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01 怎么做直播帶貨話術(直播帶貨技巧和話術)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 03:03:38【】6人已围观
简介直播帶貨話術有哪些?話術如下:1、我自己就在用,已經用了X支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準備搶一波!(擔保型話術) 2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套!(數據型話術
直播帶貨話術有哪些?
話術如下:
1、我自己就在用,已經用了X支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準備搶一波!(擔保型話術)
2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套!(數據型話術)
3、官方旗艦店是X錢一只,在我的直播間,買2只,送一只,相當于花一份的錢,買了三份,活動只有這一次,真的買到就是賺到了。(超值型話術)
4、不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴。(威脅型話術)
5、今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格。
簡介:
直播帶貨,是直播娛樂行業在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化,出現直播帶貨的原因是電商的興起,引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。
帶貨直播話術有哪些?
一、開播話術
一場直播,開播的話術也是有講究的。說的好,可以讓你的直播間有人氣,有流量。說的不好,那就可能是你自己一個人的獨角戲了。
比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持。”
這樣的話雖然很常見,但是能讓粉絲看到你的真誠,這就足夠了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承認自己的不足,表明沒有太多的優勢和經驗,同時也傳達出自己的堅持和真誠。那么,粉絲可能會給更大的寬容和支持。
二、互動話術
主播答:“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦!”
另外,充分利用明星效應和粉絲互動。如果你的直播間賣的產品是某個明星代言的,那你就可以很自然的問一句:“龔俊的粉絲在哪里?”。
三、產品介紹話術
比如,表明產品可信度和銷量的可觀性。出示產品可信證明,證明產品靠譜。包括但不限于:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
話術就可以這樣來說:“一周銷售1.3萬份(銷量數據)上市當天銷售突破8000份(銷量數據)32%的顧客都會回購(回購率)好評率99%(好評率) 顧客評價4.9分(顧客評分)。”
直播帶貨技巧和話術
直播帶貨技巧和話術
1、引起興趣:開場時用吸引人的開場白,激發觀眾的興趣,讓他們留下觀看的動力。
2、產品介紹:清晰、簡潔地介紹產品的特點、優勢和功能,突出產品的價值和獨特之處。
4、示范和演示:展示產品的使用方法和效果,通過演示讓觀眾更好地理解產品的實際效果和使用場景。
5、社交證據:分享其他用戶對產品的好評和使用體驗,以增加觀眾的信任和購買的決心。
6、限時優惠:提供限時優惠活動,例如折扣、贈品或限量特價等,創造購買的緊迫感。
7、調動情感:通過情感化的語言和故事,講述產品背后的故事或賣點,引發觀眾的情感共鳴,增加購買欲望。
8、社交分享:鼓勵觀眾將直播內容分享給自己的朋友和社交圈,擴大觸達范圍,增加潛在客戶。
9、客戶服務:及時回應觀眾的買粉絲和留言,提供良好的客戶服務體驗,解答觀眾的疑問,幫助他們做出購買決策。
10、結束時的呼吁:在直播結束前,對觀眾進行呼吁,鼓勵他們立即購買,提供購買鏈接或二維碼,方便他們進行購買。
直播帶貨話術是怎么樣的?
帶貨話術如下:
1、歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦,一定不要錯過了喲!
2、我是一個XX垂類的主播,我深耕XX行業XX年了,有豐富的資源和專業度,所有的產品我都會自己試用過關后再推薦給大家,請大家放心。
3、直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊,還沒有點關注的寶寶上方點個關注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領xx元優惠券。
4、這是XX山區滯銷的農產品,產品特別好就是沒銷路,我們想給他們幫幫忙,大家動動手,能支持一個就支持一個,感謝大家!
5、如果這款市場價XX元的產品今天直播間只要X元,是不是超級給力?想要的家人們,給我打上“想要”,讓我看看你們的熱情。
監管直播帶貨:
2021年3月15日,市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》,規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。
當日,《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布,該管理方法第二十條規定,通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者,應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息,或者上述信息的鏈接標識。
一個新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。
除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到m買粉絲機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲,不然平臺吃什么,幫別人做嫁衣,所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
直播營銷的話術技巧有哪些?
直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術準備,直播時就容易卡殼、冷場,影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計,但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。
根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類:商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。
一、商品話術
作為一名主播,一定要對自己的產品有足夠的了解,只有這樣,才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。
在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點,還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點,結合場景來介紹商品。
比如在一場直播當中,我們有一款產品是早餐機。
主播結合自己朋友一次低血糖的經歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對早餐機的需求:
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當時嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,后面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經常不吃飯,這樣長此以往真的對身體不好,她下周生日,我打算就送她一個這個早餐機。
有了這個早餐機,早上可以快速做一個三明治,晚上還可以煎牛排,一機多用,大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離,在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進用戶成單。
這個早餐機我們上次直播賣了有30000+,名副其實的爆款,在商品評價里,我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片,把我饞壞了...
二、購物車點擊話術
通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車,點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望,但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應,比如:她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時長。
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寶寶們,點擊下方的小黃車,就可以看到本場直播的所有產品哦
寶寶們,點擊購物車看一看,有驚喜哦
銷售中引導點擊購物車:
寶寶們,我們現在介紹的是X號鏈接的產品,大家可以下單了
寶寶們,購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款,XX眉筆 一毛錢給大家送福利,只有500份,我倒數5聲之后開始搶,趕緊準備好哦,....有搶到的寶寶們在彈幕里發“搶到”
三、促單話術
促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感,調起用戶“搶”的心態。
常見話術:
X號鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了
今天這款限時商品,我們只賣10分鐘!沒辦法,這個價格我們好不容易爭取過來的,只能給大家10分鐘搶購了,需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術
有些用戶在下單后不會立即付款,這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率,所以促付話術就要起到推波助瀾
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