01 微博直播能帶貨嗎(微博電商直播招募，直播帶貨到底有多火？)

新人怎么學開微博直播帶貨

公司主營海外輔助生殖業務，因今年受大環境影響，先是國內，現在又是國外，所以業務短期內很難開展，所以臨時增添了新項目——海外本土護膚品，而推廣渠道首選了目前最火的直播帶貨。

直播帶貨，尤其是多平臺直播帶貨，就要涉及到弄清各平臺規則和流程、開網店、傳商品、平臺注冊申請等等問題，一頓操作下來，也遇到了不少坑，今天就分享出來。

實現直播帶貨并不稀奇，現在有多人都已在做了，但其實在整個操作過程中，如果沒懂行的人在一旁幫忙或花錢找人代辦，很多人確實是研究不明白的，甚至都不知道問題出在哪。而且很多大平臺你找個客服都非常困難，網上搜索相關問題，答案也是少之又少。

今天就快手和微博這兩大平臺，我分享一下商家如何開通直播電商操作流程，實現直播賣自己的商品。

電商平臺操作

因為很多直播平臺是要掛第三方平臺的商品，比如淘寶、京東、有贊等，所以在操作這些直播平臺前，先要操作電商平臺。因為淘寶各直播平臺通用，且我操作的就是淘寶，所以拿其為例：

首先要有淘寶店鋪；注冊、交保證金（如無違規，關店時可退還；根據所賣商品類目會有所不同，我們是護膚品，保證金是5000）、設置裝修店鋪、傳商品、設置快遞等就OK了，不過多贅述。

注意：不是說成功開店、產品上架就可以直接復制淘寶商品鏈接掛直播間就行了，你如果這么做了平臺會提示你“該商品未加入內容商品庫”。對，你要直播賣的商品還得必須加入淘寶內容商品庫，否則直播仍舊掛不了淘寶商品。

加入方法：打開“阿里媽媽”網頁，打開導航“產品”里的“淘寶客”，登錄，然后添加主推商品，勾選你想要推廣的商品，設置傭金和時間等即可，次日生效，商品顯示“推廣中”。

注意：商家開通淘寶客也是有條件的，記得先滿足其條件，否則是開通不了的。

重點注意：

添加商品推廣操作過程中很多人遇到這樣一個問題，操作都沒問題，商品也都已顯示推廣中，但為什么復制商品鏈接到直播平臺還是不行？

這是因為商品可推廣并不等于商品已加入內容商品庫，因為內容商品庫還涉及到傭金率設置的問題；加入內容商品庫，各品類都有對應的傭金率設置要求，可在后臺“賬戶”查看，像我們選的護膚品，傭金率不能低于15%，只有符合這個條件，才算加入到內容商品庫里了。

我最初的時候就是因為設置成最低傭金率3%，結果沒加入成功，后來一頓找原因，找客服，才知道這傭金率設置的問題，所以大家在操作時這塊一定要注意。下面說下直播平臺操作。

快手

先認證，把直播和小店權限開通，打開“小店訂單”，選“快手小店賣家端”。

快手平臺的商品添加分兩種：

一種是快手小店，直接填寫商品資料，然后可以直接賣，而且不需要開網店和加入類似淘寶內容商品庫等，更簡單直接；

第二種就是添加“其他平臺商品”，直接把商品鏈接復制進去就行；但淘寶的商品是一定要求要加入內容商品庫的。

注意：這里也涉及保證金的問題，以上兩種添加方法都需要保證金，一般是500，特殊類目會有所不同。你如果兩種方式都要用，是需要交兩份保證金的。

一切沒問題后，直播或發作品時就可以直接掛商品鏈接進行推廣售賣了。

微博

微博直播電商，需要微博和其直播平臺“一直播”聯合設置，也就是說你要注冊微博和一直播兩個平臺賬號，并且在一直播上綁定微博賬號。

首先微博需要認證，開通“微博小店”，“添加商品”；點里面的“直播帶貨”，點“立即入駐”，輸入你的一直播ID，立即申請，大概1-3天左右就會通過，“微博種草直播”這個微博賬號會給你發成功開通的私信，注意查看。

一切沒問題，打開一直播，打開直播，直播類型選“電商”，下面“編輯商品”進行添加商品，就OK了。

微博電商直播招募，直播帶貨到底有多火？

近年來，直播帶貨火起來了。隨著網絡基礎設施的逐步完善和智能手機的普及，在我國各級政府的高度重視下，越來越多人加入了網絡直播帶貨的行列。近日，微博電商直播招募，可見直播帶貨的火爆程度。就連一貫以來高高在上的星巴克也在直播商品，而放下身價的星巴克一夜之間倒掉16萬杯咖啡，得到了“回報”。更不用說紅極一時的李佳琪收入上千萬。有時，大主播兩小時的記錄超過了許多商店一年的業績。

直播帶貨的紅利越來越明顯，越來越多的人加入了直播帶貨的大軍，直播帶貨有龐大的市場。直播帶貨并不是一個人完成的，我們看到的主播背后有龐大的團隊為他們運營。今年來的疫情也使人們變得宅，也促進了直播帶貨的發展。

但是，直播帶貨發展中也存在著一些問題，但隨著市場規模的迅速擴大，一些違法違規行為開始頻繁發生，加強市場監管刻不容緩。首先，對于此有關部門應該在廣泛調研直播現象的基礎上，及時修訂《廣告法》、《電子商務法》，加大對直播電子商務平臺的監管審查力度，提高直播的準入門檻和要求，禁止未經審查備案的直播帶貨行為。平臺利用現有技術手段，嚴格甄別居民發布的廣告或促銷信息，過濾、屏蔽虛假廣告，維護正常交易秩序。將直播納入監管監督范圍。

其次，建立多主體的監管體系。嚴格審查和公示電子商務平臺和網上經銷商的經營資質，及時告知經營者責任和義務，加強誠信規范經營；市場監管部門、網播平臺、電子商務行業協會、市場監管部門和消費者要各方面積極參與現場送貨監管，各司其職，分工協作，形成強大的社會監督網絡，增強監督威懾力，維護消費者的知情權、選擇權和監督權，及時曝光和舉報相關違法違規行為。

很多明星都開始搞直播，直播帶的那些貨可靠嗎？

現在的直播五花八門，不僅有李佳琦和薇婭等網紅，現在越來越多的明星比如說連林更新、沈夢辰、陳赫、孫藝洲、等一大批明星也在直播間搶錢包了。真的是猝不及防的一件事情啊。

那么這些由網紅極力推薦、明星點贊加持的商品，就一定放心嗎，也不一定。有的明星深諳直播帶貨套路，推銷起來十分賣力。那些自帶流量的明星和伶牙俐齒的主播坐在一起，就能帶來源源不斷的關注度。

李湘就直接將微博名字改成了“主播李湘”，在布滿花朵的直播間里，只見她一邊和工作人員開著玩笑，一邊有條不紊地宣傳著產品，在明星們紛紛入駐直播的背后，是來電商平臺直播業務的突飛猛進。

更實在的是，明星的確可以用自己的影響力拉動銷量，在直播收入方面，機構或者是付一次性出場費給明星，由明星與網紅一起直播；或者是給明星出場費再加直播賣貨提成。但繁榮背后，直播帶貨的另一邊卻是“翻車不斷”。

虛假宣傳、刷單、假貨等“名不副實”的問題逐漸浮出水面。人稱連“空氣都能賣出去”的李佳琦，也遭遇過“賣不動”的場面。李佳琦直播介紹一款不粘鍋，現場卻遭遇粘鍋。

明星王祖藍在直播間售賣一款大閘蟹，一些消費者卻發現，自己購買了蟹券卻無法預約提貨，在李佳琦網店銷量最高的一款面膜，有人表示“用了一次就過敏”、“和之前買的面膜區別很大”，也有人吐槽“售后很差，客服態度不好”等等。

盡管翻車事件層出，但網友們依然樂此不疲地盯著直播。數據顯示直播帶貨能較強烈地激起其購買欲望，美容彩妝商品成最受歡迎直播商品。約三成用戶每周會觀看電商直播四到六次，這也成為消費者們購買產品的重要渠道。

如今明星、網紅將自身的流量進一步轉化為商業價值，正因為要對大量消費者負責，電商平臺與直播間還要進一步加強監管，為愛發電的粉絲和網友也需要“擦亮眼睛”。因為你的愛豆也不能完全保證產品的質量，所以說一定要理智一些，不要盲目的種草。

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正

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