01 買粉絲買粉絲怎么報名人行(深圳考駕照要站崗嗎)

1天掙100萬的健身房，辦卡后你去了幾次？

健身房預售期間所有的努力，將全部體現在這讓人辦卡的一個月里，第一天賣幾百萬是很正常的。運氣好的話，老板們前期的投入一天就能回來，剩下的就是純利潤。

01：

動手寫這篇文章之前，我剛剛還清了螞蟻借唄里面所有的借款。現在的我，一無所欠，同樣也一無所有。

這句話從一個大學畢業將近兩年的人嘴里說出來，無比諷刺，也無比心酸。跟同年一起畢業的小伙伴們相比，我大概是混得最慘的了吧。

大四那年，研究生、公務員都沒考上的我帶著一身落魄回到了小鎮。爸媽不忍心我遭受周圍人的白眼，花了很多錢給我托關系找工作。

然而我不甘心，拒絕了他們為我所做的一切安排，義無反顧再一次踏上了漫長而又艱辛的考研路。

考研的第二次失敗成了壓垮我的最后一根稻草，它摧毀了我所有的自信，我絕望地想： 自己這輩子大概再也不會有任何出息了 。

就是在這樣的情況下，我拖著行李箱獨自一人去了市里，在一家健身房做起了前臺——主要是因為去年托關系找到的人已經調到別的崗位上去了，不忍心爸媽再拿養老錢四處打點的我只好先將就將就。

02：

一開始我是看中了前臺的工作比較清閑，時間也多，可以靜下心來學習。 后來事實證明，我錯了，因為這并不是一個 成型店。  

一家健身房在成型正式營業之前，還需要做很多很多準備工作。這期間事情多而雜，其實很辛苦！

首先是預售，也叫前期宣傳。

這跟電影的宣傳是一個道理，電影殺青之后，導演和演員們會到各處宣傳造勢，告訴粉絲跟影迷朋友們：我拍了一部電影可好看了，大家都去看吧。

歸根結底是為了票房。

健身房預售，則是為了業績。

扛起業績這面大旗的，是 會籍 （行話，指的是銷售人員）。會籍的工作內容用他們自己的話來說就是“大街上發傳單發得比較認真的那些”。

跟明星相比，他們沒有華麗的舞臺，下面的‘觀眾’并不熱情，有時候還會招來別人的白眼。

因為他們沒有甜美的歌聲，也不可能在大街上忽然尬舞一段以博取路人一笑，他們只有一段屬于自己的、一天也許重復上千次的固定話術：

您好哥，我是xx健身房的，就在xx路xx酒店那邊，您對健身感興趣嗎？我們八月份就要開業了，留您一個電話好嗎？到時候我好及時通知您。

遇上好脾氣的，也許會笑著拒絕你；遇上脾氣不好的，翻個白眼轉個身就走了，任你在后面怎么哥啊姐啊的叫，都不會再看你一眼，也許心里還會罵你有病。

預售期間，會籍是一個健身房的靈魂跟支 柱。

有的健身房會籍多達上百個，老板不怕發不起他們工資，因為每一個行業的銷售人員都同一個的覺悟： 那就是他們不靠底薪活著，業績才是他們的命根子。

想要有業績，首先你得有客戶。

客戶在哪里？

每一個在街上走著的人都有可能是你潛在的客戶，你要大著膽子，用最熱誠的話語、最甜美的微笑把他們的聯系方式“忽悠”過來。

不管用什么方式，只要不違法，丟臉算什么，一切都是為了生活。

也有那種高中沒考上出來混日子的，這些剛出學校的小屁孩一人吃飽全家不餓，還真不在乎什么提成。

在他們眼里，會籍這份工作簡單的很，早晚打個卡，中間可以在外面溜達一天，回宿舍睡大覺都沒人管，因為這么多人老板不可能成天跟在你屁股后面。

老板雖然鞭長莫及，但老板下面還有小組長。小組長不僅有自己的 銷提 （自己銷售業績的百分之十幾），還有 組提 （組內所有成員全部銷售業績的百分之幾），業績好的小組組長光吃組提一個月也能賺不少錢。所以為了多拿組提，小組長們會對組內的成員特別嚴格。

但畢竟一個地方的人流有限，不可能一個組里七八個人擠在一個地方發傳單，只要小組長一“照顧”不到，那些偷懶耍滑的就不去記電話，到晚上的時候，隨便在紙上編幾個電話號碼交上來。

逼得我們老板斥巨資買了好多對講機，讓他們隨時帶在身邊，而且每隔一個小時就要在買粉絲群里發一下位置定位。

03：

其實會籍也挺不容易的，我曾親眼看見一個會籍在等綠燈的人行道上要號碼，即將說成的時候綠燈亮了；

也親眼看見他們為了 切單 （行話，指的是一個會籍暗中搶了另一個會籍的單）而大打出手；

也有的把自己所有的單子讓給另一個會籍以爭取拿到更高的提點，然后兩個人按比例分成，這種做法叫 貼單 ，是店里面明令禁止的，所以得偷著做....

為了讓路人甲乙丙心甘情愿留下自己的電話號碼，會籍們往往會有一些噱頭來吸引人。 比如說，我們全國有二十多家分店啦、前288名報名五折優惠，僅限開業前一個月之類的。

千萬不要相信，騙人的，沒人閑地去查你有多少分店，也不要怕搶不到前多少個名額什么的，就算你是第一千個人，照樣給你五折優惠。

會籍就是一個見人說人話見鬼說鬼話的職業，這得看顧客好不好說話，遇到那些難纏的，價格上就多退讓一些，尤其是到了月底沖業績的那幾天，那才真是活動都享受不到的冰點價格。

因為10000塊的業績提點跟10100的業績提點是不一樣的，就差一百塊錢，也許就能多拿一千塊的提成。

04：

至于我么，一開始我是以客服的職位被招進來的，后來才轉成前臺。

健身房當時還在修建中，我們3個老板（健身房是合資的）、3個客服外加1個整天跑稅務局的財務（兼職），擠在一個臨時充作辦公室的小車庫里。

另外2個客服也是剛來沒幾天，跟我一樣，對于要干什么都一臉懵逼。我也不知道自己當時為何那樣心大，心安理得當著3個老板的面玩了將近有一星期。

直到從公司總部空降過來一個前臺經理，我們幾個就開始了一段忙得跟狗似的日子，至今歷歷在目難以忘懷。

我們上的是早晚班，早上上班開完斗志滿滿的“勵志會”之后，除了正常的打掃衛生、給會籍們分發傳單以及記電話要用的表格外，我們就開始了苦逼的打電話工作。

這些電話號碼就是會籍們在大街上發傳單的成果，我們會在前一天晚上把這些電話號碼按照不同的分組以及會籍名（不會用真名）錄入電腦系統制成表格、然后打印出來。

原件還給會籍，因為他們還需要及時維護，跟客戶建立良好的關系，提高辦卡的可能性。

前臺打電話的目的不在維護客戶，而是為了確認會籍是否有偷懶，是否隨便編了幾個手機號碼濫竽充數。

我們會把名單上所有的電話號碼挨著一個個打過去，問他們是否在昨天某個地方接到過我們工作人員XXX的傳單？

如果沒接到，就在后面打叉，如果十個號碼里有三個沒接到的，會籍這一天的底薪就沒有了。

當然，掛斷電話、不接、挨懟是少不了的，這時候我們只有忍氣吞聲，畢竟網絡一線牽，緣不緣的誰知道誰呀，工作而已。

一天電話打下來，口干舌燥，心情自然也好不到哪里去。

但是這工作也有吃香的地方，當時正值盛夏，會籍們為了讓我們‘嘴’下留情，常常會給我們買冷飲、水果還有零食吃，吃人嘴軟拿人手短——勾叉往往就在一念之間。

預售大概會持續三四個月的時間，工作乏味至極——會籍記電話，客服打電話。

05：

慢慢的終于熬到了賣卡的階段， 賣卡指的是將那些維護好的、有意向辦卡的人在指定那幾天電話邀約到店里交錢辦卡。

賣卡的前一晚上，會籍、前臺加上初次露面的私教會聚在一起加班，健身教練跟男會籍組裝器材，女會籍跟客服吹氣球裝扮泳池（選擇了占地面積最大最寬敞的泳池作為售賣地點），游泳教練鋪紅地毯擺放桌子。

那一晚上我們披星戴月地下班，飯都顧不上吃，第二天五點多就早早趕來，等著為前來辦卡的人們服務。

通常來說，健身房的會籍們一般只會干預售，因為掙錢多，屬于掙著錢就跑的那種。

他們來自五湖四海，習慣了漂泊，朋友遍布各個城市的各大健身房。賣卡這天會特別忙，會籍們會請來別的健身房的朋友，幫忙招待自己預約來辦卡的客戶。

這一天，我們前臺會分為兩撥，一撥開單子：分為現金組、買粉絲支付寶組、刷卡組，一個組兩個人。開單子后面還會有幾個POS機維護人員來回巡場，以防萬一情況發生。

辦卡所需要的單據一式兩份，一份給會員，我們的那一份會放到一個專門的小箱子里，等晚上下班的時候對賬。

這其中半點差錯也不能出，否則錢就得自己補上，當然做得好會有獎勵。

另外一撥則在外面接引顧客，工裝要得體，妝容要精致，高跟鞋必須五公分，全程保持得體微笑站在紅毯上詢問顧客是誰預約來的。

再通過對講機叫那位會籍出來，如果那位會籍正忙著談單子，他請來幫忙的朋友就會出來幫忙接引。如果來的顧客不是哪一位會籍預約來的，就走輪排（按順序將資源分給會籍，輪著來）。

賣卡這天最最擔心的就是別的健身房教練們來鬧事兒，所以老板們早早就要上下打點好關系，力求將危險扼殺在搖籃里。

預售期間所有的努力，將全部體現在這賣卡的一個月里，當然前幾天勁兒最足，第一天賣幾百萬是很正常的。運氣好的話，老板們前期的投入一下子就能回來，剩下的就是純利潤。

這也就是夏天，正值暑假，來游泳健身的人自然多，效果最好。預售也因此常選在夏天。

一旦到了冬天，首先街上人流量少，留下的幾個會籍懶得出去記號，沒法‘開源’；另外每天的取暖費、維持泳池恒溫的熱水費用以及員工的工資都是不能省呢，無法‘節流’。

在這種情況下，老板們自然都是要賠錢的，不過沒關系，在健身行業這是常態——俗稱養店。

06：

賣卡階段結束之后，就到了正式營業階段。

這個時候，大部分會籍都撤了，只有幾個本地的還留在店里面，當然他們的底薪也會相應提高。

因為他們除了跟以前一樣拉客戶辦卡外，還要替那些走了的會籍肩負起維護客戶的重任。

除此之外，他們還多了一項賺外快的機會，那就是引介會員給私教。

如果私教把會員成功維護成了私教會員，那么私教會私底下請會籍吃飯或者是發紅包。

健身房里，私教跟會籍之間是一種很微妙的關系，私教是依附于會籍的，當然也會有出去找‘野食兒’吃的。這種事老板們管不來，畢竟一個業績好的會籍就算不幫忙引介私教，老板也舍不得開除他的。

07：

再說我們前臺，終于守得花開見月明！

然而現實冷冷的給我們一巴掌，我們高興得太早了。

禮貌用語、儀容儀表、動作手勢、站姿等等要求都快夠上環球小姐選美的標準了，這還不算，我們的底薪直接對半砍，因為不僅沒有以前那么累，還另外增加了一塊超市（泳具、飲料）的收入，也是按提成來的。

除了服務會員、管理超市（盤庫存、清點賬目），還要制作各種各樣的表格，播報廣播、解決客訴、記錄考勤、檢查保潔工作、運營買粉絲買粉絲等等。

別人都是盼著節假日，什么國慶節雙十一雙十二圣誕節啦，而我們最害怕節假日，因為一到節假日必會搞活動，一搞活動就會來很多人，前臺就會很忙。

其實不過都是預售時玩剩的老把戲而已，搞一些噱頭來吸引顧客，換湯不換藥。

08：

前幾天大老板問我還要不要繼續跟他去做下一個店，當然是以前臺經理的身份。

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