01 當前外貿形勢下企業如何制定營銷策略(外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略)

外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略

外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略

隨著互聯網的快速發展，在外貿企業的國際拓展過程中，由于跨度較大，因此企業應該要積極加強對互聯網的應用，在互聯網上加強對企業產品信息介紹、企業文化介紹等。在企業市場營銷管理過程中加強責任體系進行創新，需要對企業市場營銷管理結構設置進行分析，引入正確的體系設置方法、整改體制、對中間環節進行精簡等。

一、 市場營銷對外貿企業的國際拓展的影響

(一)市場營銷促進外貿企業的國際拓展

(二) 市場營銷對外貿企業的國際拓展的運行環境有一定的影響

市場營銷的一個顯著特征就是外向性和立體性，在進行市場營銷交易的過程中，通過各種信息的交換，產生了一個新的市場，這個市場是開放的、立體的，國際化的市場營銷相對于傳統的市場營銷而言，其地域條件發生了相應的改變，對傳統的市場營銷模式是一個極大的突破。在國際化的市場營銷過程中，信息全球化使得經濟的全球化進度逐漸加快，全世界范圍內的信息的交流和共享促進了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動，因此使得外貿企業的國際拓展過程中的各種政策環境發生了相應的改變，使得各國之間的經濟貿易的'交流與合作變得更加緊密。

(三)市場營銷的發展使得外貿企業的國際拓展的經營管理方式發生了改變

市場營銷提供的是一種以產品市場為基礎的宣傳和推銷模式，為外貿企業的國際拓展提供了完善的交易基礎，通過市場營銷，使得跨國企業之間的各種生產要素之間能夠得到有效的配置，使得經濟市場的相關機制在全球范圍內能夠發揮相應的作用。因此高效的市場營銷對于企業在國際貿易中的地位的提升有很大作用，現代化的市場營銷要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系，對外貿企業的國際拓展的經營管理而言，可以使得企業不斷提高競爭實力，為市場份額的累積奠定堅實的基礎，對外貿企業的國際拓展的經營管理方式的改變是一種有效的促進作用。

二、 外貿企業的國際拓展的市場營銷策略

(一)在日常工作中不斷提高企業市場營銷人員的綜合能力素養

企業市場營銷人員的綜合能力水平的高低是影響企業市場營銷管理工作效率的重要原因，企業負責市場營銷的人員不但是市場營銷管理的參與人員，也是市場營銷管理的監督人員，對于企業營銷人員，首先需要其掌握專業的市場營銷知識，對企業的各種產品信息、企業文化、企業發展等內容有相關的了解，同時要對企業市場營銷管理的相關制度進行了解;其次，企業市場營銷管理過程中營銷人員應該要具有較高的職業道德。

在實際工作中應該將企業市場營銷管理納入到企業日常管理日程中，對營銷人員的業務能力、職業道德水平和能力進行綜合考察，企業領導者要經常組織市場營銷人員進行學習，加強市場營銷人員專業化知識的培訓以及實踐訓練，使得營銷人員的營銷能力水平不斷提升，從而促進外貿企業的國際拓展過程中能夠對企業的優勢進行體現，促進企業招展效率的提升。

(二)加強企業市場營銷管理過程中各個部門之間的有效溝通和聯系

(三)加強企業市場營銷管理全面控制

國際拓展是企業拓展國際市場的重要途徑，企業在長期的發展過程中，企業發展到一定程度，其發展的眼光都會轉向國際市場，當前越來越多的企業對國際市場的重視程度也越來越高，為了提高外貿企業的國際拓展成功率，需要加強企業市場營銷管理的全面控制。企業市場營銷管理的全面控制，指的是對企業市場營銷管理實行事前準備、事中控制、事后審核的策略，以提高企業市場營銷管理效率。在市場營銷管理的全面控制過程中，應該要對傳統的市場營銷管理制度進行改革，建立統一的市場營銷管理體系等，從而使得市場營銷管理過程中市場部門、營銷部門可以積極掌握各種有用的信息，實現資源共享，最終促進企業領導者可以做出正確的決策，促進外貿企業的國際拓展過程中對自己有一個正確的定位，提高外貿企業的國際拓展水平，實現可持續發展。

(四)加強責任體系的創新

(五)加強網絡營銷的力度

網絡營銷是未來市場營銷發展過程中的一個重要趨勢，隨著互聯網的快速發展，在外貿企業的國際拓展過程中，由于跨度較大，因此企業應該要積極加強對互聯網的應用，在互聯網上加強對企業產品信息介紹、企業文化介紹等，使得企業的宣傳效應更加廣泛。在網絡營銷過程中，可以從以下三個方面著手。

第二，加強對企業網站的設計。企業網站頁面是否簡潔精美，在很大程度上影響著產品的營銷水平，從而對企業招展能力有很大影響。企業的網站是企業形象以及文化的反映，在當前國際貿易中，一些大型企業都有比較精簡、內涵程度高的網站頁面，加強企業網站的優化設計，不僅要美觀，還要簡潔，使得招展過程中，參與方對企業進行了解時可以有更加良好的視覺享受，從而加深對企業的認可，使得企業的競爭實力有所提升。同時，企業網站要有清晰的導航設計，對于各部分的鏈接都要有清晰的標識，保證用戶在使用網絡對企業產品進行了解的過程中能夠有清晰的思維和視覺效果。第二，要利用網絡加強企業的推廣。

在國際貿易中，企業網站是企業宣傳過程中的一個必要元素，也是彰顯企業發展水平的一個指標，企業網站設計發布之后，推廣就是一個重要的方面，將企業的網站進行推廣，可以使得外界對企業的產品和服務信息有更加深刻的了解，從而為企業的營銷做準備。利用網絡的形式對企業進行推廣，可以有多種方式，比如在各種國際招商貿易平臺上進行推廣、在相關行業系統內進行推廣、利用搜索引擎中進行推廣等，從而使得企業的競爭實力有所提升，促進外貿企業的國際拓展快速發展。

結語

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外貿營銷（拓展海外市場的有效策略與實踐）

隨著全球化的不斷加速，外貿營銷已經成為企業拓展海外市場的必備策略。外貿營銷不僅可以幫助企業擴大銷售規模，增加收入，還可以提高企業的知名度和影響力。但是，如何進行有效的外貿營銷呢？本文將為大家介紹一些實用的策略和操作步驟。

外貿營銷的策略

1.建立品牌形象

2.尋找目標市場

企業需要確定自己的目標市場，這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。尋找目標市場的過程中，可以使用市場調研、競爭分析等工具來幫助企業更好地了解市場情況。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。

4.進行網絡營銷

隨著互聯網的普及，網絡營銷已經成為外貿營銷的重要手段之一。企業可以通過建立自己的網站、開設社交媒體賬號、利用搜索引擎優化等方式來進行網絡營銷。

5.與代理商合作

與代理商合作是進行外貿營銷的一種常見方式。通過與代理商合作，企業可以利用代理商的銷售網絡和渠道來拓展海外市場。

外貿營銷的操作步驟

1.確定目標市場

在進行外貿營銷之前，企業需要確定自己的目標市場。這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。企業可以通過市場調研、競爭分析等工具來幫助確定目標市場。

2.建立品牌形象

建立一個有吸引力的品牌形象可以讓企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。企業可以通過設計一個好的品牌名稱、標志、口號等來建立品牌形象。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。

4.制定營銷計劃

制定營銷計劃是進行外貿營銷的重要步驟。企業需要根據自己的目標市場和營銷渠道來制定營銷計劃。營銷計劃包括營銷目標、營銷策略、營銷預算等。

5.執行營銷計劃

執行營銷計劃是進行外貿營銷的關鍵。企業需要按照營銷計劃的要求來執行營銷活動。在執行營銷計劃的過程中，企業需要不斷地進行監測和調整，以保證營銷活動的效果。

論文，我國外貿出口品牌的戰略實施與研究?怎么寫啊

品牌是企業的生命，是企業的核心價值所在

品牌戰略是現代企業競爭致勝的法寶，我國外貿企業要在國際經濟舞臺上有所作為，再創新的輝煌，必須推行品牌戰略，走品牌發展之路

關鍵詞：外貿企業；品牌；戰略品牌已經成為現代市場經濟的主流和企業最有價值的無形資產，是企業的寶貴財富

專業外貿公司不同于生產性企業，因此在制定品牌戰略時，必須具有明顯的行業特點

本文從三個方面論述我國外貿產品品牌戰略的實施問題

一、我國外貿出口品牌現狀目前，我國外貿企業的品牌培育建設的積極性日漸提高，自主品牌出口額和比例穩步上升，初步涌現出了一批在國際市場上具有一定影響力的自主品牌

而且，現階段，國家試圖通過建立品牌培育基地，來改變我國出口品牌建設地區間、行業間發展不平衡的實際情況，通過以點帶面、點面結合的方式，集中力量對品牌進行重點培育

在加大現有政策措施力度的基礎上，協調各相關部門，全面提高我國出口品牌建設的整體水平，全面實施出口品牌戰略

但是，我國外貿出口品牌的附加值低，競爭力不強，雖然近年來國內已有不少自己的大品牌開始成長起來，但是與世界品牌相比仍有很大差距，很難在國際市場上占有一席之地

另外，我國大量出口產品“貼牌生產”

盡管我國不少產品在質量、性能、加工技術等方面與國際先進水平的差距已經很小，但品牌劣勢卻在加大

外國企業利用我國廉價勞動力的優勢使得國內加工企業在生產中僅獲得少量的附加值，導致我國外貿趨向單純的數量擴張，出口額增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降

二、我國外貿出口品牌建設存在的問題長期以來我國外貿企業的出口增長依靠低價競爭，雖然注冊了一些商標，形成了一些品牌，但名牌仍微乎其微，品牌建設不盡人意

當前，存在的主要問題是：1、只重創匯，不重創牌鑒于種種原因，外貿企業總是把出口創匯放在第一位，在品牌建設上花的功夫不足，畏縮不前，以致于出口注冊品牌與我國貿易大國身份極不相當，名牌寥寥無幾

2、品牌缺乏個性，創新緩慢國內大多數品牌的顯著問題就是個性不突出，很多企業將品牌定位于一個“賣點”，認為賣點越多吸引的顧客就越多，這樣做反而會降低品牌的附加值，以至于很難打入國際市場，甚至在市場上存在的時間很短，這恐怕是絕大多數產品總是默默無聞的真正原因

另外，在我國的外貿出口品牌中，傳統品牌仍占主導地位，不少品牌幾十年一貫制

新品牌發展緩慢，老的品牌能維持下來的不多，有的已名存實亡，具有旺盛生命力的新品牌更少，非凡是高新技術產品開發和市場推廣更是微乎其微

3、品牌自主開發和自主治理經營的意識淡薄依靠廠家開發品牌、外貿企業打市場的局面仍未根本改變，而且，我國企業在品牌的治理方面與國際水平相比還有很

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