01 快手和抖音帶貨(快手和抖音哪個更好？)

直播賣貨，抖音帶貨效果好還是快手效果更好？

各有各的特點。

一、針對客戶比較

1、快手針對客戶：快手的用戶定位是“社會平均人”。二三線城市的快速用戶分布是由中國葵花社決定的。把所有的快手用戶抽象為一個人，他就相當于一個“社會平均人”。

中國只有7%的人口在一線城市，93%的人口在二三線城市，所以“社會平均人”在二三線城市下降。

2、抖音針對客戶：平臺上一般都是年輕用戶tiktok，音樂和舞蹈音樂都是主打音樂，視頻分為兩類：舞蹈、創意，共同特點是都有節奏感。也有一些用戶通過播放抒情音樂來展示咖啡的拉扯技巧，這就成為了一個音圈的提示。

二、品牌榮譽比較

1、快手品牌榮譽：2020年05月12日，人民日報中國品牌發展研究院發布中國品牌發展指數之中國企業社會責任領先指數，排名第44。

2、抖音品牌榮譽：2019年12月12日，《匯桔網·2019胡潤品牌榜》發布，抖音以500億元品牌價值排名第36；“2019胡潤最具價值民營品牌”第16位，上榜2019影視傳媒品牌價值全國排名第1。

三、凈網行動比較

1、快手凈網行動：2019年9月25日，快手社區官方賬號發布處罰公告，再度封禁39個高粉賬號。

2、抖音凈網行動：2018年3月1日至3月31日，抖音平臺累計清理27231條視頻，8921個音頻，89個挑戰，永久封禁15234個賬號。

擴展資料：

一、快手的相關介紹：

快手的推薦算法用一個簡短版本說，算法核心是理解。包括理解內容的屬性，理解人的屬性，人和內容歷史上的交互數據，然后通過一個模型，預估內容與用戶之間匹配的程度。

快手是一個記錄與分享的平臺，快手CEO宿華希望人們能通過快手讀懂中國，讓一千多年以后的人，也能看到今天的時代影像。

二、抖音的相關介紹：

抖音平臺一般都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感。也有少數放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。

快手和抖音哪個更好？

編輯導語：抖音和快手作為短視頻行業的兩大巨頭，在各自的發展方向、發展策略和用戶體驗感上都有很大的區別。為什么有人喜歡快手，有人喜歡抖音呢？本文作者分析了二者的用戶體驗，進而進行了總結。

身邊的親戚好友有的比較喜歡玩抖音，有的比較喜歡玩快手。抖音和快手作為兩款大家熟知的短視頻APP，究竟有什么樣的區別？包括抖音和快手的用戶群體有什么區別？它們在內容展示上有什么異同之處？

一、目的

抖音、快手作為第二款短視頻APP，占據短視頻市場巨大份額。通過對這兩款產品的對比分析，試圖找出它們各自的異同之處？本文將通過行業背景、競品基本信息、用戶分析、內容分析、功能分析、盈利運營六個方面來對比分析二款產品，最后做出總結。

嘗試學習怎么去分析競品。

二、市場發展

短視頻行業發展自2011年，目前已經進入成熟期。頭部平臺規模優勢明顯，并且相繼尋求資本化道路，行業競爭格局相對穩定。

數據監測分析認為，隨著移動互聯網用戶碎片化使用趨勢的延續以及對多媒體內容消費習慣的深化，未來中國短視頻市場用戶規模還將持續擴大，具有“短平快”特點的短視頻應用具有極大的市場價值。

根據QuestMobile的數據顯示，2020年中國短視頻用戶規模已超8億人，并且用戶每日使用短視頻應用時長有增長趨勢。

根據Mob研究院《2020年中國短視頻行業洞察報告》數據顯示，雖然短視頻領域平臺眾多，但抖音和快手作為頭部平臺的優勢明顯。雙雄爭霸，各有千秋。抖音算法突圍，成為短視頻市場的“黑馬”。

短視頻上半場戰爭已經結束，下半場戰號打響。短視頻企業將通過爭奪三線及以下城市流量紅利，布局海外市場，“短視頻+”跨界融合，以尋求新增量。

三、競爭對手信息

四、用戶分析

在此分析抖音、快手的用戶畫像，用戶畫像主要從性別、年齡、地域、收入、學歷五個維度加以對比。

根據Mob研究院《2020年中國短視頻行業洞察報告》數據顯示：

從年齡上看：抖音和快手年輕群體較多，快手18歲以下低齡用戶表現優異。抖音用戶在18歲以下及18-24歲的用戶占比為25%，而快手占比28%。

從地域上看：抖音和快手向三線以下城市滲透趨勢明顯，快手下沉市場覆蓋率較高。

抖音42.4%的用戶在一二線城市，57.6%的用戶在三線以下的城市。快手有36.1%的用戶在一二線城市，63.9%的用戶在三線以下的城市。由此可得，抖音在一二線城市滲透率較高，而快手在三四線城市滲透率較高。

從收入上看：抖音和快手的用戶收入均以10k以下為主流，抖音用戶相對于快手收入水平較高。

抖音月收入在5000元以上的用戶占比43.5%，而快手為42.2%。艾媒買粉絲分析師認為，目前頭部短視頻平臺以中低收入用戶群體為主，但抖音對于高收入用戶的覆蓋正在提高，用戶消費潛力相對更大。

從學歷上看：高中及以下學歷的用戶中，快手用戶占比高出抖音3%；本科及以上學歷的用戶中，快手用戶占比低出抖音2.5%。可見，抖音用戶相對快手總體學歷水平較高。

五、內容分析對比 1. 內容分發邏輯

1）抖音

抖音的內容分發主要靠系統算法推薦，采取“中心化”流量分發模式，傾向給用戶推薦喜歡看的視頻內容。 抖音的內部有許多大大小小的流量池。

用戶制作發布視頻后，會先給予一個初始流量池。在這個流量池里，配合用戶標簽和視頻內容標簽智能分發，根據視頻的完播率、點贊率、轉發率、評論率等反饋指標看是否有資格進入下一個更大的流量池。

如果視頻數據反饋好，就會層層推薦至最大的流量池。抖音基于內容質量和用戶標簽進行流量分配，并不會把視頻分發給所有關注的粉絲，粉絲看到視頻的概率大概為10%。這就形成了抖音“強內容”的屬性。

2）快手

快手采用“去中心化”流量分發模式，傾向給用戶推薦關注的內容。

用戶制作發布視頻后，經過后臺內容審核之后提取標簽，并匹配給符合標簽特征的用戶。抖音優先基于用戶社交關注和興趣調控流量分發，關注粉絲看到視頻的概率為30%-40%，加深了用戶之間的黏性。

2. 內容分發對比

六、抖音、快手功能結構圖 1. 抖音

2. 快手

總結：抖音和快手的功能結構圖如上圖所示。快手的【首頁】有精選、發現、關注、側邊欄四大模塊；抖音的【首頁】有推薦、關注、同城，直播四大模塊。快手底部導航欄第二個tab為【同城】，抖音底部導航欄第二個tab為【朋友】。抖音近期新增的【朋友】功能，增強了抖音的社交屬性。

七、核心功能對比

抖音和快手作為短視頻APP，主要功能為瀏覽視頻和發布視頻。對這兩者進行核心功能點的對比，主要從系統推薦、同城、發布視頻、直播這幾方面進行比較分析。

對于這兩個APP，我個人體驗后最大的差別是視頻瀏覽方式（沉浸式與非沉浸式）、評論區、視頻切換模式（上下切換）。

1. 首頁——抖音【推薦】vs快手【精選】

1）頁面展示

抖音推薦頁

抖音評論頁

快手精選頁

快手評論頁

2）異同分析

2. 同城

1）頁面展示

抖音同城頁

抖音同城視頻頁

快手同城頁

快手同城視頻頁

2）異同分析

3. 拍攝、編輯、發布視頻

1）頁面展示

抖音拍攝——編輯——發布

快手拍攝——編輯——發布

2）異同點分析

4. 直播

抖音和快手的直播功能大致相同。最大的不同點在于入口不一樣。抖音的【直播】入口，在首頁的頂部導航欄或者點擊正在直播的用戶頭像進入。

快手的【直播】入口在【首頁】側邊欄直播廣場或者【同城】小功能、或點擊正在直播的用戶頭像進入。快手依賴著直播收入，為什么快手的直播入口卻不是那么顯眼呢？

八、運營以及盈利模式 1. 運營模式

1）抖音的基本運營模式

冷啟動階段，抖音招募了300人左右的網紅種子用戶，并對他們進行統一的培訓，促使他們通過抖音這個平臺展示自己，輸出內容優質的短視頻作品。除此之外，抖音平臺也邀請了一些明星大咖入駐。

比如岳云鵬在微博轉發了一條帶有抖音logo的視頻，胡彥斌在抖音用自己的新歌發起音樂活動等。

隨后，在爆發初期，抖音官方進行大量的廣告投放，使得抖音用戶爆發式增長。接著，當平臺有了大量的用戶和海量內容后，再依賴算法推薦，給用戶推薦喜歡看的視頻內容，千人千面。抖音的產品運營策略主要是通過明星大咖帶動用戶的“自上而下”的運營模式。

2）快手的基本運營模式

2014年快手從工具向社區轉型的關鍵時期，YY直播帶著分析涌進快手，為快手帶來了最早的內容，也帶來了東北用戶和江湖文化。

如今，隨著短視頻行業的競爭日漸白熱化，快手也加強了運營，推出了一系列計劃、邀請明星大咖入駐、對游戲、教育、三農、非遺文化等垂直領域給予幫助扶持。

2、盈利模式

目前抖音、快手的盈利方式主要有：廣告收入、直播收入、電商收入、內容擴展收入。基于兩者早期的運營模式以及內容分發機制的不同，在商業變現上也有所差異。

1）抖音“廣告”、快手“直播”

抖音采用“中心化”流量分發模式，內容權重高，重人工運營，適合平臺主導的變現方式，例如信息流廣告。在抖音發布一條廣告，可以在短時間內聚集流量形成爆款，這個屬性很適合廣告推廣。目前，抖音已經形成較為成熟的廣告盈利體系，廣告收入占總收入的80%。

快手采用“去中心化”流量分發模式，重視用戶參與度，粉絲與內容創作者的互動更深，有利于打造良好的社區氛圍，適合達人主導的變現方式，例如直播打賞、直播帶貨。

快手利用老鐵文化，沉淀私域流量，具有私域社交和公域媒體雙屬性，在此基礎上，更好的實現商業變現。目前快手直播收入占總收入的60%，廣告占30%，居于第二位。

九、總結

通過對兩者的分析對比，總結以下小點及提出一些改進建議：

1. 總結

1）抖音的Solagon為“記錄美好生活”，強調的是“美好”

抖音采用“中心化”的內容分發模式，產品形態主要以單列沉浸式設計為主。內容分發模式以及產品形態使得抖音的用戶體驗感更強，內容質量更高。

快手側重于內容的鏈接，更關注優質內容。抖音的種子用戶來自于一二線城市的年輕群體，輸出的內容以特效+音樂為主，相對時尚潮流，加之明星大咖的帶動下，使得抖音的產品調性較為時尚化、年輕化。

2）快手的Solagon為“擁抱每一種生活”，強調的是“真實”

快手采用“去中心化”的內容分發模式，產品形態除了精選頁面，其他均以雙列可選擇式設計為主。內容分發

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