01 買粉絲買粉絲程序化廣告收入(微商真的有很多都月收入過萬嗎)

怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

      信息流廣告也是競價廣告，只不過區別于傳統搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權限。而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。

       這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據人群特征、行業特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告 

二、信息流廣告平臺

       目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

      廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環節就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產品了解

      信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產品特征，只有先提煉自身產品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產品的時候也會發現部分人群并不是自身用戶，因為產品無法滿足。

不同的行業產品要圍繞自身特征進行結構化維度分解，產品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

2、用戶了解

      用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產品，目的是什么？這個產品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區、論壇、以及電商服務評論網站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數

      可以根據艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數據情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數越多說明用戶質量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

      決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產品用戶人群匹配。

（3）數據維度算法定向

      信息流廣告是根據用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數據維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數據的準確性來說，買粉絲就更上一層，因為數據真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數據維度來說，買粉絲有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等等，加上騰訊系眾多矩陣產品，數據打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

       但是數據準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態用戶標簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？

（4）人群定向

      在我們對產品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產品和通用詞，潛在人群是人群行業詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

       目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域學歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人群包進行lookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

      針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經是可以程序化創意，機器自動組合上傳的創意進行測試優化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

       另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如買粉絲的買粉絲、小程序、H5頁面。如果是買粉絲作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預算

      目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統建議或歷史穩定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數據才可靠。并且一定要根據不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

微商真的有很多都月收入過萬嗎

能做到月入過萬的微商是比較少的，并不是做了微商就容易月入過萬。微商行業在早期缺乏監管，準入門檻低，很多人有“撈一票”的心態來牟利，微商行業假貨、傳銷、詐騙和同質化行為由此而產生，這主要存在于個人微商、草根微商和C2C微商。

“坐在家里玩玩手機發發貨就能擁有別墅、豪車”，這樣的生活在微商圈成了家常便飯。配上照片、賬單等證據，一批批微商從業者不停地挑逗著你的神經，想要勾引你入伙。不過，就是這個賺大錢的行業卻因涉及傳銷而遭到各方叫停。

微商只是一種營銷形式，其立足的根本，還是要靠真正的好產品和優秀的服務讓用戶滿意，在激烈的市場競爭中站穩腳跟、走得更遠。

擴展資料：

從消費者感受看，微商存在的問題主要有這幾個方面：

1、以次充好、以假充真，通過微商平臺出售假冒偽劣商品；

2、信息不透明，不告知消費者真實有效的聯系方式、地址和姓名，事后維權難度大；

3、不按照法律規定提供售后服務，遇到問題推卸責任。

餐飲店活動營銷方案策劃

隨著經濟的快速發展，餐飲行業為了吸引顧客、娛樂顧客，通常都會舉辦一些促銷活動，我們為活動做好策劃，有利于促進餐飲店發展。下面是由我為大家整理的“餐飲店活動營銷方案策劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

餐飲店活動營銷方案策劃（一）

一、市場環境分析

1.我店經營中存在的問題。

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析。

盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優越，交通極為方便，xx學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4.我店優勢分析。

（1）我店是隸屬于xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件

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