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01 引導家長關注買粉絲話術(托管班怎么招生)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 08:54:27【】3人已围观
简介加買粉絲買粉絲的標準話術親,我們終于等到你了!我們將為您提供等等,謝謝您的關注和參與!!后面可以附上買粉絲管理員的聯系電話和方式如何吸引精準客源?一、9種策略快速吸引精準客戶今天懂事長跟大家分享互聯網
加買粉絲買粉絲的標準話術
親,我們終于等到你了!我們將為您提供
等等,謝謝您的關注和參與!!后面可以附上買粉絲管理員的聯系電話和方式
如何吸引精準客源?
一、9種策略快速吸引精準客戶
今天懂事長跟大家分享互聯網場景下,最快漲粉裂變的9種獲客方式!互聯網場景下的增長獲客,見效快,成本可控,用戶也精準,沒有空間的限制,也可以做到大范圍長時間持續傳播。
獲客策略1:自媒體廣告投放
自媒體投放一旦找準用戶畫像,內容性更簡潔,信息量比較大,而且內容更適合感興趣的人。一般常見的有買粉絲軟文營銷、朋友圈廣告投放(Lbs,興趣,年齡段等)、抖快短視頻平臺廣告投放、小程序廣告投放、買粉絲搜索網站投放等。
1)朋友圈廣告投放
其實朋友圈廣告更依賴于對素材及投放策略的優化,一旦跑通,成本也是可控,但是由于市場競爭激烈,所以成本后續仍會逐漸走高。
2)買粉絲軟文營銷
其主要取決于買粉絲號主的IP及內容價值。隨著目前隨著短視頻的崛起,買粉絲文章的打開率以及閱讀量也成下坡趨勢。但只要新媒體軟文具備足夠專業的技巧打動用戶,而且在找到好的投放渠道下,也能有相對較低的獲客成本。
3)抖快等短視頻平臺廣告投放
用視頻的形式更簡潔粗暴的表達產品的優點等,而且符合以后主流的習慣;教育目前大家都能意識到重要性,目前有數據報告分析,很多的家長往往趨向于“在不重要的方面拼命省,在重要的方面拼命花”。
4)買粉絲搜索SEM等
用戶極其精準,但是屬于被動類型,所以需要專業的長尾詞優化,綜合獲客成本較高。
獲客策略2:渠道合作
渠道的本質,是規模化觸達那些潛在消費者。一般會經歷產品分析——用戶分析——物料籌備——體驗渠道——上線的完整過程。
目前常見的有渠道群商務對接線索、分銷平臺談合作、找KOL/KOC談合作等,還有一些目前來看比較異類或小眾的:抽獎助手、支付寶、京東等平臺的合作。
圖片轉自haohuoyuan.買粉絲
1)分銷平臺合作
目前已經是在線教育的常規操作,通過將產品上架分銷平臺如:向日葵媽媽,習慣熊,爸媽心選等等,后端CPS,CPA等結算方式,實現雙贏。一般大平臺強者恒強,能保證流量客源的穩定,小平臺可能會面臨單量小的情況;
(教育機構是供貨商,他們需要課程用戶,無論是大公司小公司都需要,小公司增長手段不多,而且可能缺乏品牌,跟課程分銷平臺合作無疑是很好的選擇,而大公司需要海量用戶,課程分銷平臺的用戶正好做個補充。但是也有部分渠道用戶刁鉆,專職薅羊毛,還需進行鑒別。)
2)渠道群商務線索對接
這里面一般會有分銷平臺商務,也會有一些小平臺或者機構的資源可以供利用,但是現在商務渠道魚龍混雜,需要大家進行更細致的甄別;
(找kol/koc合作,這種只要產品質量可以,kol/koc一般還是比較樂意合作,但是尋找的過程比較艱辛,獲客數量也不好控制。)
3)抽獎助手
可玩性比較強,可以引導用戶關注買粉絲、點贊視頻號,也可以通過獎品引導用戶留咨,作為轉化線索。以前的玩法太過暴力,導致買粉絲有過封殺,現在只能是小范圍內傳播,但是幸運抽獎才是抓住人性的貪婪以及幸運期望,獲客成本可以維持在較低的水平。
4)支付寶,拼多多等平臺
可以通過服務商上架相應商品,利用平臺任務機制或者積分機制,引導用戶付費或留咨,獲客成本也是比較低,但是用戶需要進一步跟進挖掘。
拉新獲客的9種策略快速吸引精準客戶引流營銷博客運營第6張
獲客策略3:裂變
很多企業會用裂變的方式進行業務增長,一些高質量的裂變活動可以帶來高轉化,有很好的效果;并且裂變的方式大都出現在用戶與用戶之間的傳播,更容易產生信任。目前市面上買粉絲裂變、社群裂變很常見,個人號裂變,小程序裂變受不同因素的制約,有些許影響。
1)買粉絲裂變,俗稱任務寶
通過獎品吸引用戶,讓用戶完成固定的任務方能領取獎品。只用策劃活動獎品,設置領取獎品規則。通過引導用戶分享裂變海報,讓用戶影響用戶的層級傳播模式,獲得源源不斷新用戶的關注。(目前買粉絲每天有漲粉的安全閾值,所以采用買粉絲矩陣的形式會更加高效安全。)
2)社群裂變
3)個人號裂變
用戶從各個渠道,比如買粉絲或者買粉絲群或者朋友圈看到誘餌海報,掃碼添加到個人號,通過個人號自動回復提示用戶發朋友圈分享傳播的形式,促進用戶層級間傳播的過程。
個人號的好處很多,可以更高效的和用戶互動和營銷,價值極高。但是目前個人號的承接量有限,又受買粉絲的管控,如果被騰訊封號,可能會因小失大,一定慎重。目前企業買粉絲政策利好,也有企業買粉絲裂變的工具,目前可玩性極強,極其值得去嘗試,裂變后記得做好對用戶的標簽。
4)分銷裂變
外在表現是一種“上家拉下家獲取傭金,下家繼續升級上家再拉下家”的拉新循環。主要是通過利益驅動用戶去進行分享的,實際上他是不太受行業限制的。
5)轉介紹
一般裂變活動要想獲取足夠的精準用戶,活動的選品、一級用戶的數量以及質量非常之重要!“裂變玩法現在很常見,懂裂變方法不一定能復制!但是懂裂變底層邏輯一定可以復制!”
獲客策略4:助力拼團
助力拼團是電商類比較常用的玩法,但是教育培訓課程也相當于商品,可以作為標品去包裝。助力拼團最初目標在于拉新、提高訂單量、利用用戶關系鏈進行產品宣傳、擴大影響面。通過建立拼團活動,添加拼團商品、用戶開團、分享邀請、人滿成團引發裂變傳播。然后只用設計用戶流轉路徑,就可以將付費用戶沉淀到自己私域。這些成熟的玩法沒有多少技巧性的東西開發,所以獲客直接用就行。
還有邀請有禮、0元打卡、拆紅包、拼手氣等都是也是大家接受的形式,將其植入到玩法設計中,如果想撒幣并換流量,也可以屢試不爽。
獲客策略4.1:1元解鎖
助力拼團的升級變式——1元解鎖。通過有價值的相關內容,整合成精美的sku,然后通過低價進行裂變傳播,篩選付費用戶的同時,讓用戶更加平滑的進入私域,輕松獲客。筆者團隊目前仍能利用這套玩法,較低成本去獲客。
tip 1:極致性價比驅動增長(以性價比極高交付產品吸引精準用戶,獲取優質流量。)
tip 2:精品內容驅動增長(找到大眾普世需求的內容低成本獲取相對優質的流量。)
獲客策略5:產品化小工具引流
1)解決痛點工具型
提供免費的、可供用戶使用的、能解決用戶痛點的高頻工具,然后通過機制設計,達到圈層傳播以及引流獲客的方式。難度最高,同時成功也是收益最大的。目前最重要的拍照搜題已經被大廠占據有利地位,但是其他垂類的小程序工具仍有市場。
2)小程序裂變
小程序的用戶參與門檻低,用戶無需關注買粉絲或者下載APP,通過某些誘餌或獎勵引導用戶點擊分享操作簡單,易于達到分享傳播的目的。而且小程序的消息模板能及時反饋,便于在分享過程中實時提醒用戶,提升用戶體驗。但是小程序裂變來得流量轉化到私域還需要一個步驟,所以需要去細心設計,整體上難度有所增加。
獲客策略6:短視頻平臺引流
抖音、快手、視頻號坐擁好幾億流量用戶,平臺可以提供內容為用戶提供的獲得知識的爽感的。一般采用提供高質量內容和矩陣式導流運營模式,擴大自己IP品牌的內容宣傳,也方便用戶認識轉化。在有一定粉絲之后,仍可以直播帶貨,在獲客的同時,轉化提高營收。
筆者認為短視頻中抖快轉私域路徑較長,而且主打品牌矩陣較為常見,畢竟品牌是免費的流量。而視頻號雖然目前內容生態有待進一步完善,但打通所有的私域,IP引流的價值可能會大于品牌,值得提前布局并挖掘更大的潛在價值。
獲客策略7:異域生態引流
直接入駐平臺,在滿足平臺規則的原則下獲取流量。一般量不會很大,但是現在流量緊缺的時代,聚水成涓。一般比較常見的就是閑魚引流,資訊平臺文章或解答信息引流,資源合作互換流量等。
二、依托線下場景的獲客方式
由于教育培訓行業具有個性化、差異化、碎片化的特點,所以即使是巨頭也無法壟斷教培市場,隨著教育政策的管控,線下的相對較低的獲客成本的優勢漸漸又體現出來,線下流量依然是塊“肥肉”,一場無聲的戰爭已經拉開帷幕。
獲客策略8:線下地推場景
地推其實是市場推廣人員,深入實地針對用戶來宣傳推廣,筆者認為是一種原始但有效且低成本的推廣方式。比如通過在學校周邊擺攤子,然后買粉絲送資料的做法;也可有再高級一點的,線下的周邊如小區物業、超市、文具店等場景為其賦能,線下人脈每人分發“愛心卡”給接觸到的孩子和家長,每報名成功一個返現等形式。
獲客策略8.1:線下體驗門店活動
教培機構在獲得品牌知名度方面也是非常重要的,品牌和口碑除了解決了消費者信任問題,在公司實際經營上,更能降低營銷銷售費用。開線下門店,拋開線下門店開業優惠等活動,門店選址帶來的自然流量,外加一些簡單的策略手段引來用戶流量。然后公益性質的講座,以及免費試聽的營銷手段,通過利他的形式,也可以收獲口碑以及潛在用戶資源。
獲客策略9:異業權益合作
建立生態伙伴,追求總體價值最大化,以向“戰略級”發展為驅動。大膽猜想,比如和書籍出版商合作、與手機賣場合作、與同類型但主營業務不沖突的其他培訓機構合作等等。一旦多方合作著重于助力品牌勢能/聲量的增量,那么還是有很大機會帶來潛在的用戶,畢竟線下只要能反復多次觸達,其實就是在占領用戶心智。
還有美團、大眾點評、本地寶等本地化服務拓展,也有機會成為線下教培的線上宣傳引流入口,也值得去提前占位。
招生宣傳怎么才能做好
招生宣傳無非是采取兩種方式,一種是線下的方式,另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式,
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經知道了,甚至做過了,但是覺得效果不理想,就沒有再做下去。其實,之所以沒有效果,可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確,那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的,不但收不到錢,自己還要倒貼錢,所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本,就租用最偏僻的場地,最簡陋的設施來上免費公開課,這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
2、發送傳單來進行招生推廣
對于沒有多少錢的初創舞蹈學校來說,發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道,如果只是針對大街上的一般人來派送,轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說,你即使發10,000張上面印著招生廣告的傳單,也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦制造打印出來的傳單無人應答或者干脆被扔掉了,你心里是否會感覺非常苦澀?發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段,有什么訣竅,可以讓傳單的接受率更高么?
關鍵是要找到你的目標人群,比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童,那就要到小學或幼兒園的門口去派送,如果你的招生對象是大學生,那就要到大學的校園里去派送。總之,不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送,那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶,差一點的當著
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