01 想干直播帶貨怎么做(怎么才能做好直播帶貨？)

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

想做直播帶貨，但是新手需要怎么做？

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一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四、賬號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到m買粉絲機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

第五、后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

怎么才能做好直播帶貨？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質量類目并了解產品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產品，具有一定的專業度，對于產品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質等，這樣觀眾才會更加信任。在產品質量上，同時也要確保產品質量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術。專業的話術對于整個直播帶貨的節奏也是至關重要的，話術的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉化能力，主播的話術影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發生各種突發情況，評論區也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非常考驗主播的。

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

我想做直播帶貨，應該怎么做呢？

您突然走紅并且有一定的影響力，那么進行帶貨直播是一種非常不錯的選擇。帶貨直播是近年來非常流行的一種銷售方式，可以將產品和服務直接展示給消費者，同時還能夠與觀眾進行互動交流，提高購買的體驗感和信任度。以下是一些建議：

1. 確定合適的平臺和時間：選擇合適的帶貨直播平臺和時間非常重要。可以選擇一些大型的電商平臺或社交媒體平臺。同時還要根據自己的粉絲群體和觀眾喜好選擇合適的時間。

2. 準備好產品和服務：帶貨直播的核心是產品和服務，因此需要提前準備好產品和服務，并進行充分的宣傳和介紹。同時還要了解產品的特點和優勢，以便向觀眾進行詳細的解說和演示。

4. 注意形象和語言表達：作為帶貨直播主播，形象和語言表達非常重要。需要注意自己的言行舉止和穿著打扮，同時還要注意語言表達的準確性和流暢性，以便讓觀眾更好地理解和接受。

如果您突然走紅并且有一定的影響力，可以嘗試進行帶貨直播，將產品和服務直接展示給消費者，提高購買的體驗感和信任度。關鍵是要選擇合適的平臺和時間，準備好產品和服務，保持良好的互動和溝通，并注意自己的形象和語言表達。

以下是一些進一步的建議：

5. 吸引觀眾的注意力：在帶貨直播中，吸引觀眾的注意力非常重要。可以通過一些有趣的表現和互動方式吸引觀眾的注意力，例如猜謎語、玩游戲、答題等。

6. 提供優惠和禮品：為了吸引觀眾購買產品和服務，可以提供一些優惠和禮品，

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