01 揚州外貿公司(揚州有那些鎮？那些鎮上有工業區？)

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從英語教師轉行做外貿，沒外貿經驗，怎樣找工作？

我學的是統計學,成績很差,97年畢業的時候,連個BACHELOR都沒混到,但有個CET-6的證書(呵呵其實做外貿英語不一定要如何的好,寫的說的老外能懂就行)。但我一直對國際貿易有非常濃厚的興趣，后來我去了寧波,找了半個多月的工作,開始都是應聘的外貿公司,但大多連RESUME都投不出去。

再后來為生計所迫,去了寧海的一個私營企業。它是做潔具的,也就是水龍頭閥門之類的產品,全部外銷。那時自己雖然有個文憑,但事實上無論業務還是產品都一竅不通,甚至連當時剛剛興起的網絡和E-MAIL都搞不另清。

我很感謝那個老板給了我充足的時間去學習。我在那個工廠呆了近1年的時間,業務上基本一事無成。但因為工廠里自己以前已經有了幾個國外客戶,還有來自外貿公司的定單,所以這一年的時間里,我逐漸對外銷業務有了一個基本的概念。最起碼,我熟悉了單證和函電,還有就是這類產品的市場和工藝。

現在想起來,這一年,對我后來一步一步在外貿里立住足真是受益匪淺的。

在98年6月離開這家工廠的時候,我仍然是一個客戶也沒有,只是這是我對出口業務的流程已經算是清楚了,還有就是對潔具產品的了解和熟悉。我當時除了產品本身,還知道當地不下20家的潔具生產企業。

7月份的時候,我幸運地進入了寧波一家外貿公司。那是家新公司,人不多,別的幾個業務員都是做進口的,沒有前輩師傅,一切還得靠自己。那時我每天最少有10個小時以上的時間在網上,搜索瀏覽B2B網站,發帖子,找信息。

我發的主要是潔具,也收到了很多的回復,有要求寄CATALOG的,有要求報價的,有要樣品的。那時我很盲目,只要客人要求,不管是美國的還是SRI LANKA的,我都完全不加甄別,因此樣品快遞費花了不少,卻往往是客人收到樣品或報價后就夭無音信了。而每天只要看到需求信息,不管什么,我都打印出來,然后立馬在網上搜索國內工廠,詢價,報價,忙的不亦樂乎,結果也是雷聲打雨點無。

我記得當時我找過的產品,有玩具,自行車,T-SHIRT,軸承,緊固件,文具,掛鎖,化工,小家電,甚至還有石墨電極,呵呵。客戶呢,基本遍及五大州。業務費用日益飛漲,訂單還是0,心情可想而知。

在9月份的時候,我非常幸運地通過一個網站認識了個日本客人,做了5W美圓(3個40FCL),上次說過了,就不多說了。這筆業務,好歹把我的業務費用賺回來了。這個客戶,很遺憾由于我年底離開了這家公司,沒能帶走,但現在她每年跟這家進出口公司要做近30W美圓。

98年年底的時候,我除了9月底那個日本單子,別的就沒什么收獲了。我很苦惱,按說在那個工廠看到潔具的生意那么好,為什么我后來自己就做不起來呢?為什么我找了那么多產品報了那么多價格寄了那么多樣品,卻都石沉大海了呢?

我有些想不通,于是就想退縮了。我是湖北人,過年要回家,就索性下定決心辭職去上海。

99年過完年后我開始在上海找工作,當時也很盲目,什么工作都找,除了外貿。也去了幾個公司試用,最后都是上了幾天班便把老板炒了,因為我發現自己唯一感興趣的還是外貿工作。

那時在上海的外資貿易公司很多(包括現在),都要找MERCHANDISER(可以叫貨源吧),我后來想,我應該找一家這樣的公司,目的很簡單,學習加熟悉和擴大產品范圍。

事實證明我的考慮是非常正確的。我在一家臺灣雜貨貿易公司的上海OFFICE里上了5個多月的班,在那里除了Q/C,就是開發工廠產品。那家公司在上海的七寶有間1000多平米的樣品間,我去的時候才剛建,我離開的時候,里面已經添滿了。那可都是我跟另外幾個同事一箱一箱從工廠要回來的啊。

那時,我對江浙一帶的雜貨產品和廠商,已經是了如指掌了：要玩具,我可以找到不下100家揚州一帶的工廠；要五金工具,我馬上能聯系浙江金華永康的工廠；要木制工藝品,我可以馬上叫臺州的工廠來上海；就是一下找不到,我也知道做這些產品的工廠大概在什么地方.....

更重要的是,我看到了人家臺灣公司是如何做貿易的。他們是做雜貨的,以玩具禮品和工藝品為主。一般來的INQUIRY,由臺灣人自己處理。也很容易啊,因為客戶來一個INQUIRY或SAMPLE,他馬上能從我們給他建立的SUPPLIER DATA BASE里調出不下10個工廠,當然能在最短的時間里拿到最好的價錢和復樣了。而這樣的大的SHOWROOM,可以說,就是目前全國最大最專業的外貿公司,也不一定有。

為什么WAL-MART寧愿把定單大把大把地下給臺灣香港的中間商,而不直接給中國的工廠或出口商?這就是原因之一。因為這家公司雖然做的雜,但他雜的專業!我們的臺灣老板經常跟我們說在中國沒有他找不到的產品，的確不是吹牛啊。

揚州有那些鎮？那些鎮上有工業區？

八里鎮，新壩鎮，頭橋鎮，施橋鎮都有工業區，杭集鎮都是小作坊，做旅游用品的。

八里鎮都是大的公司，有污染的企業都在那兒，江蘇順大，川崎光電。

新壩那里有船廠，有很多公司，都是私人老板

頭橋有做UGG靴子的，有醫療器械的，電器五金配件的，比較雜，外貿居多

施橋主要是視頻加工區，不怎么了解。

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