國內用facebook用什么追隨者(外貿人怎樣利用社交媒體找客戶？) - 副本

主流的跨境電商平臺有哪些

目前跨境電商平臺非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平臺，并且針對進口和出口有不同的平臺。

1、進口平臺：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平臺。

2、出口跨境電商平臺：

一、歐洲

Allegro、Bol.買粉絲、Cdis買粉絲unt、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.買粉絲.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON

二、北美

Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky

三、南美

Linio、MercadoLibre

四、大洋洲

Trademe

五、亞洲

Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz

六、非洲

Kilimall、Konga、Jumia

外貿人怎樣利用社交媒體找客戶？

對于有些網友來說，國內生意不好做，為什么不開發國外客戶呢？事實上，相對而言，一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當然，找到一個好的國外客戶并不容易，那么，如何尋找國外客戶，又是如何開發國外客戶呢？

下面的資料也許能給你一些啟示。

尋找國外的客戶，一般通過以下渠道：最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業買粉絲

現在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網站上發布信息：

發布信息要注意幾點：

1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）

4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發少量），但是大部分都允許你發信息的

5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

每天注冊30個B2B買粉絲＋每個買粉絲發布獨立標題供應信息5條以上＋90天

堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續

很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回

復一下客戶買粉絲郵件。

那么除了網絡平臺最重要的是什么？開發客戶對吧，推薦一個，利用圖靈搜尋找國外醫療口罩商家

但是開發國外客戶一定要注意一下幾點：

1、業務本身要對外貿及產品了解。

2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。

對于外貿人怎樣與客戶打交道，提幾點建議：

一、應付買家的網上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；

應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；

要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。

三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格；

要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行，才有可能最終獲得定單。

四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速；

a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。

千萬不要小看處理電子郵件的藝術，我告訴你，很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。

其中的關鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

b.可信：簡單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、買粉絲和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當：恰當其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。

（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。

（2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。

（3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

（4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶；

這一點非常重要！！！很多人往往覺得**多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！

建議二個跟蹤客戶的方法：

1.定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果；

2.節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）

無論是中國客戶還是國外客戶,生意場上要想保持長久的合作關系就要先學會與客戶做朋友,對于\"禮貌先行\"而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：\"好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我們要思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

3、搜索專業網站上發布信息，圖片一并貼上去。多多撒網。

這些專業網站免費在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。同時可以通過國外搜索網去查找最直接或批發商的網站，并與之聯絡告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂你的產品，你可以用專業知識引導告訴他你愿意協助排除萬難。

4、在貿易通上或在阿里巴巴首頁上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發的其它OFFER，如果確實有類似產品，并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，要在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產品。

同時在通過網站系統發送詢盤。到大話在線交易論壇學會用訂單直接找客戶。

5、隔天若無回應（很正常的），發送傳真然后隔半天再打電話過去，

問問其是否仍在做此產品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發送OFFER和傳真，如果沒有收到的話可以再發，并要求客戶告訴EMAIL地址，電話就可結束然后再馬上發送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應商。并最好多附一些產品圖片。

6、有客人要求報價的時候，當天報出，不能報出的都應告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。

7、報價的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。

8、任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是報價的時候。當然這并不真是說說就行的。客人對一個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。

并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時候要同時寄不同料或做法的裁片附上價格以供客人選擇。

開發的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。并提高您的專業也節省客人的快遞費。

通常客人都會很喜歡，畢竟生產在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發展，越來越多的企業鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。

1.競爭對手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比，廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者，這是一種祝福，因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測！

2.Facebook上的職位名稱定位

2018年中期，在CambridgeAnalytica丑聞中，Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧，Facebook在9月份將它們帶回來，并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員，雇主，職稱，教育和學習領域。

3.LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedInCampaignManager擁有最先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標受眾非常具體。

4.Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道，我知道-這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！

速賣通，亞馬遜，eBay和Wish有什么不一樣

速賣通，亞馬遜，eBay和Wish主要有以下的不同：

1.速賣通 Aliexpress-新手入門，速賣通作是阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

2.亞馬遜是全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通復雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。

3.對于eBay的理解，基本上可以等同于國內的淘寶。對于從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對于亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向于買家。如果產品售后問題嚴重的話，很容易出現問題。

4.Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。

靠tiktok兼職靠譜嗎？

       靠Tiktok兼職是完全靠譜的，不管是通過帶貨、直播或是最普通的視頻剪輯發布去賺錢。當然作為新手的話還是需要慢慢先培養自己的人氣，并且要確定好自己的目標板塊。

不同于Tiktok，國內視頻軟件已經飽和

       說實話，現在國內抖音、快手等視頻軟件已經接近于飽和了，新人想要進入還是需要大量的時間鋪墊的。

       而Tiktok海外版作為抖音旗下最大的對外短視頻窗口，在全球的下載用戶就高達30億，有流量的地方當然就可以轉換變現掙錢，平臺也每天都會對原創內容提供流量傾斜。

——簡單來說，掌握了流量密碼就等于掌握了財富密碼

Tiktok賺錢也有幾種最有效的盈利方式

       下面我會推薦幾種適合我們普通人能考慮，能接觸到的賺錢方式：

一、成為“網紅”

       這就需要你有自己獨特的視頻風格以及一定的視頻剪輯技術了。真正的“網紅”在自己擅長的領域分享相關專業內容時，他們的粉絲或追隨者就會非常重視并尊重他們制作的內容所傳遞的信息。

       通常來說，大家都比較關注那些傳遞真實信息的短視頻創作者，因此你的短視頻內容一定要真實，同時質量也要有保證。

       如果你想分享的內容非常有價值，而且有很多人在關注你，利用Tiktok賺錢就是件相對輕松的事情，不管是通過帶貨或是宣傳。

二、直播打賞

       就類似于國內的抖音，用戶喜歡你的直播，就可以使用硬幣給你打賞。其實這本質上就是用戶給短視頻創作者一筆小費，鼓勵他們繼續創作優質內容。

       而Tiktok也會將小費中的80%給參與直播的視頻創作者，雖然算不上很多，但始終算是一種穩定的收入渠道。這也是變相告訴各大品牌，自己的影響力在營銷領域的號召力。

三、Tiktok廣告

       當然這就需要你的賬號有一定的人氣和推廣力度了。Tiktok的廣告平臺跟Fb和Ins的廣告一樣，注冊它的平臺即可使用。

       如果你想通過Tiktok進行營銷活動，可能就需要你創建少許廣告，然后適當在廣告方面進行投入，看看最終的效果怎么樣。

       總而言之，通過Tiktok兼職也是一種穩定的收入方式。當然，不管是通過短視頻、直播或是打廣告，都需要你慢慢培養起人氣（即粉絲數），也許一開始打理地有些艱難，但人氣上去了，之后自然賺錢就更多更多樣化了。

spotify與國內眾音樂產品相比有哪些優缺點？

劣勢所在

Spotify是一個非常好的平臺，但是很多方面沒有時候中國消費者，反其道而行之很難的，Spotify 是想成為你管理你全部音樂的一個平臺，而這個平臺是完完全全構建在云端的。客戶端也好，下載/離線音樂也好，都只是這個平臺的一種擴展。Spotify 是什么？如果今天來看，這個有著社交屬性的音樂平臺在國內已經有了一個不錯的追隨者——網易云音樂。基本上，Spotify 的音樂社交被完完整整的搬到了中國，只是 Facebook 變成了新浪微博等一眾本地服務。但我認為網易也僅僅實在 Spotify 的方向上邁了一小步，「步子太大, 容易扯著蛋」這句話絕對適用于此：用戶可以覺得音樂社交很不錯，但是你要完完全全挑戰用戶下載音樂，然后播放的使用習慣？拜托，這是在中國。

可能我說的還是不清楚，在我眼里，Spotify 是一個合法（有版權）的發現，獲得和管理你的所有音樂的地方。有了 Spotify，你不再需要 iTunes，你找到你喜歡的音樂（Radio、Browse、Dis買粉絲ver whatever)，然后點個贊或者加個星，然后他們被添加到了你的加星歌曲列表，喜歡的歌曲列表或者是自己創建的歌曲列表。想聽了，點擊就行了。很明顯，Spotiy 是建立在云上的，下載音樂/離線音樂只不過是一種補充, 一種高級功能，所以它是收費的。要知道即使你將音樂下載到了你的設備上，你并沒有像從 iTunes 上購買音樂一樣擁有它。你只是擁有離線使用它的權利（而且是有時限的）。我們看到網易也嘗試著這么做，你試圖下載一首歌曲，你是需要將它添加到你的某個列表里去的，下載只是方便你離線去訪問它.但是因為是國內的產品，版權的壓力較小，競爭的產品也注定了它必須能夠提供下載，自然，它也只能這么做。所以我說，網易在 Spotify 的道路上邁了一小步。

這也就是國內用戶不使用 Spotify 的最大的原因：試圖管理你的全部音樂卻非常強硬的挑戰用戶一直以來下載音樂管理的習慣。是的，豆瓣 FM 沒有提供下載功能，但是豆瓣 FM 給自己的定位卻一直是幫你發現/遇見好的音樂，不是作為管理你全部音樂的平臺。嘗試用豆瓣 FM 作為自己的全部音樂來源的人（也就是對下一首歌是什么, 聽什么歌沒有確切要求的）人會使用 豆瓣 FM Pro 的。這個付費服務為豆瓣 FM 在移動設備上帶來 1.2 G 的緩存音樂。

優勢所在

就體驗來說, Spotify 的根據歌曲/列表 Start Radio 從功能上和實現效果上遠遠超過國內任何的 FM 服務, 任何的「猜你喜歡」功能。 回到問題本身, 為什么國內用 Spotify 的人很少? 首先我不知道題主如何得到了這個結論, Spotify 絕對不是主流, 但是國內用它的人我認為應該不會很少（當然, 多與少是相對的）。為什么 Spotify 根本就沒有進入主流用戶的眼界里? 正如我上面所說, 第一, Spotify 從根本上挑戰國人對于音樂管理平臺的使用習慣/認知。國人不愿接受。第二，Spotify 自己沒有進入中國的意愿。談戀愛男的不喜歡女的, 女的瞧不起男的, 自然走不到一塊去。至于其它的歌曲少啊, 等等種種, 都是結果, 不是原因。

Spotify 可以說是在走向云端的道路上走得太快了, PC 平臺上可能有機會做到一直在線的狀態, 但是移動平臺上確實, 用流量聽 Spotify 讓我很苦惱。但是也是因為在云端化的道路上的激進帶了 Spotify 的優勢, 相對低廉的版權價格（中國人民又笑了）。中國的用戶目前還是沒有太強的為音樂付費的意愿與習慣，Spotify 在版權方面的相對好的案底讓它不可能為了進入中國而涉足盜版（國內聲稱的正版大多是不可信/不嚴謹的，除了豆瓣和哪家公司不大記得了）。如此看來, Spotify 沒有進入中國的意愿, 自然也就會存在著中文歌缺乏的問題。但是 Spotify 已經進入了香港, 所以還是會有很多港臺歌曲（大陸歌曲也有）。

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

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