01 歸納總結哪些運營模式需要用到海外倉(中小企業怎么做跨境電商)

中小企業怎么做跨境電商

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人。

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

以公司名義開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了！提前準備，有備無患。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰略隱患越大，難說哪天，一個不經意的錯誤就會導致平臺封店。

有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的

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