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01 怎么做直播帶貨中間商(抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 20:01:58【】9人已围观
简介直播帶貨中介怎么做需要你去對接廠商和主播。一、為什么直播帶貨效果這么好?其實,原因也很簡單,流量粉絲經濟一直是互聯網大趨勢下所倡議的。哪里有流量,哪里就能賺錢。所以關于一般商家而言,影響力還是比較弱的
直播帶貨中介怎么做
需要你去對接廠商和主播。
一、為什么直播帶貨效果這么好?其實,原因也很簡單,流量粉絲經濟一直是互聯網大趨勢下所倡議的。哪里有流量,哪里就能賺錢。所以關于一般商家而言,影響力還是比較弱的。明星空降直播間帶貨,都是自帶流量進入直播間。即便不是私域平臺,也能夠提早宣傳預熱,所以直播開始之際,粉絲們會紛繁進入直播間。這就是自帶流量的優勢,直播帶貨賺錢的實質,其實也是粉絲經濟、流量經濟。供應鏈觸達能力。很多企業都忽視了產品背后供應鏈的價值,我投了一家賣活鮮的企業,他有一款產品叫做天山雪蟹。相信這是一個很多人都沒有聽說過的品類,如果讓他直播雪蟹長什么樣,在哪里被抓住的,之后怎么進行包裝,如何運輸到北京還保證雪蟹活著,消費者一定會好奇、會關注。同樣的道理其實已經在翡翠、珍珠、榴蓮等產品上開始應用,通過直播把供應鏈的能力展示給消費者,是一種很好的價值轉達方式。
中間商找主播帶貨賺錢嗎
賺錢
主播賺的其實是銷售商品抽的傭金,主播從一對一服務的銷售,變成了一對多的超級銷售,中間商找主播帶貨是賺錢的
主播,是指在互聯網節目或活動中,負責參與一系列策劃、編輯、錄制、制作、觀眾互動等內容工作,并擔當主持工作的人員
想做新電商開直播帶貨,應該怎么做呢?
我在另外一個朋友的問答里大概也這么回復的,希望能幫助到你。
直播確實是,現在比較流行的一種銷售方式,做直播有兩種方式,一種方式是自己開網店,直播給自己網店賣貨;另外一種方式就是直播帶貨。如果題主之前沒有自己的網店,現在建議做直播帶貨團隊即可。
如果確實需要建立直播團隊,的話大概可以按以下方式走。
首先一些硬件設施的投入,比如場地(這個對于做直播比較關鍵)、電腦、直播設備
然后考慮人員架構,除了找到比較合適的主播外,找一個負責人更關鍵,畢竟強將之下無弱兵。
最核心的是對接好優質的貨源,個人建議如果可以的話,盡量對接比較上游的商家。現在從商家到消費者的中間渠道,已經越來越短,不太建議找中間商渠道。
然后再確定自己需要在哪個平臺上開播,不同的平臺上會有細微的區別,不過都大同小異。這里建議一開始,就只在一個平臺上開播,等積累了一定的經驗,可以再考慮拓展到其他的平臺上。
(做好原始積累)
最后再確定好跟商家之間的合作模式,就是服務費的組成由哪些數據,還是直接是產品的差價。
直播帶貨自己能操作嗎?怎么操作?
「直播帶貨」應該成為2020年電商圈的年度熱詞之一了,直播帶貨如今也成為各家電商“標配”。也成為了各行各業的新增長點,那么直播帶貨行業前景長遠嗎?
來自網絡
答案是肯定的,我認為直播帶貨肯定會長期存在。
隨著5G時代的到來,疊加新一輪消費升級風口,“直播+”無疑將會撬動更為巨大的市場。
網絡截圖
那么在風口機遇之下,普通人怎么做直播帶貨?
1、選品/要有好貨直播帶貨產品選擇很重要,一開始選自己垂直領域下的產品是最有優勢的,符合自己的調性的產品,就比如你的賬號是如果主攻美妝,直播帶貨產品盡量選擇美妝相關產品。
一方面你對產品的熟悉度高,另一方面也符合粉絲對賬號的預期,更有助于提升產品轉化。
如果到后面有一定的粉絲基礎了,選款方面就可以更注重挖掘粉絲的需求。
魔方數據
所以自己使用過產品,你才能知道它到底是不是一款好產品,是不是適合你的粉絲消費群體需求,有哪些特性,該怎么使用,怎么推銷。
網絡購物與線下實體購物的差異在于,線上粉絲只能通過屏幕里面看、既不能摸、也不能試,體會性比較差。所以在直播中,及時呈現最真實的使用感受,生動明確的傳達,提升用戶的體驗感,也能讓用戶有更好的體驗。
舉例:如果你帶的是一碗螺獅粉,那么就可以直接在直播中吃得酣暢淋漓,讓觀眾有身臨其境的代入感,然后把吃后的味道、感覺說給觀眾聽,這東西是辣的、是甜的、是咸的、是鮮的等,讓觀眾感同身受。
來自網絡
3、不僅有好貨/還要有價格優勢我始終認為,直播帶貨的前提只有一個,那就是價格優惠。沒有最低價,只有更低價,低價補貼在直播這場江湖的廝殺中屢試不爽,直播帶貨難出其右。
即便是做到一哥一姐的地位,全網最低價依然是營銷時的最大噱頭。
有人說過:某種意義上,直播的直,是帶貨主播從商家or廠家直接拿貨,砍掉中間商賺差價環節,所以就能以更優惠的價格抵達消費者。越大牌的帶貨者,商家的議價空間越有限。直播帶貨十分合適一次性大額度促銷的狀況。促銷力度的巨細是影響帶貨效果的重要因素之一。
魔方數據
越是大家都普遍受惠的領域,你的競爭對手變多了,你肯定要拿出專業度。有絕大多數的消費者心理都是在徘徊邊緣,問自己到底該不該消費?那么,這個時候就正需要“專家”來進行引導刺激消費。所以,“你專業度越高,更容易獲得用戶信賴”。
所以主播得不斷學習不斷提升自己專業度,贏得粉絲的信賴。
很多人只看到了屏幕面前光鮮亮麗的主播,其實上播前需要了解學習產品資料,下播后和粉絲繼續互動收集反饋和問題,這才是一個主播的日常。
我看過一個節目,節目組去到李佳琦的家里拍攝和采訪,打開李佳琦的倉庫有上萬只口紅,而且最令人驚訝的是,這么多口紅,他都像如數家珍一般,知道它的特色、優勢以及體驗的效果,他可以記住上萬只口紅!
所以成為一個直播領域“專家”不僅僅是一句“哦買噶,買它!”那么簡單的。想一日之間一步登天是不存在的。
4、及時互動直播帶貨最重要是現場互動,千萬不要自說自話
互動是直播的優勢之處,經過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。在帶貨直播過程中,主播需要對網友提出的產品專業性問題進行及時反饋。
5、主播人設形象主播人設是很重要的一部分。如果有自己的標簽和人設風格,李佳琦的一句“偶買噶,買它~”口頭禪,由于其聲音很魔性,引得網友們紛紛模仿,這就是他的人設之一。
雖然電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展現產品,促成買賣。
除了才藝和顏值,能不能真正的帶貨才是最重要的。
當平臺紅利期來臨時,值得你以最快速度最高效率去嘗試,去探索,希望以上對你從事接下來的直播方向,有一些幫助。
最后我想說:
水能載舟,亦能覆舟,被捧成頂流又被摔入谷底,成敗皆由用戶粉絲行為。不要走一些網紅的路,一味地想掙錢,而坑了用戶和粉絲。
直播的達摩克利斯之劍一直懸在頭上,無論是剛入門的萌新還是腰部以上、頭部以上的主播;不管是你的直播間有幾十人、幾百人、乃至幾千萬人,每個主播都要為自己的一言一行負責。
抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些
各位在運營抖音直播帶貨時,選品確實是非常關鍵的一步,如果能夠選好品,那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量,那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?
抖音直播帶貨怎么選品
1、親身使用感好的產品
像薇婭這類名氣非常大的主播,在直播間銷售的商品都是自己親自試用過,若是化妝品肯定都有使用并了解成分,而食品類也是試吃過,了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責,對用戶負責。如果商家自己使用過,也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡,將使用感真實地告訴消費者,消費者更能信任賣家。
2、人氣好物榜的產品
從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外,在更多中還有【人氣好物榜】,抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位,選擇人氣好物中的對應商品。
3、流行應季的產品
未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品,肯定是不會有銷量的,所以最好在直播間中選擇應季的產品,比如夏天推薦空調、涼席等產品,冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。
相應的當這個時間段正在流行某種產品時,也可以蹭一般熱度進行帶貨,比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題,讓直播間內容更豐富。
4、消費者需求高的產品
每個抖音小店大多會有各自的商品定位,如果抖音博主經常推薦和銷售女包,那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論,如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高,商家也可以為用戶挑選特定的優質產品,更能貼合粉絲們的喜好。
5、高性價比的產品
抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了,要是價格和質量都十分符合用戶的要求,更容易激發用戶的購買欲,所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查,要是商品的口碑和評價都不錯,商家又能拿到比較優惠的價格,用戶肯定會紛紛前來搶購的。
6、數據分析好的產品
可以利用數據分析進行抖音直播選品,數據分析過的商品一般都是有保證的,是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析,如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。
各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨,第一步就需要選好品,如果不太會選擇,或者是不了解選品的技巧,那么也可以好好琢磨上述的這些方法,都能夠幫助各位選一個好款。
各位在運營抖音直播帶貨時,選品確實是非常關鍵的一步,如果能夠選好品,那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量,那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?抖音直播帶貨怎么選品
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