01 怎么分析粉絲有購買力(肖戰《光點》登全球最暢銷數字單曲榜首，粉絲購買力強對明星有何影響？)

哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？

朱一龍的粉絲吧，因為我朋友就是他的粉絲，天天買他的周邊和代言，經過她的講解我還知道了他拍的雜志在兩個小時內賣點40萬，關鍵是價格還不便宜！

粉絲購買力屬于什么

該能力屬于粉絲經濟的一部分，是直接經濟價值的一種體現。

在娛樂領域，粉絲購買力表現為對偶像代言產品或相關衍生產品的消費行為。這種購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策。

除了直接購買行為，粉絲的間接經濟價值也非常重要。他們可以通過口碑傳播和其他營銷方式，營造有利于產品的意象氣候，從而促進產品的推廣和銷售。這種影響力甚至可以擴展到整個娛樂產業，形成粉絲經濟的現象。

肖戰的粉絲大多數都是經濟能力較好的成年人，這是真的嗎？

是怎么得出這個結論的？是搞了投票，還是說有人掌握了肖戰粉絲的個人詳細信息？肖戰演的電視劇也看過一些，不能說演得不好，但也絕對不能說好，他也只是當紅小生，甚至連流量明星都不算。在娛樂圈比他紅、比他有人氣的也有一大把，咋就他的粉絲是成年人？咋就他的粉絲經濟能力較好呢？有什么依據么？

如果只是私下說這句話，當個笑話聽聽也就算了，如果拿出來公開講，那就必須拿得出可以驗證的證據或數據報表才可以。不知道是誰說的這句話，我想問他幾個問題：他是怎么知道肖戰的粉絲具體數量的？又是怎么知道肖戰粉絲年齡分布的？更可怕的是他又是如何知道肖戰粉絲的經濟能力的？又是怎么知道喜歡肖戰的粉絲以成年人為主的？竟然還有人認真地去分析這件事，只要不是傻子，讀過小學“計算”課本的都知道，除非是像國家人口普查那樣去逐個的普查肖戰的粉絲，或者獲取了肖戰所有粉絲的個人信息，這才有可能給出正確的答案。但肖戰真的有那么大能量么？

而且，我搞不懂的是，你作為肖戰的粉絲也好，經紀公司也罷，哪怕是有人想要炒作也行，至于去粉絲粉絲的經濟能力么？咋地？粉絲有錢明星就有錢？還是說粉絲有錢肖戰的A~C格就上來了？人家粉絲有沒有錢和你明星有什么關系？分析了這個之后又有什么用？

不過我這一分析還真想起來一個用途，是不是經紀公司開始要幫助肖戰直播帶貨了？如果是這樣的話，先炒作肖戰的粉絲是“經濟能力較好的成年人”，這就意味著這些粉絲是有購買力的。正所謂“愛屋及烏”，如果時機成熟，那必然會有商家瞄準肖戰的流量，給個幾十、上百萬的坑位費，讓肖戰幫忙直播帶貨。如果我的這種猜測是真的，那可就有點意思了。

不過話說回來了， 粉絲哪怕全是經濟能力強，但一定會圍繞肖戰付費么？搞得好像肖戰要被粉絲包養了一樣。不知道是誰第一個傳出這種謠言的，如果我是肖戰的話，我恨死這個人了。雖然肖戰不是最火的，但起碼也是個明星，也不是什么錢都賺，人家也是要靠實力去賺錢的，咋能利用粉絲的“經濟條件”來做文章？可能我的經濟能力也不是很好，我也不是肖戰的粉絲，但我相信肖戰是不可能靠這種流言蜚語最后去做直播帶貨的。

不過這些都不重要了，粉絲喜歡肖戰是他們的自由，肖戰的粉絲有錢那也是人家的錢，大家各行其道，各司其職，你當好他的明星，他當好你的粉絲，其他的沒必要去議論。也希望經紀公司割韭菜別割到粉絲頭上。

抖音5000萬粉絲作者心得

很榮幸邀請了孫潔老師來分享，她是啟視傳媒聯合創始人，在啟視傳媒負責短視頻的運營和ip的孵化，目前全網粉絲總量超5000萬+，三個月實現全網粉絲過3000萬+，旗下IP“Mr.pea”逗逗先生全網粉絲達1200萬！

孫潔老師在從事短視頻之前做過12年的影視動畫制作，但對于短視頻來說，還算是一個新人！去年機緣巧合，也是趕上了平臺的紅利，在7月到10月的這個時間段，完成了3000萬的粉絲矩陣，也孵化了有逗逗先生、人生要有反彈力、蒙媽育兒學堂、瞅瞅人家劉老師等賬號，加上孵化的賬號和指導同行以及合作伙伴賬號的話，前后大概一共運營了有80多個賬號！

以下是我整理的孫老師分享的部分內容

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短視頻內容溯源，快速理解短視頻

我在過去的一年，將很多沒有表演和從業經驗的素人打造成了短視頻達人，也實現了短視頻業務的正向運轉。在做短視頻之前，很多人都會去說平臺的算法規則機制，因為我是做內容出身的，所有的內容一定有源頭，如果你希望你的團隊能夠快速的運作短視頻，那你一定得讓你的團隊理解，內容的溯源是什么？

我過往做的是傳統影視這一塊，所以當我看到短視頻的這個形態的時候，我第一個反應就是把它和一檔綜藝節目掛鉤在一起，就是這個 美國家庭滑稽錄像 ，它是90年美國出的一檔節目，這檔節目長盛不衰，它是一期是30分鐘，每一期的話會放送30個短視頻，那種整蠱、萌寵、惡作劇之類的節目，那這個節目還會讓觀眾去打電話投票，希望觀眾可以給到每個視頻，投上寶貴的一票，然后再按月、按季度、按年去排名，我覺得這跟短視頻的點贊、轉發的機制是大同小異的。

而且短視頻更及時，因為每一個視頻你都可以回復，每一個視頻都會歸屬到頁面里面，特別像PC時代的論壇形態，像是一個主題寫一個主題帖，帖子有核心的主題！

所以去年很多人在摸索短視頻算法規則的時候，我們團隊就是把每一個賬號當成是一檔節目來打造，然后把每一個視頻當成是一個主題。如果說它是一檔節目，那你就要去看它的收視率；如果它是一個主題帖，那你就去看他的回帖率，然后通過這兩種形態去維護賬號。

用這樣的一個形態，好處是在每一個視頻發布了之后，我們盡量讓這個視頻里面的所有的回復都是有共同的話語體系，然后在這個回復的過程當中是可以給到每一個粉絲情感上的陪伴，同時也能在這個賬號上面看到我們每一個視頻，每一個視頻的成長和變化！

短視頻自媒體溯源，看清戰局

讓團隊看清楚了內容溯源之后，我們也要看清楚我們所處的這個戰局是什么樣子的。去年當我去接手短視頻的時候，我想如果來區分，那就只有存量市場和增量市場的區分，在新媒體的這個領域里面的話，像買粉絲、微博、百家號這些就是一個存量的市場，那像抖音、快手這樣爆發式增長的，其實它就是一個增量的市場，增量市場和存量市場，它的競爭形態，它所需要的戰術武器團隊以及要達到的效果都是完全不同的。如果他是一個增量市場，那咱們的戰爭形態就是比誰更快，它就是快魚吃慢魚；像存量的市場，它就是大魚吃小魚。

全民皆網紅

在過去的一年，我發現當網紅真的是一個性價比很高的事情，因為當網紅真的是當下最快捷的漲粉方式，不管是相比什么增長黑客或者運營爆粉秘籍，它都來得更加的猛烈，因為你花了錢去做數據維護，那你回來的可能是一堆僵尸粉，不要說那些頭部千萬級的網紅，只要是在快手、抖音、淘寶直播上，哪怕是定位清晰幾十萬的小網紅，也會有黏度非常高的粉絲帶來非常可觀的商業收益！

可以說在這個時代真的是人人可以當網紅，現在可以說叫做全民皆網紅！那在十幾年前，互聯網上面其實也有這種初代網紅，比如說韓寒、郭敬明或是一些很知名的行業意見領袖，再不就是像芙蓉姐姐或者是鳳姐這樣特別有特色的，要不就是文筆好的，要不就特別專業。

因為在圖文的時代，你沒有兩把刷子，你想紅真的特別的難，但是現在有短視頻這種分享生活的平臺，所以你當網紅的門檻降得特別特別的低，你不需要很有才華或者是非常專業，你只要在15秒內展現一些有意思的東西，你就可以紅。

你看當下很多的這種頭部網紅如辦公室小野，她其實并不算特別漂亮的一個女孩，但一點都不影響擁有2000多萬的粉絲，再比如說像末那大叔，他爸爸已經74歲了，也不影響他在全網拿到一個千萬級的粉絲。

網紅就是一種心理替代

我們在去甄選達人的時候，有人說自己放不開，或者沒那么有想法。當不了網紅，是因為他們內心里面一直會有一個癥結，擔心萬一我火了怎么辦？我要是做的那么夸張，被我的親朋好友和同事看到了怎么辦？

像每次這時候我就會跟他說，咱們能不能等火了，然后再去想這個事情，你沒火之前看不見你，等你火了有了爭議，你再去思考這個事兒。然后再一個就是他可能會把網紅等同于明星，其實網紅跟明星完全是兩回事，因為在我們做影視之前的話也會接觸到很多的明星，這些明星特別是偶像明星，他是會刻意去制造距離感的。

因為他存在的價值就是讓你來仰望的，讓你來崇拜的！那既然他是你仰望的偶像，所以說他一定會刻意去保持這種距離感，讓你去產生遐想和美感，而且你會發現很多明星的形象就必須是端莊優雅，甚至高冷。

所以我們就會在網上看到很多火的網紅，都是叫做別人家的老公，別人家的老婆，別人家的小孩，別人家的哥哥，甚至是叫別人家的自己！

那網紅就是替我們去完成別人家的某某某的，那什么叫做心理替代？其實就是你可以假設說是一個人，然后他心中有想做或者是有想說的話，但因為現實種種他做不到，這個時候有一個人幫他做了，幫他說了，你就會發現這個人就會特別的興奮，他就會特別喜歡幫他把這個事情做了和說了的那個人。

像80后的小伙伴在中學的時候愛看電影古惑仔，你當時看這個電影的時候你會看到覺得熱血沸騰非常的激動，對嗎？然后接著很多男孩子他會去模仿電影里的造型，他也會去體驗到這種古惑仔快意江湖的爽感。

這個過程就是非常典型的心理替代，所以一個人他去追逐某一個網紅，或是看某個網紅的視頻，跟他看一個電影是沒有什么兩樣，大家看網紅就是想看有人幫我完成的，我想做但又做不到的事。

現在我們的社交越來越依賴手機的情況下，我們這種心理替代的情況會越來越多，其實你在手機上完成了這樣的一個社交，你的身體和虛擬的真實情感并沒有完全的滿足。那當有這樣的內容呈現在你面前的時候，你一定會上癮。像我們的賬號，很多人看逗逗先生，我們有人為去營造一個童年純真沙雕形象，很自然把你帶入到對自己的純真童年的回憶里面。

網紅最重要的特質就是能引發共鳴

如果你想打造一個網紅，你就要去思考這個人，他憑什么可以成為粉絲心中的那個心理替代，為什么是這個人去替粉絲做這個事情？這就是我上面有提到的有一個點就是共鳴感。

網紅最重要的特質就是共鳴感，你得讓這個粉絲覺得跟自己的距離特別的貼近，然后你得讓你的粉絲覺得說他和你特別的像。現在代運營龔文祥老師的賬號，其實他的那個賬號當時接手的時候情況很糟糕，因為賬號標簽有一點雜亂，而且賬號的活性很弱，加上他賬號之前呈現的那個品質感和形態很單薄，而且它那個形態是脫口秀的，完全是在暴露自身的短板。

最重要的就是他的內容非常的干貨，因為他是一直以一個老師的狀態去傳授知識，他沒有去營造一個場景感，所以我們當時接手了之后，做到放低身段去發揮心理替代的作用，然后去找到用戶共鳴感。

這個視頻就是當時我們調理完了之后，就出現了2千多萬播放的爆款視頻，其實并沒有在拍攝上做很大的改善，只是讓龔老師放低身段，就出現了這樣的一個暴款和反差。

打造職業網紅公式

只要找到共鳴感，并且積極的表現，就一定能找到和你共鳴的人！這種共鳴感就是網紅的DNA，那有了網紅特質，想要孵化職業網紅，還有很多步，我們有一個打造職業網紅的一個公式！

職業網紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*平臺匹配度*變現能力

基因匹配就是你的人設定位和賽道定位；粉感是我們對于互聯網的這種網感感知的能力以外，達人他對于粉絲互動的動作是有感知和洞察的；平臺的匹配度就

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