01 我國某外貿企業向西班牙出某公司出口一批電子產品(中國企業在跨國并購中的機遇和挑戰)

如何從事跨境電商?

從事跨境電商，需要了解跨境電商中的三.三規律。下面就從地區，產品和平臺三個不同緯度梳理了各自的特點。即三個區域，三個類別和三個平臺。

1：跨境電商中的三個區域

跨境電子商務中的第一個區域是以北美，澳大利亞及歐洲為主的一線區域，這部分被我們稱為老牌的跨境電子商務區域，具有市場份額大，消費群體成熟，電子商務規則規范等特點，一般跨境企業能擁有這部分區域的用戶，足可以很順暢的從事相關業務。像蘭亭集勢，DX等電商平臺，開始起家時主要是以這些區域為主題。

跨境電子商務中的第二個區域是以俄羅斯，巴西，墨西哥，西班牙，東南亞以及印度等為主的新興外貿區域，這部分區域的特點具有市場潛力巨大，年增長率高等特點。但這些區域同時具備規則不成熟，風險系數偏高等特點，對于企業來說，可以嘗試做這些區域，但是要有足夠的風險意識。

其他區域可以理解成待開發區域，比如非洲，由于物流等限制，這些區域是跨境電子商務的處女地，有待進一步去開發。

2:跨境電子商務中的三個產品類別

跨境電子商務中的第一個熱銷產品類別是以電子類產品為主，早期在ebay從事跨境電子商務的商家中，有相當一定比例的用戶是從事這類產品的，同時3C類產品在跨境中同樣具備市場份額大，增長速度變緩，利潤率變低等特點。是做跨境電子商務入門級產品，已不再是高利潤產品類別。

跨境電子商務的第二類熱銷產品是以婚紗，家居，飾品及假發為主的各種裝飾品為主，這類產品相對于3C產品來說具有市場份額不大，年增長率高等特點。是當前跨境電子商務中的熱銷產品類別。比如蘭亭集勢就是靠婚紗起家，后來增加了3C，假發等產品。假發類產品特別注明以下，假發已經是我國某些區域外貿產業，比如山東青島有相當一批外貿出口型公司是以出口假發為主，而他們的生產工廠則集中在山東西部的鄄城縣。

汽配類產品是跨境電子商務中第三大類熱銷產品，這類產品以年增長速度快，區域用戶特點明確等特征。相對于以上兩大類別產品，這類產品具有更大的增長空間。

3.跨境電子商務中的三個平臺

在跨境電子商務中有各種電子商務的模式可以供選擇，比如以阿里巴巴為主的B2B平臺，以Dhgate為主的小額批發平臺，以蘭亭集勢為主的自主B2C平臺等，相對于國內的電商平臺來說，跨境電商模式可為百花齊放，甚至以facebook為主的商圈模式都可以成為是跨境電子商務模式的一中，這些模式在跨境電子商務的零售中份額中的占比偏小，大部分份額基本上被以下三大平臺所占領。

Ebay是跨境電子商務中必選的平臺之一，屬于老牌的跨境電子商務平臺，如果有人認為ebay已經被淘寶打敗了，請回爐重新學習電子商務的歷史再來從事跨境電商。Ebay在美國的地位相當于淘寶在中國的地位，同時ebay的全球化程度在跨境平臺中是最高的，ebay在全球有30多個國家和地區有銷售平臺，基本覆蓋全球。據相關人士提供的數據顯示，ebay上的中國商家2013年在全球的交易額約為70億美金，大約在400多億人民幣，而這個交易額是有8000多個賣家產出，可以平均計算出每個商家年交易額數。Ebay具有規則嚴厲，容不得半點假貨及侵權的產品存在。所以要從事ebay需要先去做自己的產品調研，看看哪些產品有侵犯專利，哪些產品有侵犯商標的行為，這類產品是容忍度為零。比如女孩子用的直發器是絕對不允許在上面銷售的。直發器是海外的一個專利。筆者建議未從事過ebay的商家，可以先到ebay進行練手，這次是跨境電商規則的發源地。

跨境電子商務中的另一個平臺選擇是亞馬遜。亞馬遜在美國的位置，相當于京東在中國的位置。2012年以前亞馬遜是不允許中國的企業用戶到亞馬遜美國平臺從事電商業務的，使得要從事亞馬遜業務的中國商家需要到美國注冊公司才可完成。2012年亞馬遜在中國推出了全球開店業務，主要是協助中國商家到亞馬遜美國、英國等其他平臺中實現銷售目的。在亞馬遜中國以外的平臺開店，除了需要公司資質外，同樣有跟ebay一樣嚴厲的規則，商標，侵權類商品零容忍。全球開店業務已經成為亞馬遜中國在未來業務中的重要布局。

速賣通是阿里巴巴推出的零售跨境電子商務平臺，在阿里巴巴剛推出速賣通時并不被行業內的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在國際上一直從事的是B2B詢盤接單業務，不熟悉海外的終端消費群體的特征，同時阿里巴巴在國際中的商業文明程度相對前兩大平臺有一定的差距。直到2012年速賣通交出年交易額7億美金的成績后，才逐漸獲得了行業內的認可。速賣通主打新興外貿區域，以俄羅斯，巴西，墨西哥，東南亞等區域為主。同時速賣通具備ebay和Amazon不具有的資源優勢，擁有國內最多的從事電子商務的商家用戶，在商家用戶體驗中遠高于其他平臺，速賣通的走勢越來越淘寶化。

除了以上三個平臺之外還有很多其他的平臺可供選擇，比如蘭亭集勢也開通了平臺業務，Dhgate,newegg,etsy等平臺，各有千秋，所以在選擇平臺時以適合自己為主。

了解跨境電子商務銷售區域，類別和渠道后，其他門檻便不再是從事跨境電商的障礙，在線支付有很成熟的paypal，跨境快遞有完善解決方案的4PX，做到一定程度后海外倉的使用都有比較完善的系統與方案。轉型升級跨境電子商務的唯一障礙是想不想從事，而不是能不能從事的問題。

中國企業在跨國并購中的機遇和挑戰

未來企業與企業的競爭，不是你并購他，就是他并購你，看似并購模式各種各樣，其結果必然形成少數幾個企業獨霸市場的新格局。

在經濟全球化和全球信息化進程中，西方工業發達國家的跨國公司一方面得益于政府產業和貿易政策的有力支持；另一方面，又在積極推進全球化經營發展戰略，建立新的國際生產經營分工體系；資本積累越來越雄厚，財富聚集越來越集中，核心競爭力越來越強。與此同時，這些跨國公司繼續在全球范圍內實行“大魚吃大魚、活魚吃活魚”的跨國公司并購，進一步形成少數幾個跨國公司獨霸全球市場的新格局，以致我國乃至世界大多數國家的企業，無論從規模、資本和市場，還是從技術、管理和效率方面都難以與之進行有效的抗衡，并面臨著巨大的競爭壓力和生存危機。

例如：當今世界汽車產業總的競爭態勢是跨國公司全方位壟斷市場，領導汽車產業發展新潮流。2002年，通用、福特、戴姆勒－克萊斯勒、大眾、豐田、雷諾－日產、本田、標致－雪鐵龍和寶馬九大跨國汽車公司通過各自的并購重組，公司規模越來越大，實力越來越強，年銷售總量就達到世界汽車銷售總量的92%，明顯占有全球市場的絕對優勢。

又如：2002年，法國于齊諾爾公司并購盧森堡阿爾貝德公司和西班牙的埃塞雷亞公司，并購交易金額達31億美元。此次并購造就了全球規模最大的阿塞洛鋼鐵公司。2003年，阿塞洛鋼年產量約為4,000多萬噸，年銷售額達到293億美元，已遠遠超過此前全球排名第一和第二的日本新日鐵和韓國浦項制鐵。后兩者的鋼年產量均在2,600萬噸左右。

再如：2003年，新日鐵、阿塞洛與寶鋼實行強強聯合，三方投資65億元，引進新日鐵的設備、技術和工藝流程，共同生產高等級汽車鋼板，以搶占我國作為世界汽車制造大國的板材市場。

面對跨國公司并購活動，我們的應對策略是，我國政府主管部門要主動抓住這一有利時機，加快調整我國經濟發展戰略、產業發展戰略和對外貿易發展戰略，完善市場機制，開放資本市場，健全法律體系，引導和支持一些企業盡快成為跨國公司并購主體或并購對象，參與經濟全球化環境下的競爭與合作。

我國500強企業，特別是已經從事海外投資的企業，要全面實施“走出去”的發展戰略，在并購與聯盟過程中要充分發揮自身比較優勢，突出核心競爭力，科學制定全球化經營發展戰略；在公司經營層面要加強資本運作，提升品牌效應，重視文化整合，進而加速創建我國自己的跨國公司。

跨國并購四點忠告

企業進行兼并僅是擴張的開始，如何整合好收購后的企業是擴張成功的關鍵，而進行跨國收購，整合的難度和挑戰對中國企業而言應是空前巨大的，企業在進行海外并購案時，應注意以下四點：

(1)必須做好兼并后整合計劃和準備：收購后整合必須是系統的，嚴謹地通過計劃來完成，而絕不可能通過隨意的或收購方企業的意志便能完成。企業必須做好準備，在對被收購企業內外部情況十分了解的情況下制定出明晰的整合計劃。

(2)整體有效的管理和協調至關重要：由于整合涉及的所有利益相關者，企業內部所有的部門業務和員工，必須自上而下在企業管理層直接領導下來強有力地推進和完成，特別注意要按照既定的時間表和計劃來完成。我們建設企業應設立專門的項目中心領導和協調各業務和職能部門的整合工作，對整合工作的效率和有效性能有所保證。

(3)整合涉及到的規模和影響巨大，管理層少數人能推進和完成，企業應充分與公司員工和各級管理人員溝通，特別是被收購方人員，以求達到共識和得到他們的充分理解和支持。事實上中國企業進行跨國收購，一樣也存在著本土化管理的問題，必須積極挑選、提拔和招募當地優秀的人才來進行管理，而非依靠輸出人才，尤其是中國本土具有這種跨國管理的人才本身就十分匱乏。

(4)必須從兼并第一天就開始進行企業文化的整合工作，其目的決非強制式地輸出本企業的文化，而是根據企業新的戰略目標和企業之間存在的差異，通過有機的一套整合方案來創立公司共同的一種新型文化，以求得共贏和可持續發展。

中國企業海外并購風起云涌。TCL收購了湯姆遜公司；上海汽車工業公司收購韓國雙龍；聯想集團收購IBM的PC集團。

中國企業進行跨國并購僅是擴張的開始，如何整合好收購后的企業才是擴張成功的關鍵。

因為在時間和文化這兩個層面上承受巨大壓力，中國企業跨國并購整合的難度和挑戰空前巨大。

現在學什么專業比較好?

現在學經濟學類專業、語言類專業、公共事業管理類專業、中國語言文學類專業、教育學類。

1、經濟學類專業  

這個專業被稱為高富帥專業，畢業生就業面非常廣，不管是考公務員，金融機構、留校還是大中型企業等都可以有適合的崗位適合的工作，甚至有能力還能自主創業。但因為經濟學學的東西多，想要學好并不容易，想要好就業對專業能力要求相對較高。  

2、語言類專業  

語言類專業其實就是從事翻譯類工作，所以不管是什么行業都可以找得到適合的工作。但語言類專業最大的劣勢就是學得不好就沒必要報考了。這個專業和法學專業一樣，只需要精英人才，所以報考語言類專業要學就要學好，不然就不要報考。  

3、公共事業管理類專業  

這個專業培養的是高級管理人才，但實際上在國內算是一個新興專業，不夠成熟。適合的崗位確實多，可以考公務員，企事業單位，公共服務系統，社會團體，文教、老年事業、社會保障等單位都能找到工作，但因為這類都是競爭很激烈，就業優勢并不大。  

4、中國語言文學類專業

包括漢言語文學、漢言語、對外漢語、中國少數民族言語文學等。女生憑仗其言語天賦在漢言語文學、文秘、對外漢語等范疇占領了大半壁江山，簡直構成“性別壟斷”。

5、教育學類專業

包括特殊教育學、教育學、學前教育等。母親是孩子的第一任教員。女生細膩、生動，有愛心，有耐煩的性格，是得天獨厚的教育別人的條件。

注意事項有以下幾

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