01 成都歡樂谷網紅都有誰(6月成都景區門票優惠及美食店優惠)

環球影城低估了歡樂谷

在北京地鐵7號線，去往環球度假區方向的列車會途經兩個游樂園。但是，你很快能發現二者之間的差別：大包小包、穿著魔法袍的巫師們會坐到終點，而那些輕裝簡行的游客們，選擇在歡樂谷景區站下車。

環球影城盛大開業，對雄踞北京多年的歡樂谷有什么影響？目前看來，兩家樂園定位不同，客群也有一些區別，至少在環球影城開業的中秋假期，北京歡樂谷還沾了光，假期第三天的游客接待量比2019年增長了80%，營業收入增長了260%，打破了往年單日最高紀錄。

到底是誰把環球影城放在一邊，選擇去歡樂谷玩，這不僅是個有趣的問題，也關系著歡樂谷此后的興衰。

文 | 李小趣

編輯 | 趙磊

圖 | 李小趣（除署名外）

399包年的麻瓜快樂

長假前一天往往是各大景區人相對少的時刻，但在9月30日，歡樂谷依然保持著它的喧鬧。

在官方介紹里，歡樂谷被分為甜品王國愛琴港香格里拉失落瑪雅亞特蘭蒂斯等區域。實際上，這些主題只代表了一種裝修風格，并不像變形金剛與小黃人那樣差別巨大，也沒有代表性的符號標志。在官方推薦攻略里，線路被分為了挑戰類、親子類和網紅打卡類，項目按照降落、互動、搖擺、速度、旋轉劃分，主題并不重要。

這是一個沒有魔法、小黃人和威震天的世界，但你依然會隨時撞上成群結隊的、快樂的麻瓜（《哈利波特》中對不會魔法的人的稱呼）小孩，并且排隊40分鐘才能吃到一頓肯德基。

如果詢問游客為什么選擇來歡樂谷玩，你聽到最多的兩種理由是：剛剛辦了年卡和年卡快過期了。凱源去年10月底辦了年卡，今年的9月30日，是他來的第二次——太遠、太折騰、沒人陪，都成為勸退這個海淀大學生的理由。在年卡過期的前一周，他終于找到了學弟一起，目標是刷完景區里所有的過山車。

入園之后，他又想續費了：學弟在入口處看完廣告，也辦了一張年卡。

399元的年卡是歡樂谷最暢銷的銷售模式：地鐵站正對面的廣告牌、園區門口、園區內的每個休息區，到處都能看到醒目的廣告語——+ 100錯峰嗨，+ 200浪一年，而且隨走隨辦。潘潘是進了園區以后才決定升級年卡的，我想著『來都來了』，玩兩次就能回本，還不如辦年卡。

或許羊毛出在羊身上，但是和單日票628元的環球影城、年卡1599元的迪士尼比起來，這只羊至少物美價廉。另外兩種薅羊毛的方式是夜場和生日票。2021年之前，歡樂谷曾推出過價格更低的夜場票——17:30后入園，門票價格在49.9~79.9之間，與通票享有同等權益。另外，在生日當天，游客可以免票入園，1位同行者可享受265元的優惠價。

憑借著這些促銷方式，歡樂谷吸引了許多黏性極高的當地游客。潘潘回憶，淡季的歡樂谷，三四十歲、操著一口北京話的男性游客尤其多。音樂過山車上，有一位男士和她們同行，每次俯沖、轉圈之前，大哥都會提前預告，『這里會失重』『馬上要倒過來了』。排隊期間，大哥告訴潘潘，自己熟悉歡樂谷里每個過山車的型號，知道哪些過山車是國內首家或XX之最，他說自己每個過山車都玩了至少幾十次。

爸爸或媽媽帶一個小孩則是園區里最常見的組合，有時還會看到一個家長帶著四到五個小學生。家長們將這種情況稱作值班：同班同學常常一起辦年卡，每個沒課的假期和周末都來聚會。對北京家長來說，時間才是最稀缺的資源，于是家長輪流帶所有孩子來玩，成為最經濟的策略。在太陽神車水晶神翼等較為刺激的項目前，排隊的大多是未成年人，他們常常在項目完畢后立刻跑到入口重新排隊，連續坐上幾次才罷休。

青少年是歡樂谷最忠實的游客。一位家長告訴《人物》，環球影城開園后，兒子感到十分興奮，因為歡樂谷終于不用排隊了：對一個10歲的男孩來說，哈利波特的吸引力并不比懸掛式過山車和跳樓機更大，而對變形金剛這個曾經的現象級IP，我家孩子從來沒看過，那是我們小時候看的吧，不是他們的。到目前為止，他們已經來了歡樂谷十幾次，孩子從未感到厭倦，而環球影城的日程則被排在遙遠的以后：等打卡的網紅走了，排隊的人少了再說吧。

陷在時間旋渦里的王國

如果你曾在十年前或者更早的時候來過歡樂谷，重游的路上就會收獲一種奇妙的體驗：時間正在這里以不可思議的緩慢速度流動。

即使新的表演、活動層出不窮，游樂設備也有更新，但歡樂谷的文化氛圍如此堅不可摧，與十年前如出一轍：每個休息區附近都有來自機械女聲的叫賣，新品 美食 ，任您品嘗，任您挑選；最常見的食物是30元/串的轟炸大魷魚和8元/串的烤腸；在路口支起的小攤是現場畫像、姓名算命和打氣球贏娃娃。

一位工作人員告訴《人物》，除了肯德基、阿甘鍋盔等連鎖品牌，其他項目都屬于歡樂谷自營，算命測字和煎大魷魚的手藝，都以師徒形式穩固地傳承。

在《迪斯尼風暴》一書中，英國 社會 學者艾倫·布里曼描述了以迪士尼為代表的主題公園所具備的經營特征：一是主題化，以故事裝扮空間；二是混合消費，包括購物、參觀、電影、比賽、餐飲和旅館等不同層次的消費；三是授權商品化，通過IP運營促銷商品；四是表演勞動力，一線人員進行大量 情感 勞動。

相比之下，歡樂谷幾乎是這些特征的反面——它沒有買下任何成熟的、家喻戶曉的IP，演出人員極少，而且采用輪崗制，不需要演員代入角色，只要穿上特定的演出服和路人合影即可。凱源說，他和學弟想發朋友圈時，發現園區里找不到任何可以拍照打卡的地方：要么就是太卡通，要么就是比較老了……我們想要798那種涂鴉墻，街頭一些的，但是大部分（打卡點）都很尷尬。

缺乏主題和故事性，讓歡樂谷在網絡上變得異常沉默：雖然也會尋找 時尚 、生活方式類KOL推廣音樂節、文化節等活動，但其聲量依舊不如小黃人、米老鼠等自帶流量的IP。

除了年卡用戶，潘潘的另一個身份是 時尚 博主，她曾接到過來自歡樂谷PR的推廣任務：免票進入歡樂谷，在指定打卡點拍照、寫100~200字的游客體驗即可，報酬和其他探店類推廣一樣。她聽說圈子里也有博主在環球影城內測期間接到相應推廣，開價更高、對博主的要求也更高，百萬粉絲是最基本的，對粉絲活躍度、博主調性可能也有要求。至于迪士尼，大多數人都是自己花錢去，他們票都買不到，早就不需要推廣了吧。

低調不代表不賺錢。歡樂谷是華僑城集團旗下產業，其建設初衷是打造全國首家乘騎器械主題公園，與當時國內的錦繡中華、世界之窗等靜態主題公園形成區分。1998年，深圳歡樂谷正式落成；2006年，北京歡樂谷建成，實現連鎖經營。此后十年，成都、上海、武漢、天津歡樂谷陸續開門迎客，并在2018年正式形成集團化經營。

根據官方數據，僅僅是北京歡樂谷一家，開園以來就已累計接待游客近5000萬人次。而根據美國主題 娛樂 協會與AECOM經濟買粉絲團隊聯合發布的《2020年主題公園和博物館報告：全球主要景點游客報告》，北京歡樂谷已經躋身全球最大型主題公園的TOP25，2019年游客量達到518萬人次，增長率29.6%。北京、深圳、成都、上海四大歡樂谷合計接待游客1611萬人次，根據雪球網預測，其營收可能達到48億元。

康寧翰集團中國區總經理Rick Solberg曾在采訪中提到，中國的主題公園80%的收入靠門票，20%收入靠零售。但在國外，主題公園的收入30%是門票，30%是零售，40%是餐飲住宿。

有數據顯示，迪士尼樂園1元的門票能拉動8元的消費，其中70%的收益來自周邊紀念品的二次消費。歡樂谷在這一方面顯然處于弱勢，但其母公司華僑城主打文旅+地產模式，二次消費的目標從來不是紀念品：西南證券研究報告顯示，華僑城通過與政府合作發展文旅業務，可以低價拿下周邊地塊，并通過文旅項目提高旗下地產本身溢價。房價、物業的升值，是比星黛露耳朵、互動魔法杖更隱秘且牢固的收入方式。

玩不完的歡樂谷

歡樂谷并非不想要IP化。2016年，歡樂谷斥資3000萬從江通傳媒購買了《餅干警長》國產原創動漫IP，并開始建設以餅干警長形象為核心的甜品王國園區。歡樂谷連鎖主題公園品牌創新工作組組長趙小兵表示，后續還會開發相關主題的玩具、圖書和文具等衍生產品，未來還將開發大電影。2018年起，歡樂谷還陸續推出了以街舞、動漫、 時尚 、國風為主題的文化節，今年還與《快看漫畫》簽約，并將《我男票是錦衣衛》《貧窮父女》等作品中的角色引入園區，將其作為二次元形象代言人。

但是，這些IP的落地效果并不如人意：在甜品王國拍照的游客，大多從未看過相關動漫，在這里拍照只是因為好出片。歡樂谷也在引進吾皇萬睡、京劇貓等國牌潮玩入駐，并發布歡樂谷聯名紀念品。但根據店員介紹，目前賣得最火的是89元的森之精靈系列盲盒，這是中小學生間風靡的一個國牌潮玩，與歡樂谷無關。

景鑒智庫創始人周鳴岐接受新京報采訪時表示，歡樂谷想要從零培育一個本土IP并不容易。IP是重資產，要具備大眾認知度、溢價能力，且知識產權權屬清晰，才能稱之為真正的IP。要打造IP很難，不僅要付出經濟成本，還需要時間成本和機會成本。餅干警長沒有時間的沉淀、沒有重金培育，很難成為出圈的爆款。

慶幸的是，歡樂谷并不需要星黛露、米老鼠或者小黃人為它引流，它也不會輕易被時間和魔法打敗。

雖然IP化之路并不順利，但歡樂谷有它自己的迭代邏輯：國內八個已經落成的歡樂谷，均為分期建設，其中深圳已經建設到六期，北京六期項目已經開放。歡樂谷給自己打造的理念是，建不完的歡樂谷，玩不完的歡樂谷，每隔幾年都會進行一次大型、全面升級，更新園內的騎乘設備，依舊以面向年輕人的驚險類項目和面向親子出游的合家歡類型為主。

除了增設刺激性項目，地理位置的便利性，也是歡樂谷不容忽視的競爭優勢。

菲菲是常駐北京昌平的大學生，他和女友都辦了歡樂谷年卡。考研期間，他們常常騰出某個工作日，去歡樂谷玩夜場。不打卡、不購物，直奔各種過山車刷上幾次就回家，借此放松自己。從學校到歡樂谷來回路程4小時，下午三四點出發，回來恰好能趕上熄燈時間，平均消費不超300元。環球影城的日程被排在更遙遠的考完研后，他為《人物》算了一筆賬，去通州肯定要提前一晚入住，加上買魔杖、買魔法袍、吃飯和門票，人均消費至少1000，相當于一次短途旅行。

而對家庭年卡用戶來說，歡樂谷位置的便利性更為突出，一位家住雙井附近的建筑工程師告訴《人物》，由于工作太忙，他和女兒唯一的相聚機會就是歡樂谷夜場：沒有項目的時候，他會提前一小時下班帶孩子去玩上兩三個小時，即使是周末也能玩五六個項目。他的女兒最喜歡過山車，每一年隨著女兒身高長高，他們能玩的過山車又會多上幾個。環球影城開園后，女兒只對小黃人表現過微弱的興趣，但在聽說沒有更大的過山車后立刻放棄了去玩的想法。

他告訴《人物》，自己還會再續歡樂谷年卡，并且暫時不會考慮去環球影城。他將這種心態描述為一種主場意識——當你去多了一個游樂園，每個項目都很熟悉了以后，就覺得它是你的。

歡樂谷的B面

作為一個玩樂屬性大于

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