01 怎么看探店達人的帶貨數據(抖音帶貨賺錢能走多遠)

抖音帶貨達人數據分析

當前的移動互聯網時代是流量為王的時代，各家互聯網平臺都在攻城略地，跑馬圈地，為了吸引用戶的注意和時間使出渾身解數。

短視頻是繼文本、圖片、音頻后新一代社交工具，現在非常火。

國內無論男女老少，各年齡層人群都有許多忠實的抖粉。在海外，抖音的國際版TikTok在歐美地區也獲得了大量年輕人的青睞。

個人覺得抖音有意思的地方在于，可以在平臺里面找到自己感興趣的各種內容，并且可以與作者以及其他讀者及時互動。

抖音目前已經成為綜合服務平臺，里面的內容有說 歷史 的、講影視評論、 搞笑 段子、人文哲學、 旅游 圣地、 美食 推薦、 體育 健身、帶貨直播、才藝直播等等包羅萬象。

地鐵、公交、旅途中隨處可見越來越多的人都在刷抖音，并且逐步“上癮”，甚至一天不刷都會覺得難受。有時候覺得抖音內容這么豐富，是不是已經對傳統的電視節目構成了威脅。

最近一段時間無意中刷到一個抖音號“蟬媽媽數據”，是專門講抖音帶貨達人成績的。里面有期內容講的是抖音5月份TOP10達人帶貨榜單。

里面名人不少，他（她）們一個月的成績是相當耀眼啊！成交的金額真牛！一個人能做到這么大的成績，厲害！（成績可以參考圖一、圖二、圖三、圖四）。

老羅排第二，想起去年媒體報道羅永浩經營的錘子 科技 破產欠了6個億債務。但是截止2020年10月他在脫口秀大會總決賽上透露還債已超過4億，看來直播帶貨已經成為他快速還款的手段。如果這么帶下去，尾款估計很快就會還完，未來甚至可能還有巨大的盈余。

這是怎么實現的呢？是通過互聯網這個渠道快速變現啊！

圖一 至 圖四

因為自己是從事數據分析工作的，看到這些數字和商品，就開始琢磨能不能分析點什么有意思的東西出來。比如說能否看到達人們賺錢背后的邏輯呢？知道他們的套路和操作方法也算是漲見識。

本著這個興趣，我開始了分析工作，于是就有了下面這些兩個分析匯總圖表。（事先聲明本次分析先不考慮數據的真實性和數據的出處，只考慮數據的本身意義和啟示）。

表一：TOP10信息匯總表

從這張表里我們可以得到如下信息：

1、TOP10里面的達人粉絲數加起來一共有1.5億人，5月份帶貨總額一共23.32億元；

2、TOP10帶貨的品類一共27個；

3、男達人的數量超過女達人。

4、帶貨總額同粉絲數的關系不大。例如：董先生珠寶的粉絲數少，但是貨品價格高，所以金額大。

乖乖，多么厲害的戰績啊！全國人口14億多，這10個人的粉絲加起來比全國十分之一的人口還多點。23.32億元的銷售額全部通過互聯網線上實現，若是要通過線下的商場或品牌店來實現，需要多少家商場或商鋪來參與？需要做多少場促銷活動？估計只有實體行業的商場或品牌店運營者自己才知道需要動用多少資源才能實現這個成績。

1、達人的帶貨總額里，有多少銷售額和貨物數量是粉絲貢獻的？

2、有多少銷售額和貨物數量是非粉絲貢獻的？

3、兩者之間的銷售額和貨物數量比率各是多少？

4、買貨粉絲的數量占全體粉絲數量的比率是多少？

5、TOP10達人的買貨粉絲存不存在是多家粉絲的情況？

6、TOP10達人的買貨粉絲有無在其他達人買貨的情況？

7、TOP10達人的買貨非粉絲有無在其達人買貨的情況？

8、TOP10達人所帶貨品之間有無關聯？是不是屬于同一集團？

表二：平類分析

通過上圖可以分析出達人們所帶貨物主要分為8個品類，其中帶的最多的前三個品類分別是家居寵物、零食食品、美妝護理，這些都是屬于生活消費類商品，同老百姓的生活息息相關。

但是，珠寶飾品銷售額也很大，說明老百姓也敢于在不去現場店鋪、不見實物的情況下，敢于在網上直接下單購物了。這同以往去傳統線下珠寶店買首飾的購物方式很不一樣。

表二數據產生的結論和問題如下：

1、由于各個達人所帶貨物并不僅僅是只有一個，一般最起碼都是兩個或三個。所以，達人們所帶貨物金額雖然大，但是每個品類的實際銷售額是多少了？沒有這個數字，很難判斷達人們在具體商品上的銷售推薦能力最強。

2、達人們獲得如此耀眼的戰績，那他（她）們在5月份舉行的直播有多少場？

3、這些直播一般是在什么時間開始？什么時間結束？

4、每次直播都有多少觀眾參與？

5、每場直播成交額多少？

6、每場直播賣出的商品數量是多少？

7、直播商品銷售額和貨物數量，粉絲和非粉絲的采購各占多少？

8、除直播以外，達人們在5月份其他時間的商品銷售額是多少？

9、粉絲和非粉絲貢獻的金額和數量格式多少？

10、直播的銷售量和銷售額大，還是非直播時間的銷售量和銷售額大？

11、粉絲和非粉絲是否存在購買多個達人推薦商品的情況？

12、粉絲和非粉絲在一個月里是否存在重復購買達人推薦商品的情況？

結合上面兩個圖表，我們看到了4個結論，19個問題。問題比結論多，說明還有很多事情值得深入調查和思考。而且，這些結論和問題都是同數據和實際場景緊密相關的。

所謂數字化，關鍵就是在于發現數據、分析數據、使用數據。數據獲取后同實際場景相關聯和驗證，這樣就會發現現象背后的真實故事。在達人這個案例中，數據存在于抖音平臺上。

下一步，計劃選幾個達人出來，觀察他們一個月的時間，具體記錄他們這個月在抖音上的行動。看看能不能發現新的東西出來。下次再見！您若有不同意見，歡迎在留言區討論。

· END ·

同時開通探店達人和櫥窗帶貨,發視頻流量會減少嗎

這個不一定減少的，需要看視頻平臺的具體規定的。

一般視頻流量是根據完播率、點贊率、留言率來計算視頻的。完播率越高，說明作品越吸引人觀看，大盤的合格線通常是15%-20%左右，40%-50%以上的完播率就已經很優秀了。要想辦法做高完播率，通常的方式是開頭設置懸念或者引導打開評論區，拉長觀看時間。

點贊率=點贊量/播放量點贊量越高，推薦量才會越高，第一波推薦的點贊率至少要達到3%-5%，也就是說每100個播放量，至少要有3-5個點贊

留言率=留言量/播放量。留言率的數據高低跟視頻類型有很大關系，不好用平均數據去衡量，但確定的是留言率表現越好，加權推薦就越高。所以，創作者可以主動在視頻中或者文案、評論區引導評論，提升留言率。

抖音達人帶貨為什么團購里顯示已售出創作小助手里沒有

篩選后直接點擊【拍抖音】，發布視頻，別人購買后你就能獲得帶貨“傭金”哦。

為保障賬號的活躍度和視頻的質量，一周不需要篩選多少商家，4個商家就足夠了，保證一周3~4次更新是最好的。

這里不得不說聯聯對抖音團購帶貨達人方面的扶持，凡是注冊成功的團購達人，聯聯會根據達人粉絲量提供相應的霸王餐或者抖音推廣扶持哦，省錢又省力！

ps:聯聯不同分公司給抖音團購達人提供的扶持是不一樣的，詳情買粉絲本地聯聯客服哦！

02 視頻拍攝

當確定好拍攝產品后，就可以進入視頻拍攝階段了。在拍攝前我進行了簡單的分析，利用單一的純美食視頻來帶貨，說服力不高且操作難度大。所以作為小白的我選擇以類似生活分享Vlog的形式來進行拍攝視頻。（Vlog就是以真人出鏡的生活記錄片段）

吃美食前，把手機支架放在對面，適當地拍攝食用過程、菜品和商家環境，之后將視頻保存下來備用。

03 剪輯配音

視頻后期，我一般使用的是手機的剪映APP。剪輯、配音還有添加字幕這些基本需求都可以滿足，操作簡單沒有門檻，對我們這些小白來十分友好。

字幕及文案：文案可以根據拍攝時的情況適當修改，在剪映上添加好字幕，最好是白色，字體不要太大，選擇黑體字等比較大眾的字體，用戶會看著更舒服；配音：可以使用自己的聲音，也可以在剪映上使用智能配音。我更推薦用自己的聲音，效果更好，更具親切感；

背景音樂：添加的背景音樂不要太突兀，音量適當簡單應景就好。盡量不要做花里胡哨的特效，會影響視頻的整體效果；

時長：整個視頻的長度一般會控制在1分鐘左右；視頻封面：封面選得好，瀏覽量自然少不了！視頻封面盡量截取視頻中比較有趣或者看著比較有食欲的圖片，播放量會更高。

04 視頻發布

①發作品帶位置或團購組件加入抖音團購帶貨達人之后，添加位置認準特定（綠色獎勵）小標簽，或者添加綠色位置（團購組件），同樣別人購買產品你也會獲得分傭獎勵。

②達人帶貨視頻最佳發布時間

發布時間選擇用戶多的時候，互聯網產品中午有一個高峰期，下班之后大概19:00~23:00是另一個高峰期，大家可以選擇這些時間段發布視頻。當然作為美食的本地探店類視頻發布者，也可以選擇在各個飯點前半小時或一小時發布視頻。

③視頻標題突出核心賣點我的視頻標題都是對產品的核心內容包括價格、品牌和地點幾個要素的提煉，有品牌知名度的體現品牌，沒有的就著重體現價格；或者利用產品提出反問，設置懸念。比如：69.9吃160的川香麻辣豆花魚、258一位的日式放題能吃回本么、在太原吃煎肉，你們去哪兒等等。當然也可以直接從聯聯商城產品界面復制產品標題粘貼使用。

⑤做好用戶售后用戶遇到產品相關問題，積極聯系客服解決，維護好自己的每一個客戶，才能留住用戶。我們要做好抖音團購，除了拍攝優質視頻，我們還得熟悉抖音的規則，適應它的生態！才能保證自己的賬號可以走的更遠！

熟悉抖音規則很重要

抖音的精髓在于“短”和“快”，人們習慣了快速瀏覽，就要學會去抓住最關鍵的前3秒鐘。

01 三秒鐘黃金法則

短視頻能否在三秒之內吸引到用戶，對視頻的播放量起到至關重要的作用。如果播放量不如意，就要思考你的短視頻前三秒是否足夠留住用戶了。現在的我也處于探索階段，前3秒的視頻內容在做不同的嘗試。有嘗試在前三秒提出問題，也有嘗試把精彩的內容前置，給人眼前一亮又不得不往下看的感覺。，時長00:04

除了3秒鐘黃金法則，我們還必須規避抖音違禁詞。

02 必看違規話術

①與“最”有關最賺、最優、最好、最大、最高、

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