01 開貿易公司怎么找客戶(外貿公司怎么找客戶？)

貿易公司，請前輩高手指教，貿易公司是怎么找貨源和怎么找客戶，日用品之類的，需要多少資金啟動，

基本用不到資金。你可能是已經應聘了貿易公司的工作，是吧看情況，好像要空手套白狼。1，做好網站，把你家經營或生產的產品，發在你網站上，客戶就會搜到你家有這個產品，就會找你買或找你詢價。

2，你再去搜具體的生產廠家，買來賣給他。實際操作中，是你發布了商機或產品的同時，就應該開始找好原始生產廠家，進行備用。

拓展資料：

貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或代理商身份從事活動。但貿易公司不論采用哪一種方式從事業務活動，其職能都只是開發票。商貿公司組織商品，但不生產商品，是商品流通的一個中間環節，賺取商品流通環節中上下游差價，往往作為中間商存在的，從上游生產廠家采購商品，然后轉手下游采購或消費者賺取差價利潤。也可以從事買粉絲服務或技術。有業務渠道，沒有生產能力，是找工廠生產加工，在中間賺取差價。

貿易公司經營范圍

不同地區的商貿公司，以及他們選擇的行業，或者他們選擇銷售的產品，有著不同的業務范圍。

1、商貿公司的主要業務是商業、商店和企業集團。貿易是貨物的物流和周轉。一般來說，它是一家以商店為中心銷售和周轉貨物的有限責任公司。

2、商貿公司經營各類進出口商品的質量、衛生、安全和質量檢驗，各類進出口商品的數量標識，各類進出口商品的包裝和標識標識。各種進出口貨物的負荷計量。進口貨物承運人的艙口檢查、監控和卸貨、裝載損壞識別和進口貨物損壞識別。檢查合適的裝載條件，如清潔度、衛生、密封性、制冷效率、積載識別和監控出口貨物運輸艙、車廂和集裝箱的裝載。

3、商貿公司經營進口貨物在生產國或裝運地進行檢驗，或代理人委托外國檢驗機構進行裝運前檢驗。國家安全認證機構申請服務。國家安全認證技術買粉絲服務。國外認證機構委托的工廠跟蹤檢驗服務。客戶委托的產品預檢驗及其他安全檢測服務。進行電磁兼容測試并出具CB測試證書和測試報告。

外貿公司一般怎么找客戶

外貿公司找客戶的方法，包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿客戶聯系方式和郵箱。

1、線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業整體趨勢，以及哪些企業是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，可以向全世界推銷公司的產品。

2、在線展覽

根據買家采購需要，免費提供相關供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯系商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，可以與國際買家建立出口聯系。

6、精準外貿客戶聯系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網頁查核。多方查找并驗證企業，尤其是主要負責人郵箱信息。在Export Genius可以查到進出口商數據，進出口數量，參考價值比較高。輸入你的產品名，點擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

外貿公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可

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