01 怎么去網紅工作室工作(在網紅工作室做主播，賺到的錢要分公司一半，獨立直播是否更合適些？)

網紅工作室是怎么運營？

新時代的網紅們不僅不需要單打獨斗，也不需要再等待難辨成敗的機遇，只要“紅”了，滾滾而來的就是無限商機，本來褒貶難定的“網紅”現在開始被廣泛接受，甚至有人評價他(她)們是“這個時代的弄潮兒”。

網紅成名路上，不再是單打獨斗

孵化器公司幫忙打理，一個人一年至少投入一百萬

一群長著錐子臉或是蘿莉混血臉的漂亮女孩，正在為原本沉悶的商業市場添彩。有時她們的樣貌也許讓人分辨不清，她們的美麗卻帶來了女人的贊美，男人的寵愛，以及金錢。

她們有一個共同的名字：網紅姑娘

網紅不是這個時代才有的產物，不過發展到今天，網紅的定義與性質都與過去大相徑庭。在成名的路上，她們不再需要單打獨斗，越來越多商業觸覺開始伸向網紅。作為門面擔當，她們只負責貌美如花，自有身居幕后的孵化公司為她們打理一切。

網紅是一個個鮮明而獨特的性格和人格，十分符合90后對‘自我’的定義。與此同時，90后更愿意為互聯網內容付費，這一點遠超80后，因為在后者的成長過程中，大量互聯網資源還是免費的。

第一步：選 人

經紀公司選人的標準：顏值、氣質或氣場、學歷、專業、口才、是否同城、學習能力等等指標。

顏值是必須的，但是標準也不會太高，要求經過造型和化妝、穿搭之后，鏡頭效果較好。

氣質和氣場，主要是凸顯此人在鏡頭前能否具備親和力，能否搏得觀眾的信任感。

學歷和專業，當然學歷越高越好，腹有詩書氣自華。專業則能縮短學習和了解指定類目產品的時間。比如你學的時裝設計專業，則對服裝鞋帽類目更容易得心應手，你學珠寶設計的，則更容易切入珠寶玉器類產品直播。

口才：口才是顏值之后的第二大硬指標，必須具備！要求普通話標準，口齒流利，而且能持續輸出，最好還有控場能力。一場直播的時間，一般是從一小時到八小時不等，其實對口才的要求，是蠻高的。

是否同城，涉及到生活和交通成本，有志于成為網紅的年輕人很多，有得挑。從財務角度，離公司越近的越好。

同時具備上述條件，才在公司圈選范圍之內。最后一項是學習能力。

學習能力：是指快速了解指定類目產品的能力。這個了解，不是泛泛的了解產品本身外觀和性能，是了解整個產業鏈，原料供應、設計理念、生產制造、品質檢驗、成分檢測、產品性能、產品優勢、客戶痛點、物流運輸、售后保障、電商平臺交易流程、同業橫向比較等等，全部都要學到，學通。因為，這都是直播間消費者關心的細節，消費者也都會問到。

自媒體工作室是怎么運行賺錢的？有哪些野路子？

朋友，很能理解你對金錢的渴望，作為一家MCN機構的創始人，我不得不和你多少幾句：

2019年自媒體已經進入到下半場，野路子越來越難生存，依靠平臺給的廣告分成，會有所減少，而平臺里的玩家越來越多，所以，能夠自身造血的自媒體工作室，才有機會殺出重圍！

自媒體最核心的盈利模式，無非三個：廣告、電商、會員（內容變現）

2016年-2017年，很多自媒體工作室，依靠平臺的廣告分成，活得很滋潤，也確實賺到了錢，但是到了2018年下半年，不能再依靠平臺的廣告分成賺錢了，如果你是視頻機構，你就會明白，視頻的生產成本遠遠高于你單個視頻獲得的廣告分成，但是視頻內容的優勢是，漲粉快，做自媒體工作室，一定要有節奏、章法，不然就會成為一團散沙，沒有核心競爭力。

首先先給你的盈利模式定位，你到底是靠廣告變現，還是電商、還是知識付費，這三種模式，運營手段均不相同。

所謂的野路子，無非就是寫一些口水文，然后獲得巨大的流量推薦，拿到廣告分成，但是這個機會口子越來越小了，因為平臺更愿意將高額的廣告分成分給那些質量高的文章和優秀作者，所以，推出了青云獎和千人萬元計劃。但盡管如此，我們發現，自媒體工作室如果盈利模式就是靠平臺給錢，那么注定會失敗，因為入不敷出。

然后，我要教大家的自媒體不是“野路子”，而是正道，只有走向正道，模式才有可持續性。

第一步：定位

大部分自媒體工作室，最后經營不下去，最關鍵的原因就是沒有正確定位，定位是你個布局和謀略，你一開始就要想清楚你的工作室主要做什么方向的內容，通過什么途徑快速獲取精準粉絲，然后又有什么方法來變現，這個問題想清楚了，后續賺錢會輕松很多。

舉個例子，有一個做早教的自媒體工作室，他們拍成視頻，吸引了很多寶媽的關注，后續他們還推出了一系列的付費課程，這些課程的購買者80%都都是粉絲。

這樣一個工作室，他們員工不到10個人，但是一個月的課程銷售額可以做到60萬，一開始他們定位就很精準，就是做早教，然后有一定粉絲和影響力之后，推出自己高階課程，199元，吸引了很多粉絲來購買。然后在全網都有一定影響力，不斷接入到各大平臺的付費專欄，從而實現多平臺運營，產生收益。

一個自媒體工作室的成功，50%取決于定位。

第二步：多點盈利

自媒體的贏利點太多了，除了廣告分成、軟廣植入、之外，還有悟空問答收益、平臺各種獎金、頭條電商傭金、即合平臺、專欄、圈子等盈利模式，每一個都值得深入挖掘和研究，以付費專欄來說，這是頭條目前主力推薦的盈利模式，作者提供高價值的內容，幫助用戶獲得知識，提高一些技能，這就是一個三贏模式。

有很多工作室，就靠悟空問答收益，也可以活得很滋潤，但是悟空問答的收益如何開通、以及如何提高賬號權重，這里面都有很多技巧，大家可以加入我的圈子，里面運營有很多經驗分享。

第三步：體外盈利

就是跳出平臺這個范疇，尋找贏利點，比如辦公室小野，這個IP開始出海，在YouTube、INS等平臺也擁有很多粉絲，同時辦公室小野還有開網紅餐廳，接線下代言廣告，出席一些商業活動，這些都有很高的活動報酬。出名了之后，還可以拍電影、接廣告，而自媒體工作室，比如說如涵電商，已經在美國遞交IPO申請書了，預計今年上市。

綜上所述：

對于小機構來說，可能眼下最重要的就是活下去，能賺到錢，只有這樣，才能挖掘新機遇，如何快速賺錢呢？無非就是生產高質量內容、獨特內容，尋找差異化這樣才會機會，你想一下，現在各大領域都是幾十位頭部作者，你能干過他們嗎？他們有錢、有人、有團隊、有資金、有技術，另辟蹊徑才是你成功的王牌之路！

網紅工作室工作需要本科學歷嗎？

看你具體想要從事什么工作。

如果是化妝或者網紅的話是不限學歷的。

攝影的話大概需要大專及相關專業，最好有經驗或者作品

像是編輯運營一類的話最少是大專及以上的文憑。

具體的話還是看你的個人能力和綜合素質，文憑只是考察的一方面。

在網紅工作室做主播，賺到的錢要分公司一半，獨立直播是否更合適些？

我覺得在網紅工作室做主播，賺到的錢要給公司分一半，這是非常常見正常的一個行業規則。只是有的是四六、三七而已。因為工作室是要提供設備以及會對主播進行一個包裝，還有宣傳等等一系列的工作。所以會收取一定的費用。如果想要獨立直播，可能那些流量會帶不來。自己在獨立主播的時候，可能并沒有太多的瀏覽量和點擊量。

雖然說是分一半，但是我覺得能在網紅工作室做主播，他們的收入一定是不低的。現在主播行業其實發展得挺快的，而且很多人愿意給主播去獎賞很多錢，所以即使是網紅工作室和主播之間是對半分雙方的收入都是不可小看的。

網紅工作室和主播的關系就相當于是明星和經紀人的關系，網紅工作室會幫主播打理一切大小的事務，主播只需要在特定的時間去開直播，完成所要求的工作時限就可以了。而且現在其實開播的人會有很多，一個新人想要紅起來想要出頭是非常困難的，所以工作室是要花費資源在這一個主播上面把他捧紅。那么有了這么大的成本投入，在后續的時候有這樣大的一個要求也是正常的。

而且工作室會幫主播刷禮物以及刷上各種排行榜，還會去買推薦位置去增加曝光率，還會去買水軍，這些都是錢，所以主播能為工作室賺錢，工作室才會相應的投放資源，在這個主播身上，如果這個主播并不能賺錢的話，那些資源跟主播是一點關系都沒有的。

一個人的美發工作室，沒有流量位置有點偏，現在做互聯網可以嗎？

當然可以，有句話叫“酒香不怕巷子深”，成功的工作室靠的就是這個宗旨，才能立于不敗之地。對于互聯網來說，講究的是一流的商圈二流的位置，意思就是位置不太好也沒關系，只要商圈好顧客都會找上門的。

開工作室的位置肯定不如街面門面的位置好，一般工作室都是在寫字樓上、小區內、商場內，主要做的是老顧客的生意。新開工作室，沒有穩定顧客的情況下，只能通過網絡來拓客，否則很難生存下去。

哪怕你手藝再好，沒有人知道也是白搭，通過口碑宣傳，需要的是時間，而且拓展的速度會很慢，沒有幾個人能扛下去。只有互聯網才是工作室最好的推廣宣傳途徑，所以要想生存下去，就必須在這方面下功夫。

現在互聯網發展的非常迅猛，尤其是各種小視頻社交平臺，已經成為互聯網模式下最有效果的一種推廣方式。但需要掌握一定的推廣技巧和方式，必須懂得這方面的營銷技巧，或許才可能拓展出新的客源。

說到利用小視頻平臺做推廣，大部分人都開設有賬號，也都發過自己的作品，但發現效果并不理想。這是因為你根本就不懂得拍攝技巧、不懂得顧客的需求、不熟悉推廣的方式，這種情況下發的越多，越沒人看。因為你不會拍攝，做出來的發型也許很不錯，但拍出來的很普通，這樣的作品肯定不會有人看。其次就是你認為好的發型，不一定是別人認可的發型，一款生活中普通的發型還不如不拍不發，因為這樣的發型不僅沒有效果，甚至會給你別人帶來水平很一般的假象，所以拍的越多越垃圾。

有些人整天拍自己店里的場景，我就想問你裝修的比別人好還是生意比別人好？就是你抓拍最忙時候的場景發出去，會讓人感覺莫名其妙，因為不知你想要表達什么，就是顯擺自己很忙嗎？所以，沒有主題、缺乏內容的短視頻，被大多數人認為是垃圾信息，不僅不會關注甚至會屏蔽你。

拍什么內容，取決于什么人群觀看。比如你發老年人的發型，也只有老年人看，你發年輕人的發型，就一定要學會拍攝網紅類的發作品，不論從色彩到造型，都不能按照傳統發型的效果拍，沒有亮點沒有內含，肯定無人問津。

再就是推廣，有了好的作品，有了好的內容，還是沒有人看怎么辦？說明你沒有粉絲，想要吸引粉絲，就不要整天發作品，可以發一些有意思的視頻，先吸引到足夠的粉絲，有計劃有目的的加入一些自己的作品，否則整天發發型，發自己店里的場景，就更沒有人看了。有了粉絲，就需要做營銷，這個需要花點錢，因為這樣可以鎖定區域、年齡和推廣的時間，把你的信息推薦給有這方面興趣的人，才會產生點擊量。像你現在這樣隨便發，看得人是天南地北的，喜歡你作品的人可能都是外地人，再喜歡也是白搭。所以，有目的有針對性的投放廣告，才能獲得最好的客戶資源。

除了小視頻，傳統的互聯網還有團購等模式，盡管這種模式已經很老套，但也不是沒有效果。團購的人大都是想找便宜的人群，不如投其所好，做得好的話也能留住一些顧客。當然，其他互聯網方式也很多，但都需要學習宣傳的方法、手段以及推廣的技巧，不是你發了作品就有人看，也不是你做了宣傳就一定會有人光顧，而是要熟悉互聯網的工具、模式以及推廣的技巧。

都說互聯網才是最好的推廣宣傳工具，但也需要花點時間去學習。總之不花點時間花點錢，不走點彎路是很難走好這條路

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