01 微博主要帶貨模式有(新人怎么學開微博直播帶貨)

李佳琦紅包成為微博熱門話題，網絡帶貨的主要促銷手段有哪些？

1、軟文營銷手段

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。

2、病毒式營銷手段

病毒式營銷，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。

3、QQ群營銷手段

這個是現在許多人都用過的。許多人做業務的時候用過QQ群發。

4、事件營銷手段

所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

5、微博式營銷手段

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

6、買粉絲式營銷手段

買粉絲營銷的方法現在用到的非常多，是一種創新。買粉絲式營銷手段不存在距離的限制，用戶注冊買粉絲后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點

怎么看微博帶貨數據？

看微博的帶貨數據，肯定是要借助第三方平臺的，如果你是想看博主接過什么類型的廣告或者微博上哪些品牌比較熱賣，那我推薦西瓜微數。 其他的工具暫時還沒發現，西瓜微數的話，主要推薦兩個功能，一個是廣告微博排行榜。

坦白說微博上推廣的品實在是太多了，又可以買粉絲通，買微博廣告啥的，很難去分辨哪些廣告是真正受歡迎的，所以廣告微博排行榜就很重要了，主要看哪些博主有帶貨，在推廣他們，他們的聲量如何等等。

西瓜微數-廣告微博榜

當然還有一個是博主的數據分析，歷史廣告微博，這個歷史廣告微博個人覺得還蠻厲害的，至少目前市面上我沒有看到類似的分析，會把博主接過的廣告品牌都整理展示出來。這樣就一目了然知道這個博主的接廣類型跟質量了。

西瓜微數-歷史廣告微博

當然還有博主接廣告的類型，例如是普通商品，櫥窗商品，淘口令商品等等。

新人怎么學開微博直播帶貨

公司主營海外輔助生殖業務，因今年受大環境影響，先是國內，現在又是國外，所以業務短期內很難開展，所以臨時增添了新項目——海外本土護膚品，而推廣渠道首選了目前最火的直播帶貨。

直播帶貨，尤其是多平臺直播帶貨，就要涉及到弄清各平臺規則和流程、開網店、傳商品、平臺注冊申請等等問題，一頓操作下來，也遇到了不少坑，今天就分享出來。

實現直播帶貨并不稀奇，現在有多人都已在做了，但其實在整個操作過程中，如果沒懂行的人在一旁幫忙或花錢找人代辦，很多人確實是研究不明白的，甚至都不知道問題出在哪。而且很多大平臺你找個客服都非常困難，網上搜索相關問題，答案也是少之又少。

今天就快手和微博這兩大平臺，我分享一下商家如何開通直播電商操作流程，實現直播賣自己的商品。

電商平臺操作

因為很多直播平臺是要掛第三方平臺的商品，比如淘寶、京東、有贊等，所以在操作這些直播平臺前，先要操作電商平臺。因為淘寶各直播平臺通用，且我操作的就是淘寶，所以拿其為例：

首先要有淘寶店鋪；注冊、交保證金（如無違規，關店時可退還；根據所賣商品類目會有所不同，我們是護膚品，保證金是5000）、設置裝修店鋪、傳商品、設置快遞等就OK了，不過多贅述。

注意：不是說成功開店、產品上架就可以直接復制淘寶商品鏈接掛直播間就行了，你如果這么做了平臺會提示你“該商品未加入內容商品庫”。對，你要直播賣的商品還得必須加入淘寶內容商品庫，否則直播仍舊掛不了淘寶商品。

加入方法：打開“阿里媽媽”網頁，打開導航“產品”里的“淘寶客”，登錄，然后添加主推商品，勾選你想要推廣的商品，設置傭金和時間等即可，次日生效，商品顯示“推廣中”。

注意：商家開通淘寶客也是有條件的，記得先滿足其條件，否則是開通不了的。

重點注意：

添加商品推廣操作過程中很多人遇到這樣一個問題，操作都沒問題，商品也都已顯示推廣中，但為什么復制商品鏈接到直播平臺還是不行？

這是因為商品可推廣并不等于商品已加入內容商品庫，因為內容商品庫還涉及到傭金率設置的問題；加入內容商品庫，各品類都有對應的傭金率設置要求，可在后臺“賬戶”查看，像我們選的護膚品，傭金率不能低于15%，只有符合這個條件，才算加入到內容商品庫里了。

我最初的時候就是因為設置成最低傭金率3%，結果沒加入成功，后來一頓找原因，找客服，才知道這傭金率設置的問題，所以大家在操作時這塊一定要注意。下面說下直播平臺操作。

快手

先認證，把直播和小店權限開通，打開“小店訂單”，選“快手小店賣家端”。

快手平臺的商品添加分兩種：

一種是快手小店，直接填寫商品資料，然后可以直接賣，而且不需要開網店和加入類似淘寶內容商品庫等，更簡單直接；

第二種就是添加“其他平臺商品”，直接把商品鏈接復制進去就行；但淘寶的商品是一定要求要加入內容商品庫的。

注意：這里也涉及保證金的問題，以上兩種添加方法都需要保證金，一般是500，特殊類目會有所不同。你如果兩種方式都要用，是需要交兩份保證金的。

一切沒問題后，直播或發作品時就可以直接掛商品鏈接進行推廣售賣了。

微博

微博直播電商，需要微博和其直播平臺“一直播”聯合設置，也就是說你要注冊微博和一直播兩個平臺賬號，并且在一直播上綁定微博賬號。

首先微博需要認證，開通“微博小店”，“添加商品”；點里面的“直播帶貨”，點“立即入駐”，輸入你的一直播ID，立即申請，大概1-3天左右就會通過，“微博種草直播”這個微博賬號會給你發成功開通的私信，注意查看。

一切沒問題，打開一直播，打開直播，直播類型選“電商”，下面“編輯商品”進行添加商品，就OK了。

如何做微博營銷

一.微博營銷的內容

（1）微博營銷中內容是最重要，也是最難操作的一部分，聽眾喜歡聽有價值的信息，沒人喜歡廣告，也沒有人喜歡個人的生活瑣事，名人也不例外。而企業進行品牌營銷為目的的推廣活動時，不是科技也不是財力決定著營銷的效果，能否尊重用戶的習慣，不要以過多的企業信息或者產品信息干擾聽眾的內容屬性才是最寶貴的。微博營銷依然是效果為重的營銷方式，追求效果營銷的實質沒變。微博內容首先應認清其主要的分享特性和特征，“新鮮、有趣、有用”的分享特征對聽眾來說是關鍵的考量因素。“新鮮”就是強調了內容要具有及時性和實時性，微博是一種時空部分差異化的文字交流，碎片化的流傳形式注定對時效性的要求較高；“有趣”要求要有看點，也就是圍觀的趣味性，加上針對細分化聽眾的“有用”價值的體現，才能圍觀、收聽和加粉。內容編輯和策劃的重要性也正在于此，分享要有價值，轉發要給個理由，加粉要給個期望，緊扣主流活躍粉絲特征的內容可以持續發布，加強用戶的黏性。

(2)微博營銷過程中內容的選擇和發布

從微博發布的內容上分的話，大致可以吧內容分為：體驗分享、促銷活動、勁爆話題、產品信息等四類。作為蘇寧易購這么一個大平臺來說，主要訴求是品牌的傳播，所以產品或是服務的體驗分享，以及結合促銷活動的內容提煉就是一個比較理想的話題導入方式，這里面最關鍵話題之間的連結，融入企業產品服務等信息進入話題，通過促銷活動提高轉發率，這里面要注重連續性和完整性，不要期望一次把所有的內容都寫上，每次只寫上一個點，可以采用開放性話題導入，減少閉合性話題，推動互動，形成話題前后循環，尤其是當你的潛在客戶已經對你的產品或者服務感興趣，或者你的現有客戶通過微博發表與你產品相關的建議，一定要及時的反饋。如果對方是褒獎，可以轉發微博來為自己間接宣傳，如果對方是意見或者建議，一定要在短時間回復，快速解決問題，讓圍觀的群體看到誠意，積累聽眾們的口碑。

微博營銷及時內容的展示與推廣，更是情感的體驗和持續互動，產品也好，服務也罷，所有的這些都需要融入現實中粉絲群的生活中去，那就要把微博內容生活化，娛樂化，必須通過一條條編輯過細節的微博內容潛移默化去感染粉絲，從而與粉絲之間建立一個情感的紐帶，讓粉絲們覺得你對他們是有益的，他們愿意去聆聽你，愿意接受你的品牌，愿意嘗試接受你推薦給他們的產品信息，甚至愿意幫你傳播，這就是微博營銷中內容的感染力量。但無論怎樣，老老實實做內容，重視內容的價值，通過內容反映的各項指標指導微博營銷工作。畢竟，沒有內容就無法吸引和留住粉絲，沒有粉絲又談什么營銷，所以，照顧好你的粉絲，就應該從內容開始。

二、微博營銷的基本法則

要想在微博營銷的過程中，更好的把微博營銷做到位，還需要遵循一些基本法則，可以大致歸納出以下6種基本法則：

（1.）有趣

微博不能太枯燥、太官方了，如果沒有趣味，你的微博，也就是你的個人廣播電臺的聽眾，就不愿意轉發你的微博，也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉發你的微博，那微博就沒有效果了。所以第一條原則，一定要有趣。

（2）互動

在傳統的媒體中，比如報紙做營銷是無法互動的，通過微博，如果有人對你的產品感興趣，發送了評論，可以跟他互動，幫助他解決問題，一般幫助他解決了問題，他也可能把這些轉發出去，幫助有相同問題的朋友，互動建立跟粉絲關系，這是長期關系的一個重要的方面。奧巴馬在大選的時候，關注他的粉絲，而希拉里則沒有關注她的粉絲。所以，互動是與粉絲建立關系的重要方面。

（3）真誠

真誠不僅是微博營銷的基本法則，其實也是做任何事，做任何互動交流的基本原則。一提到營銷，人們往往想到夸張、虛飾、忽悠、不擇手段，但是，虛假可能獲得一時的小利，卻不能獲得人們長期的信任。你可以忽悠一個月，兩個月，但是你不能忽悠三年五年。微博營銷絕對是一個以年計算的長期行為。微博上交朋友和現實中一樣，好的聲譽就是財富。積累良好的聲譽需要時間，而沒有真誠的互動就不可能有良好的聲譽。與電視、門戶網站的傳統廣告相比，受眾的負面情緒在微博上更容易得到表達和傳播。你可以通過搞定電視臺、門戶網站的主編而阻斷負面情緒的傳播，但你不能封住所有微博受眾的口，所以真誠原則在微博營銷上比其他傳統營銷更為迫切。微博營銷的從業人員首先要消滅傳統營銷中普遍存在的僥幸忽悠的職業習性，以真誠的態度對待你的聽眾——你的潛在朋友。

（4）樂觀開朗

在現實中，我們可以發現，人們更愿意和樂觀開朗的人交朋友。微博上的互動交往也不例外。除

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