01 微博怎么直播帶貨賺錢(直播李佳琦怎么掙的錢呢？是不是靠打賞和禮物？)

新人怎么學開微博直播帶貨

公司主營海外輔助生殖業務，因今年受大環境影響，先是國內，現在又是國外，所以業務短期內很難開展，所以臨時增添了新項目——海外本土護膚品，而推廣渠道首選了目前最火的直播帶貨。

直播帶貨，尤其是多平臺直播帶貨，就要涉及到弄清各平臺規則和流程、開網店、傳商品、平臺注冊申請等等問題，一頓操作下來，也遇到了不少坑，今天就分享出來。

實現直播帶貨并不稀奇，現在有多人都已在做了，但其實在整個操作過程中，如果沒懂行的人在一旁幫忙或花錢找人代辦，很多人確實是研究不明白的，甚至都不知道問題出在哪。而且很多大平臺你找個客服都非常困難，網上搜索相關問題，答案也是少之又少。

今天就快手和微博這兩大平臺，我分享一下商家如何開通直播電商操作流程，實現直播賣自己的商品。

電商平臺操作

因為很多直播平臺是要掛第三方平臺的商品，比如淘寶、京東、有贊等，所以在操作這些直播平臺前，先要操作電商平臺。因為淘寶各直播平臺通用，且我操作的就是淘寶，所以拿其為例：

首先要有淘寶店鋪；注冊、交保證金（如無違規，關店時可退還；根據所賣商品類目會有所不同，我們是護膚品，保證金是5000）、設置裝修店鋪、傳商品、設置快遞等就OK了，不過多贅述。

注意：不是說成功開店、產品上架就可以直接復制淘寶商品鏈接掛直播間就行了，你如果這么做了平臺會提示你“該商品未加入內容商品庫”。對，你要直播賣的商品還得必須加入淘寶內容商品庫，否則直播仍舊掛不了淘寶商品。

加入方法：打開“阿里媽媽”網頁，打開導航“產品”里的“淘寶客”，登錄，然后添加主推商品，勾選你想要推廣的商品，設置傭金和時間等即可，次日生效，商品顯示“推廣中”。

注意：商家開通淘寶客也是有條件的，記得先滿足其條件，否則是開通不了的。

重點注意：

添加商品推廣操作過程中很多人遇到這樣一個問題，操作都沒問題，商品也都已顯示推廣中，但為什么復制商品鏈接到直播平臺還是不行？

這是因為商品可推廣并不等于商品已加入內容商品庫，因為內容商品庫還涉及到傭金率設置的問題；加入內容商品庫，各品類都有對應的傭金率設置要求，可在后臺“賬戶”查看，像我們選的護膚品，傭金率不能低于15%，只有符合這個條件，才算加入到內容商品庫里了。

我最初的時候就是因為設置成最低傭金率3%，結果沒加入成功，后來一頓找原因，找客服，才知道這傭金率設置的問題，所以大家在操作時這塊一定要注意。下面說下直播平臺操作。

快手

先認證，把直播和小店權限開通，打開“小店訂單”，選“快手小店賣家端”。

快手平臺的商品添加分兩種：

一種是快手小店，直接填寫商品資料，然后可以直接賣，而且不需要開網店和加入類似淘寶內容商品庫等，更簡單直接；

第二種就是添加“其他平臺商品”，直接把商品鏈接復制進去就行；但淘寶的商品是一定要求要加入內容商品庫的。

注意：這里也涉及保證金的問題，以上兩種添加方法都需要保證金，一般是500，特殊類目會有所不同。你如果兩種方式都要用，是需要交兩份保證金的。

一切沒問題后，直播或發作品時就可以直接掛商品鏈接進行推廣售賣了。

微博

微博直播電商，需要微博和其直播平臺“一直播”聯合設置，也就是說你要注冊微博和一直播兩個平臺賬號，并且在一直播上綁定微博賬號。

首先微博需要認證，開通“微博小店”，“添加商品”；點里面的“直播帶貨”，點“立即入駐”，輸入你的一直播ID，立即申請，大概1-3天左右就會通過，“微博種草直播”這個微博賬號會給你發成功開通的私信，注意查看。

一切沒問題，打開一直播，打開直播，直播類型選“電商”，下面“編輯商品”進行添加商品，就OK了。

怎么直播帶貨能賺錢？

直播帶貨賺錢要注意主播人設、直播腳本、開播前引流、播中運營、播后復盤 。

一、主播人設

圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業的學習，人人都可以成為一個專業的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成績。  

二、直播腳本

腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結果服務的。  

三、開播引流準備

開播引流包括站內引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、買粉絲、買粉絲群、微博、賬號昵稱）、短視頻導流、主播PK等方法。  

四、播中運營  

播中運營包括直播間互動、銷售轉化環節設置、平臺直播注意事項等等。直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。  

直播間轉化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產品試用、產品演示、直播時如何搭配產品（引流款、主推款、利潤款）等。除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。  

每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產品可以帶貨，什么產品屬于平臺違禁品。就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果不知道，輕則被限流，重則被封號。  

五、播后復盤  

每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。播后復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。在所有數據分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。  

如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

微博電商直播招募，直播帶貨到底有多火？

近年來，直播帶貨火起來了。隨著網絡基礎設施的逐步完善和智能手機的普及，在我國各級政府的高度重視下，越來越多人加入了網絡直播帶貨的行列。近日，微博電商直播招募，可見直播帶貨的火爆程度。就連一貫以來高高在上的星巴克也在直播商品，而放下身價的星巴克一夜之間倒掉16萬杯咖啡，得到了“回報”。更不用說紅極一時的李佳琪收入上千萬。有時，大主播兩小時的記錄超過了許多商店一年的業績。

直播帶貨的紅利越來越明顯，越來越多的人加入了直播帶貨的大軍，直播帶貨有龐大的市場。直播帶貨并不是一個人完成的，我們看到的主播背后有龐大的團隊為他們運營。今年來的疫情也使人們變得宅，也促進了直播帶貨的發展。

但是，直播帶貨發展中也存在著一些問題，但隨著市場規模的迅速擴大，一些違法違規行為開始頻繁發生，加強市場監管刻不容緩。首先，對于此有關部門應該在廣泛調研直播現象的基礎上，及時修訂《廣告法》、《電子商務法》，加大對直播電子商務平臺的監管審查力度，提高直播的準入門檻和要求，禁止未經審查備案的直播帶貨行為。平臺利用現有技術手段，嚴格甄別居民發布的廣告或促銷信息，過濾、屏蔽虛假廣告，維護正常交易秩序。將直播納入監管監督范圍。

其次，建立多主體的監管體系。嚴格審查和公示電子商務平臺和網上經銷商的經營資質，及時告知經營者責任和義務，加強誠信規范經營；市場監管部門、網播平臺、電子商務行業協會、市場監管部門和消費者要各方面積極參與現場送貨監管，各司其職，分工協作，形成強大的社會監督網絡，增強監督威懾力，維護消費者的知情權、選擇權和監督權，及時曝光和舉報相關違法違規行為。

抖音網紅一般怎么賺錢

抖音網紅靠廣告變現；作品變現；粉絲打賞；形象代言；網紅轉型演員等方法掙錢。

抖音可以說一種很多年輕人比較喜歡玩的平臺，同樣在抖音的平臺上也涌現了一些抖音紅人，這些抖音紅人不僅擁有固定的粉絲群而且還能通過抖音這個平臺獲得一定的收入，可以說是坐在家中玩抖音就可以輕松賺錢。

網賺方法層出不窮。每種網賺方法都有成功者，也有失敗者，而且失敗的人占據大多數，對于抖音來說也是如此，能夠成為大V，需要抖音玩家積累大量的人氣，展示出人意表的才藝，這也是一個長期的積累過程，需要足夠的興趣和耐心。

直播李佳琦怎么掙的錢呢？是不是靠打賞和禮物？

哎，你太不了解主播的收入結構了。對他們來說打賞與禮物都是小錢啦，毛毛雨。下面我就李佳琪的主要收入來源給你算算賬。

先來說個總數：李佳琦的年收入約1.26億元（不含直播傭金、廣告代言等）

我們先來看看李佳琦在各平臺的粉絲數量：淘寶直播粉絲1531.08萬，抖音粉絲3671.3萬，快手粉絲555.8萬，微博粉絲878萬，B站粉絲62.3萬。加起來看，李佳琦全平臺粉絲超過6600萬。

我們嘗試從淘寶直播、抖音和淘寶店鋪三方面來解構李佳琦的收入情況。

1. 淘寶直播

淘寶電商主播的收入通常分為2個部分，坑位費和傭金。從阿里V任務平臺來看，李佳琦淘寶直播報價在15900元-1038890元之間。

網傳李佳琦和薇婭的坑位費均超過4萬元，傭金在25%-40%不等。雖然傭金是大頭，但實在難以估算，我們暫且只算坑位費。李佳琦一場直播會播20個商品左右，一天光坑位費就有80萬元。假設一個月直播20場，那么一個月的直播坑位費是80*20=1600萬元，一年就是1億9200萬元。

2. 抖音星圖平臺

根據星圖后臺顯示，李佳琦抖音賬號「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s廣告報價均為80萬元。目前為止，「李佳琦Austin」在抖音上發布了289條視頻，完成任務31個。

李佳琦2018年底開始發力做抖音，在2019年前共發布17條視頻，占總數的5.88%。我們用這個比例估算其在2019年接到的任務數是31*(1-5.88%)≈29個。那么在抖音星圖平臺，李佳琦這一年的收入是80*29=2320萬元。

3. 淘寶店鋪

目前李佳琦有三家淘寶店鋪，分別是“佳琦全球嚴選”、李佳琦專屬店”和李佳琦海外專屬店”。

我們算了三家店鋪所有在架商品的月銷售額，“佳琦全球嚴選月銷”282萬元，“李佳琦專屬店”月銷3511萬元和“李佳琦海外專屬店”月銷174萬元。其中，“李佳琦海外專屬店”6月開業。

在淘寶店鋪這塊，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4億6560萬元。需要注意的是，李佳琦經常用自己店鋪的商品在直播間做秒殺，秒殺價格遠低于目前的商品標價，這個數字可能略有水分。

李佳琦三家店鋪的商品基本上都是美妝護膚品，且都是經銷商的形式，并無自營商品。屈臣氏2018年財

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