01 徽章精選買粉絲是什么(輕松籌保險是真的嗎？)

keep是一款怎樣的產品？

    引：初識Keep，是2015年初，也是因為重度 APP 使用者的原因，經常在 App Store，或者相關資訊網站了解一些最新、最熱的App。當時下載 Keep 的時候，并沒有 Get 到我的點。

    對于健身來說，我又不是那種能夠自律的人，保持身材僅僅依靠每周末的籃球運動。從星象學來看自己（摩羯座），我是 一個比較理性的人，尤其是在性價比上，我不會花錢去請私教，當年辦健身卡也是因為在美女同事的慫恿下，一起辦了年次卡，才1500塊。（PS：2015年是運動健康的一個爆發點，眾多健身 Keep 爭搶互聯網市場）

    直到 Keep 的課程上線，加上身邊的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打開。開始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁紙

 Keep 壁紙

先了解一下 Keep 這個產品。

    Keep的創始人，1990年出生的王寧，他在2014年7月拿到第一個天使投資。（那年他才24歲，想想自己24歲再干什么~）10月中旬，他就和3個同伴一同創辦了KEEP。

圖1 （王寧現在的樣子）

    很難相像王寧在大學期間是個180斤的大胖子，半年多痛苦減肥的經歷，是王寧不斷發現健身減肥者痛點的過程。普通健身減肥者來到健身房，對健身器材不熟悉，也不知道什么樣的鍛煉適合自己，因為沒錢，又請不起私人教練。結果多數都堅持不下來而不了了之。因此王寧萌發了一個想法，在移動互聯網時代，做一款APP，針對健身減肥者各自的特點和需求，指導大家隨時隨地做運動。

    據王寧透露，“我自認為是非常懂如何通過互聯網收集和獲取信息的人”，卻也花了這么久才整理好該如何健身這個內容。這應該也是他做keep的出發點。

    王寧和初創團隊在創辦 Keep 之前做了很多前期準備工作，發現中國很多人每周都在運動，但每天運動的人很少，而美國每日和每周為運動單位的人占90%左右。

    不僅僅在運動習慣上,中國體育產業占總GDP到1%,而發達國家早已超越3%。中國體育用品占了整個體育產業的70%份額,而發達國家占據70%的市場份額的卻是體育服務。

    另外，你會發現用戶除了在朋友圈秀美食、秀奢飾品、現在秀運動的已經越來越多了。

由此可見，Keep這個事情是有機會的。

2014年Keep團隊成立，拿到300萬人民幣的天使投資；

2015年2月份，IOS第一個版本上線；上線后，在 AppStore健身類排前三。

2015年5月份用戶數第一次突破了100萬；8月份1000萬的用戶，僅僅用了289天；

第二個1000萬用戶用了101天；第三個1000萬用戶68天；第四個1000萬用戶49天第五個1000萬用戶僅僅用了39天。

2016年王寧又拿到了GGV的C輪投資，騰訊又追加了投資。

2016年10月份突破了6000萬用戶，明年2月份應該能突破一億，這都是真實的注冊用戶，而不是激活和下載的用戶。

Keep 從最初三到四個人的團隊，現在已經到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本對課程頁面進行了重新設計、且簡化了結構；另外新增飲食模塊，提供豐富的健康菜譜。

圖1

圖2

圖3

    Keep內包含大量健身教學視頻，Keep的訓練計劃中提供了家庭啞鈴塑形、五維腹肌訓練、模特身材養成、駝背糾正等不同目標的課程，根據用戶的行為數據，Keep會分析用戶的健身習慣，然后將更適合的健身計劃推送給用戶。

    Keep 目前只針對使用 安卓、iPhone 的用戶群體，So，我在用 Keep 的階段，發現盡管我的 iPhone-6S Puls 已經足夠大，但是在做某些動作的時候無法去直觀的看到課程的進行時間（這是強迫癥，得治！）。我設想了一下，若是能投到電視上會更方便，體驗更好。

    有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陸TV端，提供了更多的健身視頻與課程，讓您在家也能輕松擁有好身材。訓練完成后，還可通過掃描二維碼上傳訓練記錄到Keep,記錄自己的“戰斗”成果，與朋友分享健身心得。

TV 端圖1

TV 端圖2

TV 端圖3

其實80、90年代那些知名的健身教練都是在電視上為大家邊跳邊講解健身課程的，這是剛需。最著名的也只有80后才知道，中國健美第一人-馬華。

馬華圖1

（1985年馬華開始涉足健身操行業，之后通過中央電視臺“健美5分鐘”欄目，1989年馬華考取了國家級健美裁判員等級，2001年9月22日因病在北京去世。）

    Keep 是基于自己（王寧）的剛需來做產品的，市場上的健身資料非常難收集，很費精力，這是一個痛點。

    那么keep都抓住了哪些痛點呢?而面對小白用戶都有哪些需求呢？我個人認為有4個需求，3個痛點：

4個需求

1，金錢-現在北京半個健身卡至少3000-5000，這還不包括請私教。

2，時間-每天忙碌工作，健身時間從哪來？

3，地點-家住北三環，如果你告訴我北五環有健身房甚至是免費的，我也不會來的，交通成本太高了？

4，人物-健身覺得必須要有小伙伴陪，自己一個人會很枯燥，無法堅持下來。

3個痛點

1，高品質的私教課非常的貴，缺錢還想健身怎么辦?

2，如果不去健身房，什么樣的鍛煉才能夠讓自己瘦下來?

3，即便知道怎么健身，但是沒有堅持下來，怎么辦?

    我辦的健身卡是一家特別不知名的小店，環境差-地下室、價錢便宜-次卡/1500年、私教從來不管你體質正常還是超標，上來就是一痛說教，神煩！然而，那年2012還沒有 Keep（認真臉~）

    現實中，對于真正的想要去健身或者去減脂的我來說，3個痛點正好被戳中。

Keep把健身房的專業課程做成了免費的標準化課程，用戶可以通過訓練這些課程做到讓自己瘦下來。這些標準化課程讓用戶免費使用，再加上設置的健身打卡任務，幫助用戶秀出身材（社交化），鼓勵自己堅持下來。這正好解決了用戶的3個痛點，所以keep也實現了用戶的爆發式增長。

    好的產品需要好的運營，通過和 Keep 運營同學溝通，了解了他們是如何冷啟動的。

    前文提到，Keep 的第一桶金300萬，產品研發花了100萬，剩下的200萬不足夠讓團隊活下一年，該怎么辦？

他們做了兩件事情，第一，新媒體運營；第二，埋雷計劃。

    新媒體是運營的基本手段，這也是相對低成本的方式之一。Keep 的微博運營大概花了兩年時間，粉絲270萬，買粉絲買粉絲小100萬，不算驚人，但確實還 OK。

    另外，對熱點事件的反應速度，對用戶的反應速度，都十分重要。要設計一個虛擬人物形象，和用戶做朋友，好的朋友才會有信任和粘性。

    Keep 又做了一次首席內測官活動，主要圈定了一批微博健身運動類的大V，都是最核心的種子用戶。

    運營團隊邀請大概400個核心用戶測試Keep，通過這些用戶幫助測Bug。結果，這些用戶十分喜歡Keep，通過內測包二次傳播，一下子來了4000多個用戶。這4000多個用戶也十分喜歡Keep，當產品真正上線的時候，他們又成為Keep最初期的種子用戶傳播。

這就是所說的第二點“埋雷計劃”。（是不是和知乎上線前做的前期準備一樣呢）。

    同時，運營團隊深入到各個社交群組中。如百度的貼吧、豆瓣的小組、QQ群、買粉絲群等匯聚用戶的地方，發表有價值、干貨類的帖子，讓這些用戶在帖子中瘋狂互動。這些都是為了上線的時候做沉淀和準備。

    另外值得一提的是，Keep和奧運跳水運動員邱波、奧運游泳運動員軍劉湘、拳擊冠軍鄒市明的深度合作。后續又推出鄒市明拳擊課程，再配合做一些廣告投放，又一次實現了產品的引爆。

（PS，個人非常喜歡鄒市明~）

拳擊冠軍鄒市明

奧運跳水運動員-邱波

奧運游泳運動員-劉湘

今年6月，keep推出了第一支宣傳品牌片，自律給我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事說三遍！！！

（騰訊視頻搜索 keep 宣傳廣告）

買粉絲s://v.qq.買粉絲/x/page/x0342c18tlk.買粉絲 

 

宣傳廣告圖1

宣傳廣告圖2

宣傳廣告圖3

Keep 用戶已增長到6000萬，課程全部免費，那 Keep 靠什么盈利呢？

    據王寧透露，"我們現在嘗試做電商，電商是一個很好的互補形態，希望通過進入平臺，整合線上和線下所有的東西。”

    目前線上版本，已經看到商城的頁面。我自己也購買了幾件裝備，負責任的說，衣服質量很棒。

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    電商真的是臟活累活和苦活，不打折很少有用戶應用。Keep團隊要做一個運動品牌出來。耐克和阿迪達斯、under armour，這是最 in 的運動休閑品牌，Keep有機會做這樣的事情。

    現在Keep上了20多個電商，目的很簡單，還是解決用戶的需求問題。Keep有很多的瑜珈球課程，如果沒有瑜珈球，就不能應用課程，所以電商還是服務用戶的需求。讓我們的用戶更加豐富，讓用戶可以更多使用Keep的產品。

    健身的場館，游泳館和羽毛球館ID系統老化很快，Keep會有一種服務讓用戶可以挖掘這些場館。未來Keep場館學員和教練之間，應該有平衡點。團隊也在摸索，希望可以打破免費產品商業化的魔咒，圍繞健康生活做很多的東西。

這就是 Keep 未來的發展方向。

話不多說（

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