩間租來的小房間內，因此WWW給予小型公司更具發展的空間

\x0d\x0a\x0d\x0a雖然網上營銷仍然在初期萌芽階段，但已經有一些小公司透過網絡營銷賣花、襯衫、小說和電腦軟件，并逐漸發展為大型公司

甚至有些例子競將網絡營銷作為公司唯一的銷售方式和營銷管道

網絡營銷對于公司而言，是項競爭的利器，對于產品和服務它提供了另一種營銷管道

但是網絡營銷并不是萬能的良藥，每個公司都必須針對自己的特質，結合網絡傳播的優點，對網絡營銷項目進行預審，預審通過后再精心地策劃設計，才能將網絡營銷的功能和長處發揮出來

白手起家的創業成功案例

白手起家的創業成功案例

創業征途上遭遇挫折是常有的事，最重要的是能不能堅持到最后，成為真正的人生大贏家，下面是我整理推薦的白手起家的創業成功案例，歡迎閱讀。

白手起家的創業成功案例1

一、丁磊：免費郵件的奇跡

年齡：38歲

創業時間：1997年創立網易

第一桶金：電子郵件系統

動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去。

丁磊的第一桶金是和陳磊華一起賺到的。1997年，兩人相識于網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生，丁磊邀請他到網易兼職，合作之前兩人說好陳磊華拿20%，一起開發“分布式免費郵件系統”。1998年3月，163.買粉絲正式運行，它是國內第一個全中文界面的電子郵件系統。網易開始售賣這一軟件，但是處處碰壁，以至于最困難的時候只有2萬元資金可以利用。

這時，微軟斥巨資收購了免費電子郵件服務商Hotmail，這一案例的示范效應拯救了丁磊和網易。廣州電信從中得到了某種啟發，想到了丁磊曾推銷過的“分布式免費郵件系統”，提出收購要求，而丁磊的想法是合作提供郵件服務，最后以20萬元成交，丁磊還搭上了163.買粉絲域名。后來，163.買粉絲被5,000萬元轉賣給了新飛網，再后來又被TOM集團以3.7億港元收購。不過這都與丁磊無關了。

網易利用廣州電信這一交易的影響，又成功地把免費郵件系統賣給了其他用戶，例如188.買粉絲、990.買粉絲、371.買粉絲等等，這其中就有很多曾讓丁磊碰釘子的公司。這一年，丁磊既是老板，又是銷售員，四處出差，走遍了大江南北。一時間丁磊的“孩子”滿天下。到1998年年底，只有8個人的網易竟然有了500萬元的利潤。國內外一些投資商開始紛紛找他談判，愿意注入資金。此時，網易還只是作坊式的小公司。后來，丁磊開始轉型門戶，再后來主攻網絡游戲，現在據說又要辦個養豬的網站。

二、蔣錫培：落榜的修表匠

年齡：46歲

創業時間：1990年創辦范道電工塑料廠(遠東集團前身)

第一桶金：照明電線

無論如何，你自己要有夢想要有理想，第二你要有激情，第三要有智慧、比較聰明，第四非常勤奮，沒有什么天上掉下來的東西，第五要真誠、實在，第六要跟得上形勢，就是善于創新和變化。

遠東集團董事長蔣錫培出生于江蘇宜興市范道鄉洋埝村。高考落榜讓他對學習失去了興趣，父母再三勸說，也沒能讓他回心轉意去復讀，執意要自己賺錢。

17歲的蔣錫培跟隨二哥到杭州學修表，他給自己定下了一生中“宏偉”的財富目標――掙夠5萬元，后來他回憶說：“這5萬元錢，我當時是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩余的放在銀行里面存定期，每年吃利息，一年花銷就差不多了，用不著再去努力奮斗了。”不過一年，他就實現了這個理想，到了第二年，他已經有了十幾萬元的積累。創業之初獲得的成功使這個年輕人熱血沸騰。

1986年，蔣錫培創辦了一家為大鐘表廠生產零配件的儀器儀表廠。然而一年后，企業因管理不善虧損100多萬元，蔣錫培人生的第一次創業宣告失敗。就在此時，在一家電纜廠工作的大哥告訴他一個令人振奮的消息

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