01 廣州能鋼貿易有限公司(廣州鋼鐵股份有限公司下屬企業有哪些)

廣州鋼鐵股份有限公司下屬企業有哪些

您說的是廣鋼集團嗎？

廣鋼集團擁有全國第三大建筑鋼材生產基地，具備150萬噸年生產能力，該基地擁有焦化、燒結、煉鐵、轉爐煉鋼、電爐煉鋼、連續軋鋼、高速線材、小型軋材、熱力發電等主體生產廠，主要設備技術改造達八、九十年代先進水平，采用高爐噴煤、鐵水熱裝、高效連鑄、四切分軋鋼等先進工藝技術，能夠生產各類規格齊全、品質精良的建筑鋼材。

廣鋼集團建筑鋼材生產系統早在1997年就通過了ISO9002國際質量體系認證，所生產的“五羊”牌建筑鋼材（包括螺紋鋼、圓鋼及線材）質量好、信譽高，是廣州市名牌產品，獲全國冶金產品實物質量最高獎——“金杯獎”；被國家技術監督局列為免檢產品，“五羊”牌建筑鋼材是大亞灣核電站二期工程唯一指定使用的鋼材，也是省市很多重點工程如環城高速公路、九運會場館、新機場等指定選用建材之一，新開發的優質|| |||級鋼和按英標、美標生產的鋼材供出口及國內重點工程使用，增加了產品附加值和市場適應性，受到國內、外市場的歡迎。

全國第一條從德國引進的電爐—薄板坯連鑄連軋生產線于1999年8月在廣鋼集團位于廣州經濟技術開發區內的薄板材生產基地建成投產。該項目是國家重點工程、生產設備和工藝技術達世界先進水平，屬冶金高科技項目，一期生產能力為年產熱軋薄板卷和超薄板卷96萬噸；續建工程已于2001年5月動工，投產后生產能力將達到年產熱軋薄板卷、超薄板卷186萬噸，成為華南地區最大的專業化薄板生產加工基地。

廣鋼集團秉承“高新技術控制， 國際標準作業，用戶需求至上，市場信譽第一”的宗旨，出產的薄板（卷）材具備規格多、精度高、板型好、質量優、性能佳的顯著特點，獲得各類用戶的高度評價，目前與國內著名院校合作成功研制出集裝箱板和焊瓶鋼等新品種，顯示出廣闊的市場前景。

廣鋼集團有色金屬生產加工基地主要生產經營銅、鋁、鋅等有色金屬產品，其中位于廣州從化經濟技術開發區的銅材生產基地擁有國內最先進的水平連鑄機組、罩式退火爐、銅帶高精度軋機和精密分條機等一流設備，是全國三大銅材加工基地之一，主要產品包括：各種規格的鋁合金建筑型材、陰極銅、銅板帶材、無氧銅桿、黃銅型枝棒和鋅片等；“珠江”牌陰極銅和“前進牌”鋁型材是國家優質產品，曾先后榮獲國家及省、市名牌和廣州市免檢產品稱號；“珠江”牌陰極銅還是上海有色金屬期貨交易所的注冊品牌之一。以上產品已獲ISO9002質量認證，并廣泛應用于裝飾、電器、家電、五金、輕工、電子和汽車制造等行業。

鋼材深加工主要包括鋼管、帶鋼、廚具的生產，具有年產鋼管十八萬噸，帶鋼十萬噸的能力；主要產品包括：無縫鋼管、電焊鋼管、鍍鋅電焊管、鍍鋅電線套管、鍍鋅機械結構管和一般機構管以及新開發的鋼塑復合管等140多個品種規格的圓、方、矩、橢圓形管材；碳素結構鋼冷軋鋼帶、深沖鋼帶和專用鏡面、深沖、毛化、印花冷軋鋼帶以及刀具、廚具等廚房用品，主要設備包括一條日本縱剪和焊管生產線、德國鍍鋅生產線、意大利鋼管螺紋加工生產線和2套美國800mm全數字控制高精度可逆工四輥冷軋機組以及一條引進日本的廚具生產設備。

廣鋼集團擁有全市乃至全省最大的氣體生產裝備能力，已建立了較高的聲譽和較完善的銷售網絡，在廣東省氣體市場占有50%以上的份額，廣鋼集團氣體產品主要有氧、氮、氫、氬四大系列品種齊全的氣態、液態和高純度產品，以及醫療用氣、易割氣、混合氣和氖、氦、氪、氙氣等稀有氣體。化工產品則主要是煉焦過程中回收的焦油、工業苯、萘以及對其進行深加工后的一系列產品，此外，還生產民用焦爐煤氣供應周邊社區的大量住戶。

廣鋼集團擁有一支精良的設計施工和建筑安裝隊伍，能承攬各類工業設備、電氣、工業民用建筑、自動化儀表，鑄造等大小工程項目的設計、監理、制造、安裝和試車驗收，有資質，有能力參與工程建設項目的國際招標，主要業力范圍有：中、小型鋼鐵冶金工廠、工業民用建筑、工業設備、電氣、自動化儀表、鋼結構，各類工業用管道的設計、制造、安裝；各類機械制造加工；軋輥及各種機械消耗件鑄造；鋼材水泥銷售；運輸吊裝；倉儲；工業窯爐砌筑等。

廣鋼集團的內外貿易關系以華南地區為中心、幅射至國內的華中、華東、華北和西南地區以及歐洲、美國、非洲、東南亞、大洋洲等地，2000年貿易額達億元人民幣，活躍的內外經貿活動不僅把廣鋼集團的各類產品推向全國乃至世界各地，還在原材料、技術、設備等多方面為廣鋼集團的發展提供強有力的支持。

廣鋼集團已建立了省級重點工程技術開發中心，不斷研究開發附加值高、競爭力強的新產品、新工藝、新技術，同時，還涉足光纖制造、信息通訊及會展業等高新技術產業。

房地產開發已成為廣鋼集團的一個支柱產業，集團屬下的羊城房地產有限公司具有二級開發資質，經過十多年的努力，形成了房地產開發，商品房銷售及租憑、房地產業務中介買粉絲，水電工程安裝維修、室內裝飾、商場經營等多功能服務體系。目前已開發建設的大小樓盤近20個，50多萬m2,在天河體育東路、珠江新城、天寶天盛大廈、金駿大廈拔地而起，環翠園、芳華苑、田間苑、同景苑、金羊花園、金匯花苑等綜合小區分布于廣州各城區，均為廣鋼集團房地產開發的成功之作。最近，位于中山一路，總建筑面積26萬m2的大型小區---金羊花園在廣州市首屆“雙十佳”樓盤評選活動中獲得“最佳外立面”獎項。

廣鋼集團為員工并向社會提供醫療衛生、飲食服務、物業管理、交通旅游等一系列配套齊全的生活后勤服務。 經營有多家酒店、餐廳、山莊以及飲料廠、油廠、臘味廠、冷凍廠、礦泉水廠等。其中“白鳳山”牌礦泉水含有10多種對人體有益的微量元素，經廣東省衛生廳多次檢驗完全符合國家標準，目前銷售前景看好；廣鋼集團中心醫院是國家二級甲等醫院，占地2萬m2,擁有一批中、高級職稱經驗豐富的醫、護人員，配備有大型X光機和彩色B超等先進醫療設備，新建成的8000m2的層綜合門診大樓已投入使用，將為職工提供更好的醫療服務；廣鋼金威旅行社除提供職工上下班專線用車外，還積極開拓旅游市場，每年接待游客及短療員工數千人次。

緊緊圍繞生產經營和改革發展的實際，廣鋼集團開展了一系列“以人為本”，卓有成效的企業文化建設，十多年來，從建設企業“命運共同體”到實施“安人”系統工程，再到以優秀企業文化提升企業競爭力，以及通過文化整合促進國有資產重組等廣鋼企業文化建設的層層深入，在探索中漸趨成熟，形成了獨具特色的廣鋼企業文化理念，具有強烈的實踐性、群眾性、行業性和生命力、凝聚、鼓舞、塑造了新一代鋼鐵員工，使廣鋼經歷市場大潮的重重洗禮，成為廣州市國有工業企業的一面旗幟。

“十五”期間，廣鋼集團將繼續堅持資產、生產兩種經營相結合、堅持鋼鐵為主和多種經營協調發展，改善資本結構，優化產品結構，降低生產經營成本，創新經濟增長點，全面提高集團的凝聚力和市場競爭力，實現“產業、環保、品牌、產權”四個方面的戰略發展目標，建立起企業、人、自然和諧統一的可持續發展的環境，使廣鋼集團成為華南地區的鋼鐵巨人，為我國的經濟發展做出應有的貢獻。

如何做一個好的鋼材銷售人員？

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？

鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

第一，熟悉你的產品

你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是“系統”而不是簡單知道，一定要真正懂才行。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。

第二、熟悉客戶及市場

做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。

另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便于尋求合作，為日后調貨做準備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。

比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。

同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也愿意和老業務員溝通，對嗎？

第三、 開發新客戶

鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關系到日后自己業績多少，以及日后業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、百度電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以百度“鋼貿人”找我。

第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系

所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什么？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什么。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，并且一定要定期更新資料。

維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什么的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。

第五、 多打電話多溝通

做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好準備，不要盲目地去打電話。

怎么才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。

另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。

最后、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定制銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。

做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習

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