01 引導家長關注買粉絲話術(托管班怎么招生)

加買粉絲買粉絲的標準話術

親，我們終于等到你了！我們將為您提供

等等，謝謝您的關注和參與！！后面可以附上買粉絲管理員的聯系電話和方式

如何吸引精準客源？

一、9種策略快速吸引精準客戶

今天懂事長跟大家分享互聯網場景下，最快漲粉裂變的9種獲客方式！互聯網場景下的增長獲客，見效快，成本可控，用戶也精準，沒有空間的限制，也可以做到大范圍長時間持續傳播。

獲客策略1：自媒體廣告投放

自媒體投放一旦找準用戶畫像，內容性更簡潔，信息量比較大，而且內容更適合感興趣的人。一般常見的有買粉絲軟文營銷、朋友圈廣告投放（Lbs，興趣，年齡段等）、抖快短視頻平臺廣告投放、小程序廣告投放、買粉絲搜索網站投放等。

1）朋友圈廣告投放

其實朋友圈廣告更依賴于對素材及投放策略的優化，一旦跑通，成本也是可控，但是由于市場競爭激烈，所以成本后續仍會逐漸走高。

2）買粉絲軟文營銷

其主要取決于買粉絲號主的IP及內容價值。隨著目前隨著短視頻的崛起，買粉絲文章的打開率以及閱讀量也成下坡趨勢。但只要新媒體軟文具備足夠專業的技巧打動用戶，而且在找到好的投放渠道下，也能有相對較低的獲客成本。

3）抖快等短視頻平臺廣告投放

用視頻的形式更簡潔粗暴的表達產品的優點等，而且符合以后主流的習慣；教育目前大家都能意識到重要性，目前有數據報告分析，很多的家長往往趨向于“在不重要的方面拼命省，在重要的方面拼命花”。

4）買粉絲搜索SEM等

用戶極其精準，但是屬于被動類型，所以需要專業的長尾詞優化，綜合獲客成本較高。

獲客策略2：渠道合作

渠道的本質，是規模化觸達那些潛在消費者。一般會經歷產品分析——用戶分析——物料籌備——體驗渠道——上線的完整過程。

目前常見的有渠道群商務對接線索、分銷平臺談合作、找KOL/KOC談合作等，還有一些目前來看比較異類或小眾的：抽獎助手、支付寶、京東等平臺的合作。

圖片轉自haohuoyuan.買粉絲

1）分銷平臺合作

目前已經是在線教育的常規操作，通過將產品上架分銷平臺如：向日葵媽媽，習慣熊，爸媽心選等等，后端CPS,CPA等結算方式，實現雙贏。一般大平臺強者恒強，能保證流量客源的穩定，小平臺可能會面臨單量小的情況；

（教育機構是供貨商，他們需要課程用戶，無論是大公司小公司都需要，小公司增長手段不多，而且可能缺乏品牌，跟課程分銷平臺合作無疑是很好的選擇，而大公司需要海量用戶，課程分銷平臺的用戶正好做個補充。但是也有部分渠道用戶刁鉆，專職薅羊毛，還需進行鑒別。）

2）渠道群商務線索對接

這里面一般會有分銷平臺商務，也會有一些小平臺或者機構的資源可以供利用，但是現在商務渠道魚龍混雜，需要大家進行更細致的甄別；

（找kol/koc合作，這種只要產品質量可以，kol/koc一般還是比較樂意合作，但是尋找的過程比較艱辛，獲客數量也不好控制。）

3）抽獎助手

可玩性比較強，可以引導用戶關注買粉絲、點贊視頻號，也可以通過獎品引導用戶留咨，作為轉化線索。以前的玩法太過暴力，導致買粉絲有過封殺，現在只能是小范圍內傳播，但是幸運抽獎才是抓住人性的貪婪以及幸運期望，獲客成本可以維持在較低的水平。

4）支付寶，拼多多等平臺

可以通過服務商上架相應商品，利用平臺任務機制或者積分機制，引導用戶付費或留咨，獲客成本也是比較低，但是用戶需要進一步跟進挖掘。

拉新獲客的9種策略快速吸引精準客戶引流營銷博客運營第6張

獲客策略3：裂變

很多企業會用裂變的方式進行業務增長，一些高質量的裂變活動可以帶來高轉化，有很好的效果；并且裂變的方式大都出現在用戶與用戶之間的傳播，更容易產生信任。目前市面上買粉絲裂變、社群裂變很常見，個人號裂變，小程序裂變受不同因素的制約，有些許影響。

1）買粉絲裂變，俗稱任務寶

通過獎品吸引用戶，讓用戶完成固定的任務方能領取獎品。只用策劃活動獎品，設置領取獎品規則。通過引導用戶分享裂變海報，讓用戶影響用戶的層級傳播模式，獲得源源不斷新用戶的關注。（目前買粉絲每天有漲粉的安全閾值，所以采用買粉絲矩陣的形式會更加高效安全。）

2）社群裂變

3）個人號裂變

用戶從各個渠道，比如買粉絲或者買粉絲群或者朋友圈看到誘餌海報，掃碼添加到個人號，通過個人號自動回復提示用戶發朋友圈分享傳播的形式，促進用戶層級間傳播的過程。

個人號的好處很多，可以更高效的和用戶互動和營銷，價值極高。但是目前個人號的承接量有限，又受買粉絲的管控，如果被騰訊封號，可能會因小失大，一定慎重。目前企業買粉絲政策利好，也有企業買粉絲裂變的工具，目前可玩性極強，極其值得去嘗試，裂變后記得做好對用戶的標簽。

4）分銷裂變

外在表現是一種“上家拉下家獲取傭金，下家繼續升級上家再拉下家”的拉新循環。主要是通過利益驅動用戶去進行分享的，實際上他是不太受行業限制的。

5）轉介紹

一般裂變活動要想獲取足夠的精準用戶，活動的選品、一級用戶的數量以及質量非常之重要！“裂變玩法現在很常見，懂裂變方法不一定能復制！但是懂裂變底層邏輯一定可以復制！”

獲客策略4：助力拼團

助力拼團是電商類比較常用的玩法，但是教育培訓課程也相當于商品，可以作為標品去包裝。助力拼團最初目標在于拉新、提高訂單量、利用用戶關系鏈進行產品宣傳、擴大影響面。通過建立拼團活動，添加拼團商品、用戶開團、分享邀請、人滿成團引發裂變傳播。然后只用設計用戶流轉路徑，就可以將付費用戶沉淀到自己私域。這些成熟的玩法沒有多少技巧性的東西開發，所以獲客直接用就行。

還有邀請有禮、0元打卡、拆紅包、拼手氣等都是也是大家接受的形式，將其植入到玩法設計中，如果想撒幣并換流量，也可以屢試不爽。

獲客策略4.1：1元解鎖

助力拼團的升級變式——1元解鎖。通過有價值的相關內容，整合成精美的sku，然后通過低價進行裂變傳播，篩選付費用戶的同時，讓用戶更加平滑的進入私域，輕松獲客。筆者團隊目前仍能利用這套玩法，較低成本去獲客。

tip 1：極致性價比驅動增長（以性價比極高交付產品吸引精準用戶，獲取優質流量。）

tip 2：精品內容驅動增長（找到大眾普世需求的內容低成本獲取相對優質的流量。）

獲客策略5：產品化小工具引流

1）解決痛點工具型

提供免費的、可供用戶使用的、能解決用戶痛點的高頻工具，然后通過機制設計，達到圈層傳播以及引流獲客的方式。難度最高，同時成功也是收益最大的。目前最重要的拍照搜題已經被大廠占據有利地位，但是其他垂類的小程序工具仍有市場。

2）小程序裂變

小程序的用戶參與門檻低，用戶無需關注買粉絲或者下載APP，通過某些誘餌或獎勵引導用戶點擊分享操作簡單，易于達到分享傳播的目的。而且小程序的消息模板能及時反饋，便于在分享過程中實時提醒用戶，提升用戶體驗。但是小程序裂變來得流量轉化到私域還需要一個步驟，所以需要去細心設計，整體上難度有所增加。

獲客策略6：短視頻平臺引流

抖音、快手、視頻號坐擁好幾億流量用戶，平臺可以提供內容為用戶提供的獲得知識的爽感的。一般采用提供高質量內容和矩陣式導流運營模式，擴大自己IP品牌的內容宣傳，也方便用戶認識轉化。在有一定粉絲之后，仍可以直播帶貨，在獲客的同時，轉化提高營收。

筆者認為短視頻中抖快轉私域路徑較長，而且主打品牌矩陣較為常見，畢竟品牌是免費的流量。而視頻號雖然目前內容生態有待進一步完善，但打通所有的私域，IP引流的價值可能會大于品牌，值得提前布局并挖掘更大的潛在價值。

獲客策略7：異域生態引流

直接入駐平臺，在滿足平臺規則的原則下獲取流量。一般量不會很大，但是現在流量緊缺的時代，聚水成涓。一般比較常見的就是閑魚引流，資訊平臺文章或解答信息引流，資源合作互換流量等。

二、依托線下場景的獲客方式

由于教育培訓行業具有個性化、差異化、碎片化的特點，所以即使是巨頭也無法壟斷教培市場，隨著教育政策的管控，線下的相對較低的獲客成本的優勢漸漸又體現出來，線下流量依然是塊“肥肉”，一場無聲的戰爭已經拉開帷幕。

獲客策略8：線下地推場景

地推其實是市場推廣人員，深入實地針對用戶來宣傳推廣，筆者認為是一種原始但有效且低成本的推廣方式。比如通過在學校周邊擺攤子，然后買粉絲送資料的做法；也可有再高級一點的，線下的周邊如小區物業、超市、文具店等場景為其賦能，線下人脈每人分發“愛心卡”給接觸到的孩子和家長，每報名成功一個返現等形式。

獲客策略8.1：線下體驗門店活動

教培機構在獲得品牌知名度方面也是非常重要的，品牌和口碑除了解決了消費者信任問題，在公司實際經營上，更能降低營銷銷售費用。開線下門店，拋開線下門店開業優惠等活動，門店選址帶來的自然流量，外加一些簡單的策略手段引來用戶流量。然后公益性質的講座，以及免費試聽的營銷手段，通過利他的形式，也可以收獲口碑以及潛在用戶資源。

獲客策略9：異業權益合作

建立生態伙伴，追求總體價值最大化，以向“戰略級”發展為驅動。大膽猜想，比如和書籍出版商合作、與手機賣場合作、與同類型但主營業務不沖突的其他培訓機構合作等等。一旦多方合作著重于助力品牌勢能/聲量的增量，那么還是有很大機會帶來潛在的用戶，畢竟線下只要能反復多次觸達，其實就是在占領用戶心智。

還有美團、大眾點評、本地寶等本地化服務拓展，也有機會成為線下教培的線上宣傳引流入口，也值得去提前占位。

招生宣傳怎么才能做好

招生宣傳無非是采取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。

先來講講線下的方式，

1、利用免費公開課招生

這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。

2、發送傳單來進行招生推廣

對于沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦制造打印出來的傳單無人應答或者干脆被扔掉了，你心里是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？

關鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著

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