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01 怎么把酒店做成網紅店(大揭秘!“網紅”酒店到底是如何煉成的?—AD國際岸狄建筑)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 09:11:27【】6人已围观
简介大揭秘!“網紅”酒店到底是如何煉成的?—AD國際岸狄建筑有的人在小紅書與抖音上看到一些民宿和酒店環境優美,景觀一流,不免心馳神往,為了一間房也要赴一座城;很多經營者的酒店生意不見好轉,眼巴巴看著附近一
大揭秘!“網紅”酒店到底是如何煉成的?—AD國際岸狄建筑
有的人在小紅書與抖音上看到一些民宿和酒店環境優美,景觀一流,不免心馳神往,為了一間房也要赴一座城;很多經營者的酒店生意不見好轉,眼巴巴看著附近一家新開業的酒店生意異常火爆,是否非常頭疼與困惑?
本期AD觀點就與大家探討一下如何打造成為成功的網紅酒店,站在運營人與設計師的角度深挖那些網紅酒店的背后,解析其中的奧秘。
有些人一聽“網紅”這詞就嗤之以鼻,不是覺得營銷過度就是踩過雷, 這里要探討的“網紅”指的是爆款、精品、高質量、好口碑的代名詞,不是曇花一現,而是真正制造經得起時間考驗和大眾檢驗的產物。
網紅酒店,一般都具備幾大“神器”,如無邊泳池、自然風光、打卡標志物等。那么根本原因這些酒店為何廣為傳播呢?
AD國際分析這些特征得出,行為規律都具備可拍照、可分享、可參與、可獵奇、可研學、可炫耀這些要素。只有顏值高,體驗感一級棒,富有特色內涵,外界流量才會一直加持。 那么除了好的設計風格和優渥的設施環境外,怎樣才能打造真正的“網紅”酒店呢?
NO.01 意境和調性
人的五感先行的是眼睛,酒店注重的應是體驗感,住進去的感受、氛圍最能直接打動游客,照騙的都是假網紅,眼睛看到舒服的即是最真切的。
工作室Vaulter設計的這家度假村的酒店將自然景觀搬進室內,放大了郁郁蔥蔥的植物和巖石的存在。
還能坐在纜車中360度觀景與用餐,在這里建筑成了自然景觀的配角,帶來夢境般的感覺,令人產生無限遐想,營造出來的這種意境讓人流連忘返。
新晉網紅民宿泊度在西雙版納僅一年不到的時間就人氣直飆,如同一匹黑馬,這家民宿小而精、精而美,它的策略就是揚長避短,善于營造意境和烘托氛圍。
民宿有高空玻璃自然觀景臺,站在陽臺,綠野盡收眼底。在柏度體驗最真實的自然與情誼山野之間,度云中之境,若隱若現,觀自然之美。
NO.02 主題設定和地域風情
好的設計首先要高水準和檔次,而且要不流于市面還要懂得創新。
西藏的林芝恒大酒店就融合了地域風情,蘊涵著獨特藏族文化元素,每一處都精心雕琢。有風土人情、人文價值、當地特色的酒店才是游客們樂于推崇的, 旅游 就是一個人待一個地方膩了換一個地方罷了,游客都喜歡去新奇的地方釋放、獲取、充實自己。
還有許多五花八門的主題,像動漫、陶藝、兵馬俑等等,都受不同愛好、群體的人歡迎。除了在肯尼亞長頸鹿莊園,浙江有一家酒店就是長頸鹿主題的,庭院里時不時有長頸鹿出沒,這些脖子長長的家伙,甚至還會探出頭來跟客人來個親密接觸,深受親子客人喜歡。
三亞·亞特蘭蒂斯占地54萬㎡,80多位世界知名建筑設計師、室內裝潢設計師、景觀設計師共同完成,耗時5年之久。在酒店就能看到奇妙的海底世界,透過臥室和浴室落地窗可欣賞大使環礁湖靈動的景致,這樣獨特的主題吸引了無數人前往。
就連現在很多城市的咖啡館、餐廳,都把動物甚至農場搬了過來,如果酒店再千篇一律,還停滯在幾年前的話,這樣的酒店門庭冷落也屬正常。
NO.03 選址和建筑外觀
一些酒店贏在了起跑線,選址就勝人一籌,所以選址至關重要。
悅榕莊的運營副總裁林俊雄就曾說過 : "悅榕莊是一個強調私密性、創造浪漫的品牌,它的選址必須要在一個比較獨特的 旅游 點或者世界文化遺產的地方。在中國,可能會是在一線城市或者主要 旅游 景點。當我們決定了區域,我們會了解當地的需求是什么樣子,哪些客源會去那個地方,客人去那邊追求的是什么東西。然后,才開始從中來打造品牌和產品。”
這就是悅榕莊酒店選址的嚴格所在,不為擴張而開酒店。
有條件的都選在了景區、海邊、沙漠、古鎮等等,越是核心區域越好。
浮云牧場位于四川阿壩州理縣通化鄉西山村,就精心挑選在了海拔2000米云海翻涌的山上,浮云牧場從本質來說,是一個半高山體驗型、野奢型的民宿酒店。 順應了自2013年以來的民宿酒店發展潮流,而帶民族特色的野奢型酒店,只要景觀能夠處理好,很容易成為這類民宿酒店的爆款,之前的成功案例就有云南德坎的松贊梅里酒店。
在秘魯的最高峰,有一家號稱全球“最玩命的天空”酒店,專為愛冒險的朋友們打造,它利用陡峭的山勢反而創造了酒店獨一無二的優勢。
這家酒店緊貼著秘魯的最高峰,需要通過攀爬上400英尺的懸崖才能進入酒店,從房間里可通過透明玻璃360度全方位欣賞秘魯神圣谷美景。
還在建設中的張家界茅巖河瀑布酒店坐落于山頂上,不單是景色優美,建筑外觀也順應了整個生態環境。柔和的波浪線條、翠綠的顏色與大山混然一體,懸挑的泳池流水似瀑布飛流直下,傲然獨立于世。
這樣一家酒店開業,哪怕是登高踏青的人看到,想必也忍不住要上去坐一坐。
NO.04 特色設施與亮點裝置
如果沒有站腳點和吸引力,那么大多數酒店也只能回籠資金,而無法穩賺不賠,5G時代傳播都是靠圖片與視頻, 慧心獨具的特色裝置不止是加分項,甚至是引流最關鍵的一步。
在馬爾代夫·索尼娃賈尼(Soneva Jani)酒店有一個水上滑梯。水上別墅建造了可以直接涌入印度洋的滑梯,讓客人能肆無忌憚地與這一片的海域的生物分享大自然的恩賜,還在海上吊了秋千,十分吸引人。
云南有多家酒店,借鑒了天空之境的概念(通常指玻利維亞的烏尤尼鹽沼,或青海的茶卡鹽湖)。
這些裝置不是指靠噱頭,而是要設身處地為顧客著想,每個點都是為了展現最好的景觀面或提高入住舒適度,是應運到酒店空間情境中的絕佳輔助手段。
上述說了打造網紅酒店的要素,那么要怎么傳播與營銷酒店才會火起來呢。
NO.01 有自己的核心IP和slogan
每一家網紅酒店都要有自己的核心IP,它可以是“從房間滑到海里的滑梯”、“院子里的四萬朵玫瑰”等等。
在設計你的IP時,要注意它是否有一定的門檻,會不會被輕易抄襲,很多網紅酒店只是風靡一時,隨后便被無數追隨者模仿,泯然眾人矣。
如果你不能用10個字的文案,來點明酒店的特色,那么你的酒店可能就很難在社交媒體上被傳播。
例如,桂林的一家酒店原址有一家老糖廠,宣傳文案是“史上最甜的網紅酒店”;寧夏的中衛的一家民宿,號稱是中國版摩洛哥等等;再像日本的一家網紅酒店,自稱是“躺著看富士山的酒店”。
這類slogan文案,會調動人的感官,為消費者營造氛圍,激發對美好環境的向往。
NO.02 增加曝光量, 旅游 博主、明星加持
酒店可以借力網紅、明星、綜藝等,通過各個平臺例如抖音、攜程旅拍、小紅書等,集中造勢推高酒店的曝光量,在短時間內快速獲得高熱度。部分酒店會與 旅游 類達人合作,這類KOL本身粉絲精準度高,有可能在短期內給酒店帶來集中性的訂單增長。
最常見的是各類綜藝節目合作,例如《妻子的浪漫旅行3》有一期就取景于張家界梓山漫居,《親愛的客棧3》就取景于寧夏中衛的一家民宿。
這類合作的優點是曝光量大,如果酒店本身產品與環境都不錯的話,很有可能會引發一批節目粉絲種草。
NO.03 產品持續更新迭代
因為網紅產品玩法會不斷被抄襲,新的東西不斷會出來,大家要不斷嘗試新的玩法,持續獲得社交媒體流量。
NO.04 OTA售賣渠道維護
酒店線上熱度提升后,要維護好OTA售賣渠道,比如達到收益線后申請掛牌,維護OTA點評,保證靠前的排名與轉化率。運營好OTA渠道,即使之后網紅熱度過去了,也能靠OTA獲得持續的生意。
END
網紅酒店要從浮躁的表面轉為人文藝術美學還有很長一段路, 僅靠噱頭、品質不過關的注定會被淘汰,而真正能生存下來,那些服務周到、體驗一流的才是我們真正要打造的“網紅”酒店。
學會切身實際為顧客考慮 ,酒店行業的競爭之前是靠軟裝和硬件,那么未來就是內容營銷和整體能力的一場競爭。
新營銷:網紅酒店抓住新紅利,只用做好2件事
數字經濟時代,年輕客群爆發出強勁的購買力。后疫情時期,以“直播帶貨”為代表形式的“數字化營銷”呈快速增長態勢,流量與銷量雙爆發。酒店業如何跳出傳統營銷模式?順勢擁抱“酒店+”新營銷帶來的紅利。
2020年9月18日,由最佳東方與先之教育首屆合作舉辦的以“冰點重生·云上覺醒”為主題的峰會活動在杭州遠洋凱賓斯基酒店隆重召開。本次峰會上,來自知家創始人、ZMO企業新媒體聯盟發起人、新媒體學院創始人,混沌大學特聘講師牟家和女士帶來的題為《探索酒店+數字化營銷新模式帶來的機遇與紅利》的分享。
一、抓住新需求,關注年輕客群
“新營銷”指數字化營銷,買粉絲、抖音、直播等都是表現形式。“酒店行業看,就是‘酒店+’,加號部分是其核心。加什么?是重點。不是酒店我有什
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