01 影響國際貿易的因素口訣(量價關系十大口訣)

國際經濟法貿易術語口訣

國際經濟法貿易術語口訣如下：

一、關于主要義務——主菜：清風貨運煲（方便記憶）

清——清關：買進賣出兩例外

風——風險轉移：除非“三舷”交貨轉

貨——交貨地點：恭喜發財貨交到

運——安排運輸：好運平分做買賣

煲——保險義務：有愛（字母I）的術語必保險

關于賣方交貨時是否負責卸貨——小菜：四碟（D）發菜

（一）四碟（拼音die）——四個D組術語：DAF、DES、DDU、DDP——除了DEQ。

（二）發菜—－FCA（漢語拼音facai發菜），但當賣方在其所在地交貨時，由賣方負責裝貨。

三、適合的運輸方式：

只適合陸運的——“大發”：DAF（拼音daf）

只適合水運的——三舷：FOB、CFR、CIF以及“汽水”：DEQ（q拼音qi汽）、FAS（s拼音shui水）、DES（s 拼音shui水）

早在十九世紀初期，國際貿易中已經使用貿易術語。經過長期實踐和隨著國際貿易的發展，逐步形成了一系列的貿易術語，各種貿易術語的含義亦是逐漸定型下來的。

為了消除不同國家關于貿易術語在解釋方面的分歧，國際上某些商業團體、學術機構試圖統一對貿易術語的解釋，于是根據公認的習慣做法和解釋，分別制訂了一些相關的貿易術語的通用規則。

三國法貿易術語怎么記

三國法貿易術語口訣內容如下：

1.國際法的淵源：主要淵源條約習慣和原則，輔助資料判例學說和決議。

2.國際法主體：一基本、兩特殊、兩不是。

一基本：主權國家。

兩特殊：政府間國際組織、正在爭取獨立的民族解放組織。

兩不是：國際習慣≠國際慣例，有涉外因素的國內法不是國際法的淵源。

3.條約在國內使用的通行方式：轉化和并入。

4.國際法的基本原則：平等不武不干涉，自決和平和善意。

（國家主權平等，不干涉內政，不得使用武力威脅或武力，民族自決，和平解決國際爭端，善意履行國際義務）。

5.國際條約的有效要件：主體合格，意思表示真實，內容合法。

6.不需全權證書的締約代表：元首首腦外交部，館長派駐五正職。

（國家元首，政府首腦，外交部長，使館館長，派駐國際組織代表）。

7.國際條約的締結程序和方式：約文議定談判草案和商定，約文認證草簽待核準和簽署，草簽不具拘束力，通過方具拘束力。

8.國家的基本權利：獨立平等和自保，管轄包括多類型，屬地屬人，保護普遍。

9.領土組成部分：陸水空土（領陸，領水，領空，底土）。

10.傳統領土取得方式：先時添征割（先占，時效，添附，征服，割讓）。

11.現代領土取得方式：獨立投票（殖民地獨立，公民投票）。

12.引渡的四項基本原則：本國國民不引渡，雙重犯罪，政治犯，罪名特定。

13.強制解決國際爭端的方式：戰爭武力和干涉，封鎖反報和報復。

14.非強制解決國際爭端的方式：談判協商和調查，和解斡旋和調停，仲裁訴訟走司法。

15.戰爭對敵產的影響：公產原則可沒收，私產原則不沒收。

16.戰時中立國的義務：防止容忍不作為（防止義務，容忍義務，不作為義務）。

17.沖突規范的構成：范圍與系屬，系屬包含連結點。

18.國際私法的五大基本制度：識別反致與轉致，查明保留和規避。

（識別，反致與轉致，外國法的查明，公共秩序保留，法律規避）。

19.中國法律對于法律規避的規定：勞食反外環（涉及勞動者權益保護，食品或公共衛生安全，環境安全，外匯管制等金融安全，反壟斷反傾銷的），直接適用強制性規定。

20.民事主體法律適用：自然經常居所地，法人登記營業地（登記地法律、主營業地法律）。

21.代理法律適用：代理意思自治先，內部關系發生地，外部關系行為地。

22.不動產物權：不動產所在地法律。

23.動產物權：當事意思自治先，無協法律事實發生時，動產所在地法律。

24.船舶物權：所有抵押船旗國，船舶優先法院地（船舶所有權，抵押權適用船旗國法律）。

25.涉外合同：當事意思自治先，三資境內中國法（中外合資經營企業合同，中外合作經營企業合同，中外合作勘探開發自然資源合同在中國境內履行合同適用中國法）。

沒選聯系最密切（當事人沒有選擇的，適用與該合同最密切聯系的法律，或者最能體現該合同特征的一方當事人經常居所地法律）。

26.涉外票據：行為能力本國法，特殊情況行為地，票據行為行為地，票據追索出票地，持票人用付款地，票據喪失付款地。

27.國際貿易術語解釋通則：

EXW交貨地在賣方廠，風險轉移交貨時，出口手續買方辦。

CFR交貨地在裝運船，風險轉移上船時，出口手續賣方辦。

CIF交貨地在裝運船，風險轉移上船時，保險出口賣方辦。

28.國際貨物買賣合同賣方知識產權擔保義務的免除：買方明知，賣方免責。

29.國際貨物買賣合同買方接收貨物義務的免除：賣方提前交，賣方多交貨，買方只拒多交的。

30.國際貨物運輸保險險別：

基本險別：平安水漬一切險。

附加險別：一般特別和特殊。

量價關系十大口訣

量價關系十大口訣：供大于求降價，供小于求漲價；價格影響供求，供求影響價格；彈性決定響應，彈性越高影響越小；邊際效用遞減，需求曲線下彎；需求增加拉高價，供給減少推高價；生產成本影響供給，技術進步能降低成本；政府干預影響市場，稅收和管制是關鍵；市場的周期性，景氣和衰退循環；競爭程度決定價格；全球化和市場互聯。

第一口訣：供大于求降價，供小于求漲價

供大于求降價，供小于求漲價是量價關系的基本規律之一，當某種商品或服務的供應量大于市場需求時，價格會下跌，因為賣家競相降低價格以促使銷售。

第二口訣：價格影響供求，供求影響價格

第三口訣：彈性決定響應，彈性越高影響越小

彈性是供求關系中的另一個關鍵因素。彈性測量了市場對價格或供應變化的敏感度。如果市場對價格變化不太敏感，那么市場的彈性較低，價格波動對供求的影響較小。

第四口訣：邊際效用遞減，需求曲線下彎

邊際效用遞減是指隨著消費數量的增加，每單位額外消費所帶來的滿足感逐漸減小。這一現象導致了需求曲線呈下彎形狀。在需求曲線上升的初期，消費者對產品的邊際效用相對較高，他們愿意支付更高的價格。

第五口訣：需求增加拉高價，供給減少推高價

需求和供給的變化對價格產生直接影響。如果需求增加，價格往往會上升，因為消費者愿意支付更高的價格。相反，如果供給減少，價格也會上升，因為賣家可以提高價格以獲得更高的回報。

第六口訣：生產成本影響供給，技術進步能降低成本

生產成本是供給的重要決定因素。生產成本的增加會導致供給減少，因為賣家可能不再愿意以現有價格銷售產品。

第七口訣：政府干預影響市場，稅收和管制是關鍵

政府干預可以顯著影響市場。政府通過稅收和管制來調整供求和價格。稅收可以降低消費者和生產者的凈收入，從而影響他們的購買和銷售決策。

第八口訣：市場的周期性，景氣和衰退循環

市場往往經歷周期性的波動，這包括景氣和衰退。在景氣期間，需求通常上升，價格上漲，供給增加。而在衰退期間，需求下降，價格下降，供給減少。

第九口訣：競爭程度決定價格，壟斷和競爭對供求有影響

市場的競爭程度對價格產生顯著影響。在競爭激烈的市場中，賣家通常不具備定價權，價格取決于市場供求。相反，在壟斷市場中，賣家擁有更大的定價權，可以影響價格。

第十口訣：全球化和市場互聯，跨境貿易改變供求

全球化和市場互聯對量價關系產生廣泛影響。跨境貿易使供求關系變得更加復雜，因為市場不再僅受國內因素影響，還受國際因素影響。

1、買一送一,相當于打幾折? 2、買二送一,相當于打幾折? 3、買四送一,相當于打幾折?

五折

六七折

八折

1÷﹙1+1﹚×100%=50%=五折

2×﹙2+1﹚×100%≈67%=六七折

4÷﹙4+1﹚×100%=80%=八折

資料拓展

購物旺季，網店也好商場也好，類似“滿299減120”這樣的促銷廣告隨處可見。與其說是商家在甩賣，不如說它是在誘惑你。實際上，最后買到手的東西也并沒有看上去那么便宜。

春節即將到來，各大商場幾乎都在瘋狂地促銷。死理性派觀察發現，為了吸引顧客，除了萬年不變的“包郵哦親”，商家還會推出各種促銷手段，導致每年流行的打折活動都不一樣。去年是“ XXX 元當XXX 元花”，今年則是“滿 XXX 元減 XX 元”。這兩種策略到底有何不同？二者分別相當于打幾折？而包郵的背后又有什么秘密？著急付錢之前，不妨先搞清楚再買不遲。

1. 把44元當99元花  

首先讓我們回顧一下去年商家采用的打折策略。所謂“XXX 當 XXX 元花”，比如 44 當 99 花，”，就是花 44 元買價值 99 元的購物券，然后在商場內用購物券消費。例如如果買一雙標價 1091 元的鞋子，你可以花 11 個 44 元購買 11 張 99 元的購物券，抵掉 1089 元，然后掏現金付剩下的 2 元。這時，實際付款 486 元。用公式來說就是：

對于標價 P 元的商品，設 P = 99 n + m，其中 m、 n 為整數    消費者需付款 P1 = 44n + m 元

然而，如果商品價格的 m 接近 99，我們其實有辦法可以更省錢。比如，你當然可以買 11 張 99 元的購物券加上 90 元買一件價格是 1179 元的衣服，這時你花費了 574 元。不過，如果你直接購買 12 張 99 元購物券，那么你只需要花費 528 元，而且買完衣服后購物券上還會剩余 9 元（當然，這 9 元并不會找給你）。換句話說，當 m > 44 時，也就是價格接近 99 的整數倍時，采取多買一張購物券的策略更劃算。此時，需花費 P2 = 44n + 44 元。

根據上面的分析我們請出數學軟件 Matlab，畫出這種促銷方法等同的折扣率在價格區間 1 到 2000 范圍內的變化，就如下圖所示。實際上死理性派曾在 你再怎么玩也玩不過商家 一文中詳細分析過這種打折策略，有興趣的讀者可以復習一遍。  滿99元減55元  

簡單回顧了商家以前的促銷手段后，我們著重來分析今年流行的打折方案。為了和上面對應，這里以“滿 99 減 55 ”為例，實際上，分析的的思路是類似的。還是那雙標價 1091 元的鞋子，因為它一共“滿”了 11 個 99，因此需

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