01 快手怎么發視頻帶貨怎么退貨(快手帶貨怎么操作)

怎樣在快手上帶貨

首先是直播賣貨。直播賣貨是一個主流的快手變現渠道，基本上快手的達人都在靠直播賣貨。有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來，這時候通過直播，讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實又可信，轉化率會提高很多。

當然我們這里講的主播并不是那些超級明星或者是超級網紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經達到10萬元的規模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強的。那么大家在做快手帶貨直播的時候，要記住一個九字口訣：短視頻吸粉，直播賣貨。

那么直播賣貨里面它又以什么為主呢？其實這一點與抖音比較類似，比如說唱歌跳舞的可以賣服裝，而一些美食達人會選擇帶貨可快遞的美食，因為產生了消費沖動的用戶一般會直接下單，那么美食可以通過快遞送達用戶的手里，就顯得尤為重要了。那么目前來看，直播帶貨方面，快手沒有說對大家的限制很多，所以作為門檻較低的變現分類，大家是可以去嘗試的。

快手的第二個可以變現的方法，就是廣告的快捷單。這里就類似于抖音的星圖平臺，它給予了官方的廣告主和達人之間互相撮合的機會。那么目前它只支持廣告主來進行對達人的選擇，并不支持達人反向搶單。

那么在這方面，其實每個平臺它都會慢慢去做這一塊的，因為這是一個廣告主在平臺上的剛需。但因為一些平臺總想從中提取一些分成，所以廣告主和達人之間往往選擇繞過平臺，私下達成協議，那么一些平臺關于這一塊的傭金、對接費已經偏低了，那么這方面大家可以去關注一下。

第三個變現的方法就是直播課程，

我們一般叫做”販賣心靈雞湯“，就是主播會教你怎么做人，面對某些事情應該如何選擇，如何做的課程或書籍，用戶在被販賣這種焦慮的時候，也會產生相應的消費沖動，那么目前快手也支持這種形式。

所以說如果你對某個行業非常熟悉，可以進行行業內部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅游有自己獨到的看法，然后既能販賣焦慮，又能教大家如何賺錢，在平臺上進行展示就可以進行變現了。

第4個就是快手極速版，通過簽到開視頻掙錢。當然了，每天就是幾毛錢。

在快手直播買到的貨，有質量問題怎么辦？

在直播平臺上買到的貨，如果是小黃車里購買的，發現了質量問題，可以選擇退貨，如果是通過私下加好友進行的買粉絲轉賬，基本上這種情況是無法做到退款的。這種情況需要賣家同意才能夠協商成功，所以我們在購買商品的時候，一定要到那種有對買家進行保障的平臺上去購買。

1、直播平臺要從專門的購物途徑購買

現在很多商家把目光盯準了直播平臺，通過直播帶貨的形式來推廣自己的商品。這種形式雖然好，但是也會存在著各種各樣的問題。比如說服裝類的衣服質量存在的問題，得不到售后。有一些用的東西，質量嚴重存在問題，還有可能導致健康受到影響，這些買家的利益從根本上就無法得到保證。所以我們在從直播平臺上購買商品的時候，一定要注意從直播平臺的小黃車里進行購買。如果一旦出現了商品糾紛，那么就可以選擇退貨，或者是從平臺上專門的一些售后服務的途徑進行訴求。

2、直播平臺的賣家魚龍混雜，要注意交易安全

前不久聽到一個朋友說從某直播平臺上購買了一件羊絨大衣，買回來以后衣服的質量特別的不好，想要退款，可是賣家不同意。想要換貨，賣家說必須要買家自己拿運費。種種情況下都不利于買家的利益，買家付錢的時候還是通過買粉絲給他轉賬的的。這種情況只能是通過私下里的協商，目前賣家不同意，這種情況下，作為買家只能是自認倒霉。因為我們根本沒有從正常的渠道來進行購買，所以售后就得不到保障。在直播平臺上，個個賣家都有這里是魚龍混雜，一定要注意交易安全。

個人不建議從買粉絲里進行交易，因為不好取證，如果是大額的交易，那么留下截圖也可以，實在不行就打315質量投訴進行維權吧。畢竟自己受的損失太大了，也需要得到一些賠償。

快手帶貨怎么操作

快手帶貨開通方法如下：

操作環境：榮耀Play4T Pro、Magic UI 2.1.1、快手10.1.20.24001等。

1、首先打開快手小店里面的設置。

2、點擊設置里面的磁力金牛。

3、點擊開通小店。

4、點擊立即加入。

5、勾選服務協議，點擊人臉驗證并入駐。

6、最后就會顯示已經驗證成功。

快手直播間退貨不給返錢怎么辦？

來源：鳳凰WEEKLY財經

首發：騰訊科技

作者：司雯雯

編輯：王畢強

一位電商推廣行業的從業者向稱，首飾類產品的直播銷售退貨率偏高，約為40%。為達到保底銷量，主播找刷單團隊下單，以拿到坑位費，刷單團隊在結算坑位費后組織退款。

“6·18”各大電商平臺商戰正酣。從2019年“雙十一”開始，直播帶貨就已登堂入室，今年“6·18”則是直播帶貨全面“參戰”的一年。在直播帶貨一片繁榮的表象下，實則暗潮洶涌。

一番激烈的殺價后，直播間的一款產品價格從198元降至68元，還附送兩個贈品。主播聲嘶力竭，催促商家“別多話，就說賣不賣”，商家當場落淚，商量“給我五分鐘，再去爭取一下”。雙方僵持不久，鏈接上架，3000份產品在幾秒間售罄。

看起來皆大歡喜：消費者享受實惠，商家銷量大增，主播收獲傭金。但隱藏在熱鬧直播間的“套路”，卻讓不少商家和消費者不賺反虧。

2020年，直播帶貨躍為新風口。從攜程、格力等上市公司到個體小店，都不想錯過這股東風。據艾媒買粉絲數據，2019年國內直播電商行業總規模為4338億元，預計2020年規模將翻一番，無數商家將真金白銀投進直播間。

但部分商家沒能站上風口，卻被直播間里的“坑”絆了跟頭。目前，主播帶貨的主要收入模式分為純坑位費、純傭金或傭金加坑位費三種模式，其中“傭金”指主播根據直播間銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多；坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定出場費。

為博取高收入，直播間造假屢見不鮮。支撐主播坑位費的高人氣可造假，粉絲、觀看人數、點贊、互動也可低價批量購買。有刷單團隊保證，真人粉絲每人每小時25元，可根據主播發言實現即時評論；看似成千上萬的備貨“秒清”，但銷量也可偽造，部分主播聘用刷單團隊先購買再退貨，有商家表示，“直播帶貨花了15萬元坑位費，最后退貨率達到90%”。貨壓在手里，前后賠了30多萬元。

“直播帶貨的造假手段其實不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路。”王璐負責根據商家需求對接主播，見過不少主播虛報價格“割韭菜”，她覺得無奈，“這樣下去，沒人愿意再找主播帶貨，大家都沒飯吃。”

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有商家直播退貨率高達90%，抱怨“花錢買差評”

請主播帶貨兩個月后，李遠還在為退貨煩心。在直播間購買衣服的顧客申請退款，客服以“超出七天無理由退款日期”拒絕后，顧客語氣強硬，“不退不行，我們粉絲群里有那么多人，說一句你的衣服有問題，大家都會來退，到時你損失更大”。

與主播的傭金早已結算，退貨意味著雙重損失：支付給主播的傭金無法追回，且需承擔退貨產生的運費、包裝等費用，每件衣服的損耗約為10元。但李遠不愿冒險拒絕，擔心粉絲們集體退貨或差評，只好“認了”。

但高達90%的退貨率讓從事首飾生意的張明無法承受。2020年春節后，他眼見不少同行嘗試直播帶貨，因為疫情影響，自家生意慘淡，也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播，希望能沖些銷量。他沒期望掙太多錢，想著當做個廣告，提高店鋪權重，在搜索時位置靠前些。

經協商，雙方約定主播帶貨3天，每天坑位費5萬元，達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來，張明的首飾銷量猛增，他便迅速增加備貨，安排人手打包，并支付了主播15萬元費用。

但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后，訂單陸續發出，退貨申請卻紛至沓來，他統計發現，累計退貨率達到90%。據他與主播簽訂的帶貨協議，傭金根據實際成交訂單結算，結算時限為直播后7天，此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單，主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外，這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。

“排除產品質量問題，有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”一位電商推廣行業的從業者向《鳳凰周刊》分析稱，首飾類產品的直播銷售退貨率偏高，約為40%。為達到保底銷量，主播找刷單團隊下單，以拿到坑位費，刷單團隊在結算坑位費后組織退款。

他計算道，假設每天保底銷售額為10萬元，主播當天可獲得的收益為5萬元坑位費及3萬元傭金，其中50%銷售額為主播刷單，加上自然退貨率40%，退貨率可能就達到90%。即使退貨后損失大部分傭金，但主播平均每日仍可獲得5萬元坑位費及3000元傭金，除去刷單費用，主播仍有不少利潤。

虧損的是商家。前后折騰下來，算上備貨、人工、運費、包裝等費用，張明非但沒沖上銷量，反而虧損了超過30萬元。

李遠被退貨的衣服已堆在倉庫兩年。第一次直播2小時，主播就售出4000多件服裝，守在直播間的李遠很是激動，緊急增加庫存，但50%的退貨率，讓售出的一半服裝輾轉一圈又回到倉庫。平日里，他的退貨率約為20%。

為了清庫存，他再次找到主播，氣氛同樣火爆，一周后，退貨情景同樣重演，他哭笑不得，“像是個惡性循環”。

兩次直播帶貨下來，退貨的女裝堆滿了倉庫。李遠算了算，賠了約70萬元，看到最近直播帶貨的火爆態勢，他卻下決心再也不找主播帶貨，“傷透心了”。

一位刷單人員的朋友圈顯示，業務涉及京東、淘寶、抖音、快手等平臺。

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人氣、訂單皆可刷，男粉1.5元，女粉3.5元，25元可買真人粉絲實時互動

刷單早已不是直播帶貨行業的秘密。上述電商推廣行業從業者形容，“有網店的地方，就有刷單。”

有刷單人員在視頻平臺分享了自己的工作日常。當天，其任務之一是，通過某直播間鏈接進入快手小店，每人分別下100個訂單，完成后向上級匯報。他在視頻中說，“這是為了刷銷量，平時你看到銷量很高的產品，可能都是假的。”

刷單目的并非騙取傭金。據王璐介紹，目前，大部分主播帶貨時，傭金實行按照實際成交量結算的規則，多使用線上交易系統設置傭金比例，商家可實時看到所有訂單的成交狀態。每有一筆訂單被“確認收貨”時，主播才可收到該筆傭金。刷單再立即退款的訂單將被定義為“無效訂單”，主播無法拿到傭金。如果在超過傭金結算期限后再退款，刷單人員需挨個激活訂單或找客服申請，步驟復雜，操作費用也會很高。

“商家也不傻，刷單騙傭金基本行不通。”她表示，現在很少有商家直接按照直播間成交量付傭金，除非是對直播了解甚少的店家。

但部分主播卻通過刷訂單為帶貨“造勢”。王璐透露，刷單情況一直存在，在主播開播前期，觀眾的消費欲望未被調動起來，氣氛較冷清，為使產品看起來“搶手”，達到目標銷量，一些主播會找到專門的刷單團隊購買，“把直播間搞熱”。

動輒上百萬的觀看量、熱情回應的粉絲也可能只是拿錢辦事的“群演”。一位曾從事“直播間引流（吸引流量）”的人士坦言，當“放單員”和主播談好刷單價格后，會在買粉絲或QQ群中下派任務，利用專門軟件，每人可操作幾

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