01 怎么去找外貿客戶(做外貿怎么找客戶)

如何找外貿客戶

找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

2、海關數據

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

新手如何做外貿，如何找到客戶？

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

做外貿怎么找客戶

出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關數據

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業都有一個論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

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