01 怎樣做好帶貨主播(帶貨主播工作內容是什么)

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產品專業能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。

03、培養主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。

以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。

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如何做好帶貨主播？

一、很多人認為是靠產品和活動

很多直播主播認為，直播帶貨的效果主要靠好產品和大力度的活動促銷。確實，好產品和大力度的活動促銷能夠提升產品的銷量。但是，如果直播帶貨主要是靠好產品，特別是靠大力度的活動促銷，那么，這樣的直播帶貨，是一種拼資金拼活動拼價格的商戰，其結果是有銷量沒利潤，甚至還會出現大虧本。

對于直播帶貨來說，好產品和促銷活動確實很重要，但是，決不能把它當然直播帶貨的主要內容。否則，就沒有利潤。

董宇輝的直播帶貨，沒有降價促銷，沒有活動營銷，只是通過內容營銷策略吸引顧客購買。所以，什么是好產品呢？就是能夠提供內容的特別是能夠提供有傳播力內容的產品，才是真正的好產品。

二、主播的親和力

親和力是直播帶貨主播應該具備的最基本的素質之一。有些人可能會認為顏值最重要，但是事實上親和力更為重要。如果主播親和力強，越接近顧客，越得到顧客的喜歡，就能夠拉近與顧客的心理距離，從而能夠更好地贏得顧客的支持。

主播們自己試想，你是不是喜歡和高高在上的人打交道？是不是喜歡和不尊重你的人打交道？是不是喜歡和說話很死板的人打交道？我想當然不是，沒有人愿意和這些人打交道。因此，作為主播就必須提升你的親和力。

中小主播沒有頭部主播那么多的優勢，那么，你是不是可以在直播時多微笑，因為微笑讓顧客感到溫暖和親切；你是不是對顧客提出的關心的問題，給予及時地解答，給顧客一個滿意的答復，消除顧客的疑慮，讓顧客放心購買？我想通過努力，你是能夠做到的。當然，不學習也是做不到的。

三、直播內容的吸引力

直播帶貨主播不論是用唱歌、跳舞、脫口秀、笑話，還是體育、娛樂和故事等才藝吸引顧客，在內容的選擇上，決不能根據自己的偏好選擇直播內容，一定要根據顧客的偏好選擇直播內容。

比如，如果唱歌主播只唱自己會唱的，自己喜歡唱的歌，如果顧客不喜歡聽的話就留不住顧客，從而帶貨效果就差。所以，唱歌主播一定要唱顧客喜歡聽的歌。

那么，怎樣了解顧客喜歡聽的歌曲呢？可以有很多辦法了解：一是屏幕上看顧客的反饋。如果顧客反對聲音多，以后這類歌曲就不能再唱；二是讓顧客推薦歌曲。如果同一首歌曲推薦的顧客多，說明該歌曲值得唱。三是平時多留意現在流行哪些類型的歌曲。其他方面的才藝選擇與唱歌主播選擇歌曲的道理是一樣的。

四、誠實

主播們必須明白，金無足赤，人無完人，產品也是一樣。任何一個產品都有優點和缺點。主播們在介紹產品時沒有必要回避產品的缺點。如果主播在介紹產品時，適當介紹產品的缺點，反而讓顧客感到主播是非常誠實的，這樣的主播更值得信任，她推薦的產品更值得購買，讓顧客會產生這樣的感覺。

誠實是主播的美德。董宇輝在做直播帶貨時，經常會說到自己的不足，比如他說英語方面自己比較懂，但物理方面的知識自己就比較缺乏。這就更容易贏得顧客的好感。

五、信任

贏得顧客信任是主播帶貨銷售的秘訣。對于顧客來說，錢是辛辛苦苦賺來的，花錢買東西都是心疼的，如果不信任主播，顧客是不會花錢購買的。所以，對于主播來說，要做好下列信任工作：

讓顧客信任主播。主播個人首先要贏得顧客信任，這是最重要的。比如，有的頭部主播發現把不合格的產品賣給顧客了，就自己掏錢賠給顧客，目的是挽回信譽。

讓顧客相信產品。主播選擇的產品必須要確保產品的品質，如果是品質不好的產品，主播千萬不能銷售，否則，主播信譽一旦喪失，再也就沒有賺錢的機會了。這樣的案例太多，一定要引起主播的注意。

讓顧客相信價格。直播間銷售的產品價格承諾顧客比店鋪銷售的價格要低，那么，就必須比店鋪銷售的價格低，決不能嘴巴上說一套，直播做的是另外一套。

直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平臺的參與，發展到在疫情的影響下成為各電商平臺的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業發揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意愿持續增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業整體規模將保持高速增長。

據了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規模及預測數據來看， 2017 年中國直播電商市場規模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規模為 9610 億元，直播電商行業發展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規模預測 12012 億元。

電商直播已經融入了我們的生活中，經常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實電商直播是需要付出很多的，是很考驗主播的個人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產品沒選好，可能會出現 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關系到轉化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結束后都不知道要做什么，帶貨時也不知道說什么導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據不同的時間節點和大促活動定主題，提高直播間的轉化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業行穩致遠呢？

現在電商主播有了新選擇——中思智數。中思智數是輕工業聯合會授權的互聯網營銷師職業證書線上培訓機構，為學員進行互聯網營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯網營銷師職業在線培訓的智能化、多元化、個性化發展，助力電商主播職業新發展。

據了解，為了促進直播行業規范發展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心、中國輕工業聯合會的要求和部署，中國輕工企業投資發展協會啟動了“互聯網營銷師”的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9 個新職業，包括互聯網營銷師，開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關于印發國家職業技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業聯合會為新職業“互聯網營銷師”國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，批準中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯網市場傳達，互聯網營銷師的出現是行業發展的必然結果，有推動經濟發展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發展。同時，直播行業也將從野蠻發展，進入規范化、專業化、管理化發展的新階段。無論是主播或網紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業規范，建立健全行業誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規范網紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種“面對面”的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業度、粉絲量、直播的手法、活動的創意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業的你，不妨領先一步考取互聯網營銷師職業證書，不僅就業有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是：

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規劃，與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務，不斷提高專業水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格，風格越明顯，主播的吸粉，固粉能力就越強。最后發揮自己的風格，永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊，比如某某直播翻車等，一場直播關聯的因素有很多，粉絲，產品，互動等等，一旦發生一些意外，如何聰明，冷靜，幽默地化解意外讓直播繼續有序進行，便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力，有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富，但同樣質量也

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