01 怎么利用google找外貿客戶(詳解“如何利用Google開發外貿客戶”，新手必看！)

求在google成功開發過國外客人的高手分享一下經驗， 作為外貿新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！

全面利用網絡來開發外貿客戶，親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法

詳解“如何利用Google開發外貿客戶”，新手必看！

對外貿人來說，利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發客戶是一個非常好的途徑，但是搜索引擎搜索出來的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話，會浪費很多時間、錯過很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開發客戶的方法和技巧。

一、Google+海關數據開發客戶

需要用Google驗證和分析的信息有：客戶的背景（是否是我們的同行）、客戶的性質（零售商、經銷商還是importer）、客戶主營產品的材質是否和我們出口產品的材質一致（材質供需不對等，也不是目標客戶）、客戶所在公司的關鍵決策人及其郵箱信息（可通過Google+LinkedIn  or  Facebook去鎖定）。

真正的“海關數據”就像一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數據，就能很輕松到達，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會迷失方向。

想體驗免費海關數據的小伙伴們，可以去這兩個網站：

買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/data/buyer.買粉絲 ：搜索產品關鍵詞或HS編碼，可以免費獲得一些采購商、供應商的進出口信息及相關的關單信息，好好利用能從中獲得一些目標客戶及其有價值的信息；

買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx ：搜索HS海關編碼查詢，能免費獲得一些采購商信息，各種產品的進口數據都能查到。

二、Google+產品+郵箱后綴開發客戶

這是很多外貿人在用、且效果很好的一個方法，也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱后綴，下面分享一些主要國家的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.買粉絲.za ；@vodamail.買粉絲.za  

新西蘭：@xtra.買粉絲.nz

阿聯酋：@emirates.買粉絲.ae

土耳其：@tt買粉絲.買粉絲.tr ；@superonline.買粉絲 ；@my買粉絲.買粉絲

澳大利亞：@bigpond.買粉絲 ；@bigpound.買粉絲.au ；@west買粉絲.買粉絲.au

巴基斯坦: @cyber.買粉絲.pk

印度：@vsnl.買粉絲

俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.買粉絲.mx

三、Google+產品+公司后綴開發客戶

每個國家的公司名稱后綴都是不一樣的，但每個國家的使用習慣基本上是統一的。比如：中國企業習慣用Co.,LTD，美國企業習慣用INC 或LLC，意大利企業習慣用S.R.L；西班牙企業習慣用S.P.A……，抓住了這些規律，我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶，能找到該國家很多相關的潛在客戶，再對這些潛在客戶進行深入分析，就能從中篩選出目標客戶。

分享幾個國家的公司后綴：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexi買粉絲/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+產品+importer等找客戶

這是很多外貿人常用的方法。可以將importer 換成buyer/買粉絲pany/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式；可以在其中加上“國家”搜索某個地區的客戶；另外也要注意多更換下“產品英文名”，一個產品有多個英文表達方式，每一個搜索出來的結果都是不一樣的。

五、Google 圖片 +產品名字

這個方法也是很有效果的，主要操作方法：點開Google上面的“圖片”，輸入產品英文關鍵詞，會出來很多相關的產品圖片，而且圖片下面就是網站。這些網站中有的是B2B網站，看域名有些能看出來，不要管它，去點擊那些“獨立域名的網站”，看他的公司介紹、有沒有進口需求？獲取其“CONTACT”信息，發郵件即可。

六、Google+產品名 +association/

yellow pages/ exhibition 找客戶

這種搜索組合，可以找到“和產品相關”的協會網站、黃頁網站、展會網站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

國外幾乎每個國家都有一些黃頁網站和協會網站，這些黃頁網站上會以“產品分類”的方式展示該國家相關產品的企業列表，可以從中找到相關的潛在客戶。有些國家協會網站非常多，幾乎各行各業都有，有的協會網站甚至還會公開會員的公司信息及聯系方式，是一個很好的找客戶渠道。

還有一些知名展會網站上會公開一些參展商信息，這些參展商既是賣家也可能是大的進口商，從中也能找到一些潛在客戶。

七、Google+Linkedin/Facebook開發客戶

利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：

如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱，你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯系方式。

如果不知道負責人姓名，可以在領英中搜索“公司主頁”，查看其職員信息，看看有沒有purchasing manager，managing director，sourcing manager，proct manager，business development manager，supply chain

manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關鍵負責人，同理，加為好友獲取聯系方式。

八、利用Google+開發客戶

注冊Google+，完善好個人資料后，輸入“產品關鍵詞”查詢，搜索結果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對這四塊進行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶。

另外，我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發布信息的，他們是如何稱謂產品的，如何擬定關鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關注、擴大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶，可以找機會去挖墻腳。

掌握了這些方法，我們還要掌握一些谷歌搜索指令： 買粉絲s://wenku..買粉絲/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.買粉絲 ，有助我們快速地篩選出精準信息，提高客戶開發效率。

谷歌怎么開發外國客戶

“這個世界上有沒有一個公司賺了錢發了財富得流油同時又受到人們的尊敬和喜愛的？當然有，Google就是這樣。”

——羅永浩

毫無疑問，Google在全球范圍內都取得了商業上的成功。對于外貿人來說，Google無疑是開發客戶很好的切入口！

其實，很多人對google搜索引擎的搜索原理都不了解，就開始羅列google開發客戶的n種方法。其實有很大一部分的方法都是低效甚至錯誤的方法！

-圖源：Dribble-

往往你搜索大半天也沒找到合適的信息，而那些業務高手們上來就能命中目標。這并不是人家運氣好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的資源。

今天就分享一些Google的技巧助你找客戶、拿訂單，事半功倍！

[谷歌基本指令]

首先，普及下谷歌基本指令（還是有挺多人搞不清楚滴），很簡單，就三個——與、或、非。

▐ 與

通常用空格和 表示，這個命令我們其實一直都在用，只是外貿人沒有意識到，比如你搜man socks和man socks，那么你搜索時谷歌會將男士襪子給展示出來（這也是99%的業務員經常用的一種方法）。

▐ 或

通常用OR表示，比如：你搜籃球襪，那么谷歌就只會展示籃球襪，搜足球襪就只會出現足球襪，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含這兩個詞之一的頁面，谷歌都會給你展示。

▐ 非

通常用 - 表示，如果你搜襪子 -女士襪子，那么搜索出來的可能是男士襪，運動襪，籃球襪子等等，女士襪子就會被谷歌屏蔽，不會展示出來的。

●要注意的是，減號與前一個關鍵詞之間一定要有一個空格，比如：

sock@gamil.買粉絲 -women sock

上面是“與或非”的介紹，大家是不是覺得好簡單？接下來，難度升級

[谷歌高級指令]

高級指令，瞬間提高你的搜索功力！

▐ 雙引號

這個一般用于精準搜索，比如你搜索 men socks，你會發現搜出來的有各種各種的襪子，這時你想只搜到men socks怎么辦呀？加個萬能的雙引號吧，比如men socks，谷歌就只會展示men socks的信息，即使你將關鍵詞顛倒成socks men也是不顯示的噢。

▐ ~字符

可以查詢關鍵詞的近義詞，起到的是一個字典的作用，恩，找關鍵詞詞窮的時候可以用到這個方法。比如：搜索~uv lamp，搜索結果既包含uv lamp，也包含uv light

▐ site：買粉絲

輸入這個指令，你可以只搜索到某個網站的頁面。比如你輸入site: 你客戶買粉絲，那么你就會只看的你客戶網站上的相關資料。

當然，這個指令更常用的玩法是搭配-使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的話，你還這么輸socks Manufactor -B2B，就可以將一堆的B2B平臺的信息給屏蔽掉（是不是感覺特別爽...）

▐ 時間...時間

這個指令可以顯示指定時間段內的搜索結果，比如你在搜索關鍵詞socks Manufactor，谷歌會

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