01 怎么做直播帶貨中間商(抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些)

直播帶貨中介怎么做

需要你去對接廠商和主播。

一、為什么直播帶貨效果這么好?其實，原因也很簡單，流量粉絲經濟一直是互聯網大趨勢下所倡議的。哪里有流量，哪里就能賺錢。所以關于一般商家而言，影響力還是比較弱的。明星空降直播間帶貨，都是自帶流量進入直播間。即便不是私域平臺，也能夠提早宣傳預熱，所以直播開始之際，粉絲們會紛繁進入直播間。這就是自帶流量的優勢，直播帶貨賺錢的實質，其實也是粉絲經濟、流量經濟。供應鏈觸達能力。很多企業都忽視了產品背后供應鏈的價值，我投了一家賣活鮮的企業，他有一款產品叫做天山雪蟹。相信這是一個很多人都沒有聽說過的品類，如果讓他直播雪蟹長什么樣，在哪里被抓住的，之后怎么進行包裝，如何運輸到北京還保證雪蟹活著，消費者一定會好奇、會關注。同樣的道理其實已經在翡翠、珍珠、榴蓮等產品上開始應用，通過直播把供應鏈的能力展示給消費者，是一種很好的價值轉達方式。

中間商找主播帶貨賺錢嗎

賺錢

主播賺的其實是銷售商品抽的傭金,主播從一對一服務的銷售,變成了一對多的超級銷售，中間商找主播帶貨是賺錢的

主播，是指在互聯網節目或活動中，負責參與一系列策劃、編輯、錄制、制作、觀眾互動等內容工作，并擔當主持工作的人員

想做新電商開直播帶貨，應該怎么做呢？

我在另外一個朋友的問答里大概也這么回復的，希望能幫助到你。

直播確實是，現在比較流行的一種銷售方式，做直播有兩種方式，一種方式是自己開網店，直播給自己網店賣貨；另外一種方式就是直播帶貨。如果題主之前沒有自己的網店，現在建議做直播帶貨團隊即可。

如果確實需要建立直播團隊，的話大概可以按以下方式走。

首先一些硬件設施的投入，比如場地(這個對于做直播比較關鍵)、電腦、直播設備

然后考慮人員架構，除了找到比較合適的主播外，找一個負責人更關鍵，畢竟強將之下無弱兵。

最核心的是對接好優質的貨源，個人建議如果可以的話，盡量對接比較上游的商家。現在從商家到消費者的中間渠道，已經越來越短，不太建議找中間商渠道。

然后再確定自己需要在哪個平臺上開播，不同的平臺上會有細微的區別，不過都大同小異。這里建議一開始，就只在一個平臺上開播，等積累了一定的經驗，可以再考慮拓展到其他的平臺上。

(做好原始積累)

最后再確定好跟商家之間的合作模式，就是服務費的組成由哪些數據，還是直接是產品的差價。

直播帶貨自己能操作嗎？怎么操作？

「直播帶貨」應該成為2020年電商圈的年度熱詞之一了，直播帶貨如今也成為各家電商“標配”。也成為了各行各業的新增長點，那么直播帶貨行業前景長遠嗎？

來自網絡

答案是肯定的，我認為直播帶貨肯定會長期存在。

隨著5G時代的到來，疊加新一輪消費升級風口，“直播+”無疑將會撬動更為巨大的市場。

網絡截圖

那么在風口機遇之下，普通人怎么做直播帶貨？

1、選品/要有好貨

直播帶貨產品選擇很重要，一開始選自己垂直領域下的產品是最有優勢的，符合自己的調性的產品，就比如你的賬號是如果主攻美妝，直播帶貨產品盡量選擇美妝相關產品。

一方面你對產品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期，更有助于提升產品轉化。

如果到后面有一定的粉絲基礎了，選款方面就可以更注重挖掘粉絲的需求。

魔方數據

所以自己使用過產品，你才能知道它到底是不是一款好產品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。

網絡購物與線下實體購物的差異在于，線上粉絲只能通過屏幕里面看、既不能摸、也不能試，體會性比較差。所以在直播中，及時呈現最真實的使用感受，生動明確的傳達，提升用戶的體驗感，也能讓用戶有更好的體驗。

舉例：如果你帶的是一碗螺獅粉，那么就可以直接在直播中吃得酣暢淋漓，讓觀眾有身臨其境的代入感，然后把吃后的味道、感覺說給觀眾聽，這東西是辣的、是甜的、是咸的、是鮮的等，讓觀眾感同身受。

來自網絡

3、不僅有好貨/還要有價格優勢

我始終認為，直播帶貨的前提只有一個，那就是價格優惠。沒有最低價，只有更低價，低價補貼在直播這場江湖的廝殺中屢試不爽，直播帶貨難出其右。

即便是做到一哥一姐的地位，全網最低價依然是營銷時的最大噱頭。

有人說過：某種意義上，直播的直，是帶貨主播從商家or廠家直接拿貨，砍掉中間商賺差價環節，所以就能以更優惠的價格抵達消費者。越大牌的帶貨者，商家的議價空間越有限。直播帶貨十分合適一次性大額度促銷的狀況。促銷力度的巨細是影響帶貨效果的重要因素之一。

魔方數據

越是大家都普遍受惠的領域，你的競爭對手變多了，你肯定要拿出專業度。有絕大多數的消費者心理都是在徘徊邊緣，問自己到底該不該消費？那么，這個時候就正需要“專家”來進行引導刺激消費。所以，“你專業度越高，更容易獲得用戶信賴”。

所以主播得不斷學習不斷提升自己專業度，贏得粉絲的信賴。

很多人只看到了屏幕面前光鮮亮麗的主播，其實上播前需要了解學習產品資料，下播后和粉絲繼續互動收集反饋和問題，這才是一個主播的日常。

我看過一個節目，節目組去到李佳琦的家里拍攝和采訪，打開李佳琦的倉庫有上萬只口紅，而且最令人驚訝的是，這么多口紅，他都像如數家珍一般，知道它的特色、優勢以及體驗的效果，他可以記住上萬只口紅！

所以成為一個直播領域“專家”不僅僅是一句“哦買噶，買它！”那么簡單的。想一日之間一步登天是不存在的。

4、及時互動

直播帶貨最重要是現場互動，千萬不要自說自話

互動是直播的優勢之處，經過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的產品專業性問題進行及時反饋。

5、主播人設形象

主播人設是很重要的一部分。如果有自己的標簽和人設風格，李佳琦的一句“偶買噶，買它~”口頭禪，由于其聲音很魔性，引得網友們紛紛模仿，這就是他的人設之一。

雖然電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現產品，促成買賣。

除了才藝和顏值，能不能真正的帶貨才是最重要的。

當平臺紅利期來臨時，值得你以最快速度最高效率去嘗試，去探索，希望以上對你從事接下來的直播方向，有一些幫助。

最后我想說：

水能載舟，亦能覆舟，被捧成頂流又被摔入谷底，成敗皆由用戶粉絲行為。不要走一些網紅的路，一味地想掙錢，而坑了用戶和粉絲。

直播的達摩克利斯之劍一直懸在頭上，無論是剛入門的萌新還是腰部以上、頭部以上的主播；不管是你的直播間有幾十人、幾百人、乃至幾千萬人，每個主播都要為自己的一言一行負責。

抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

      各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?

      抖音直播帶貨怎么選品

      1、親身使用感好的產品

      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

      2、人氣好物榜的產品

      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。

      3、流行應季的產品

      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。

      相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。

      4、消費者需求高的產品

      每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。

      5、高性價比的產品

      抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。

      6、數據分析好的產品

      可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。

      各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

      各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?

      抖音直播帶貨怎么選品

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