01 我最喜歡的社交媒體小紅書(想在小紅書上做一些公司品牌推廣的事情怎么做？)

為什么現在那么多人喜歡用小紅書?

憑借著明星們的強大號召力和內容，小紅書的流量變現能力一直在穩步增長

官方發布的成績包括：2015年末，小紅書剛剛上線電商功能半年，即完成7億元的銷售額；2017年6月周年慶，兩小時賣了一個億

回顧小紅書發家史，從內容起家的小紅書做的最正確的決策就是：電商負責賺錢養家，內容負責貌美如花

憑借優質內容傳播的殺出一條血路的小紅書深深知道傳統電商這條路太難走了

“基本上跟電商相關的會和采訪，我都是能躲就躲的

”小紅書聯合創始人瞿芳曾在接受媒體采訪時表示，因為跨境電商或是垂直電商太容易碰到天花板

在行業人士看來看來，小紅書能夠在資本市場上沉寂近兩年后重獲青睞，并接連獲得騰訊和阿里這兩大互聯網巨頭的重視，或許正是因為該平臺對于內容的專注

對目標用戶的精準定位是小紅書的另一大法寶

小紅書內容是滾雪球的模式，95后產生的內容占大部分比例

而且隨著用戶族群的改變，小紅書的品牌也在悄悄的發生變化：明星的入駐帶來了中高端產品的曝光、用戶年齡越來越小年輕化產品越來越多

小紅書打造的好玩的調性和有趣生活方式，令年輕人不斷打call

在買粉絲、微博、淘寶、抖音、小紅書上做內容、投廣告有啥不同

你說的這幾個軟件定位不同，因此內容的呈現形式、用戶群體、用戶習慣、平臺玩法都不同。

買粉絲主要的傳播方式是買粉絲、視頻號以及朋友圈。

買粉絲：買粉絲可以發布較長的圖文，這個時候就需要通過排版的美觀和文字功底來讓讀者有耐心讀下去或者讓沒什么耐心只想掃一眼的人也能從中獲取主要信息。

視頻號現在跟抖音的性質有點像，不過平臺玩法不同。

朋友圈：你應該也看過微商或者一些企業的銷售人員用企業買粉絲在朋友圈發布公司情況或者產品信息，朋友圈發布的圖文長度和數量有限，因此如果要發比較長的文字，最好在一開頭就提出能吸引人的亮點或者發布的圖片引人注目，讓刷朋友圈的人能停下來點開“全文”來看完你的內容。不過他能出現在你的朋友圈里，一般說明你已經消費了對方的產品是曾經的客戶或者有消費意愿，是潛在的客戶。因此朋友圈這種“私域流量池”里潛在消費者純度就比較高，可以根據其喜好進行比較有針對性的推薦。

微博：作為社交平臺和自媒體平臺的元老已經發展了很多年，相比其他平臺，微博的呈現形式更豐富：圖片、圖文、直播、視頻或以鏈接的形式將想呈現的視頻、商品分享給讀者。用戶群體的屬性更加多樣和均衡：年齡、領域、地域、偏好、經濟水平、素質等。因此，不管是什么類型的品牌和產品在微博都能找到受眾，宣傳能獲得更大的瀏覽量和機會。但弊端就是產品無法更精準地宣傳給受眾，競爭也更激烈。

淘寶的定位是一款購物軟件，因此其他呈現形式效果有限，主要是首頁推薦、各種榜單活動和直播，也有商家和用戶會以視頻和圖文的形式來分享宣傳商品。

抖音是短視頻平臺，更傾向于碎片化的信息。用戶廣泛類型眾多，相對下沉，因此在制作內容時需要用直接、快速的方式進行呈現，在短時間內通過畫面、聲音或者信息讓用戶了解信息重點并留下深刻的印象。

小紅書之前以圖文為主，現在長視頻比較多，領域多為美妝、科技、旅游、寵物等，用戶多為年輕女性或者其他希望美化生活的人群。內容對美觀度要求較高。

各個平臺玩法不同也相對復雜，如果想收獲比較好的推廣效果還是建議找專門的公司進行操作，這樣的公司相對專業媒體資源也比較多，可以減少一些摸索的時間和試錯成本。

關于我們：

千界創意，是一家致力于“創意改變世界”的品牌全案服務公司。提供品牌定位、品牌設計、公關傳播、活動執行、會議展覽等品牌全鏈條建設服務。通過科學有效的工作方法，幫助客戶構建卓越品牌體系，打造強大品牌認知。

2023年，小紅書平臺十大運營趨勢[建議收藏]

2022年底終于結束了疫情，2023年看起來一片光明。那么今年的小紅書平臺也將進行較大的營銷變革,2022年，小紅書平臺發生了許許多多的事情:

調整了薯條的定義

改了蒲公英博主準入門檻

新出了聚光平臺

實行了新的蒲公英健康分

品牌違規分等運營機制

這些變革讓小紅書變得更加完善了，商業模式也越發的清晰，今天我們來聊聊小紅書2023年10大營銷趨勢.

1內容迭代加速，博主生命周期縮短

現在處于活躍階段的小紅書博主大多數是從2021和2022年才開始運營的，這說明什么呢？我覺得能說明兩點。

第一是小紅書平臺對新人友好，畢竟對新人不友好，不分配流量，就不會有新人的脫穎而出，當然了，這個友好不只是流量友好，還有收益友好，空有流量沒有收益，也無法吸引新人博主堅持。

第二是說明小紅書博主生命周期開始縮短了，前些年的小紅書更像一個小眾的社區產品，里面活躍的都是熟人，每天看看這些老朋友做什么，去哪玩，用什么產品，這些老博主像酒一樣，越久越香。

但小紅書對商業追求以及產品形態的調整后，現在的小紅書完全是大眾的社交平臺，不是小圈子了，用戶量很大，流動也很快，內容需求量也自然變得更大，這些用戶不是延續原有用戶的喜好和情懷來圍觀老博主的，而是全新的，基于當下的需求和喜好，來尋找新的內容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了內容的迭代速度；

舉個例子，比如以前做出一種符合用戶喜好的內容腳本，可以用半年一年，現在最多三個月就得換，不然其他博主會模仿，而且用戶也覺得枯燥，覺得沒意思，繼續用也漸漸的沒流量了，逼得不得不換。

老博主們，能跟得上這種內容迭代節奏的，繼續拿捏的住當下用戶喜好的，就可以繼續做博主；跟不上的，也很正常，自然就得離開，所以博主的生命周期也就被縮短了。舉個例子，假設以前的小紅書博主一旦知名后可以干2-3年，那么現在干1年，就有可能結束了。

至于結束做博主的原因有很多，比如做博主內容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干別的去了，都算是，但絕大多數不繼續堅持下去做博主的原因還是無法跟上平臺上內容迭代速度，被打敗了，抓不到當下用戶的喜好，被迫不干了。

就像明星一樣，幾十年前電視作為核心媒體時的明星，一旦火了，能火很多年，但現在互聯網作為核心媒體了，恨不得今天火了，明天就涼了，第三天誰還能記住這個人？一個道理。

這個趨勢，我相信一些在小紅書做了兩三年博主的人最有發言權，比如看看身邊的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看現在跟你一起在玩的博主，是不是都是這兩年起來的多？

我相信答案都是“YES”，根據我的觀察，2022年下半年，是博主生命周期縮短速度最快的一段時間，你可以閉眼想想是不是有這個感覺。

大家看完，是不是覺得小紅書有點殘酷？居然有這么大的競爭？壓力這么大？

但是別著急感嘆，因為任何一個視頻平臺，這種事情都是一種必然，沒有才是不正常的。

而且即便如此，小紅書博主的生命周期也比抖音長的多，內容迭代速度慢的多，因為抖音用戶量更大，基于視頻流的瀏覽形式也比小紅書雙屏瀏覽的內容需求量更大，所以抖音的殘酷，比小紅書更甚。

但這是不是說明抖音的博主來做小紅書就是降維打擊？輕松干掉小紅書博主獨占鰲頭？答案并不是，我觀察了多個在抖音火熱的汽車行業博主在小紅書的運營情況，基本都不溫不火，與抖音的情況大相徑庭（我同時還觀察了多個類目，不止汽車，情況相同），這也說明抖音和小紅書的人群喜好，內容模式一致性非常低，抖音的博主來小紅書運營的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把內容搬過來就能降維打擊。（娛樂，綜藝，寵物類除外）

所以我預測，2023年的小紅書的內容迭代速度會進一步加快，博主的生命周期也會進一步的縮短，但由于疫情結束，購買力逐漸恢復，這種速度不會很快，至少不會超過2022年的下半年的速度。

所以作為博主倒是不需要有什么擔心，只是在做博主時，就要做好這樣的心理預期，別火了幾個月之后，流量下降了，就夜夜睡不著，總覺得自己是被平臺針對了，這時候不妨當成一個提醒，說明自己該好好的徹底調整一次內容了。

2博主變現更加豐富

作為博主，在小紅書分享內容是其一，獲取收益是其二，所以變現是博主無論如何都離不開的話題。

曾經的小紅書博主收益只能靠接廣告，而且規則并不清晰，但現在情況已經有大大的不同，我從兩方面給大家講講。

1）博主變現商業模式

小紅書博主變現的商業模式是很明顯的在變多的，就像我前文寫到的，博主以前主要靠接廣告，但現在接廣告只是其一，除此之外還可以開店賣貨，直播/小清單帶貨，專欄賣課等都是可選的變現方式。

不過，目前接廣告依舊是90%以上博主的核心選擇，其他的變現占比并不高。

2）博主的變現商業環境

變現商業模式能跑通，但不代表跑的好，因為能不能跑的好，完全要依賴于商業環境的完善程度，比如報備筆記，是小紅書一直存在的商業模式，但往前數，都談不上跑的太通順，直到22年，蒲公英平臺完善了多個合作模式，多個規則要求，報備才開始不被博主/品牌那么抗拒，也開始自發性的選擇報備筆記了。所以從這點來看，小紅書的商業模式是越來越完善的，規則也越來越清晰，能讓博主變現這件事跑的更通暢。

比如帶貨，我說的這個帶貨跟以往的小清單和直播帶貨不同，小清單是一種通過搜索來獲取購買入口的帶貨方式，不得不說，真的麻煩，每一個操作復雜的步驟都是流失用戶的利器。

而直播帶貨，不能說小紅書直播產品有什么問題，只能說小紅書大多數用戶購買目的明確根本是不需要在直播里“帶”的，反而是直接粗暴的提供購買入口更加符合用戶的預期，所以為什么筆記上不能直接帶貨？（目前只能掛自己店鋪上架的商品），為什么不能把普通的筆記帶上其他店鋪的商品，順便讓用戶獲取傭金呢？

我猜測小紅書是擔心全民帶貨，每篇筆記都很像廣告，但假設我們換個角度去理解這個問題，只是把筆記中出現的商品作為“筆記基礎信息”提供給用戶，那么用戶可能也不會覺得像廣告了，信息全面且豐富，更加有助于用戶判斷是不是應該購買的產品，所以我相信距離在小紅書通過筆記帶貨獲取傭金，可能并不遙遠了，這也會成為小紅書商業模式上的一大步。

3旅行復蘇，帶來新機遇

疫情結束，經濟迎來復蘇，這首當其沖的肯定數旅行。

疫情剛剛結束才1個月，春節檔的旅游全面爆發，多個旅游城市的酒店一房難求，據相關數據統計游客已經恢復至2019年同期的90%以上，可見旅行不僅恢復了，而且恢復的速度還很快。

但我們不要跑題了，回到小紅書，旅行可是疫情前小紅書的前三的大類目，所以旅行恢復，我覺得小紅書至少能帶來兩大利好。

第一：流量利好。先不談賺錢，旅行至少為小紅書提供了巨大的流量貢獻，畢竟這些用戶因旅行攻略用了小紅書（相信我，小紅書絕對比其他旅行攻略產品好用），又覺得還不錯，那么留存率還是挺高的，這些用戶的需求也會被轉移至生活的方方面面，比如做個菜，選個餐廳等等，會帶動小紅書全面的流量增長，我個人建議其他類目的博主應該為小紅書旅行博主鼓掌才對，這是恩人。

第二：博主利好。旅行的恢復是指用戶又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鑒于這三年旅行類內容更新接近停滯，所以目前旅行內容算是相當稀缺，用

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