01 抖音帶貨和淘寶帶貨區別(抖音直播和淘寶直播區別有哪些？(抖音電商直播跟直播有區別嗎))

抖音直播和淘寶直播區別有哪些？(抖音電商直播跟直播有區別嗎)

如今網絡發達越來越多的人成為了一名網絡主播，而且如今直播的平臺也是很多的，像抖音、淘寶、快手等都是可以直播的，那么抖音直播和淘寶直播區別有哪些？下文我們就一起來了解一番，同時還為大家分享抖音直播怎么賺錢的問題。

1、內容側重不同

目前來看雖然抖音直播和淘寶直播都是頂級的流量主，兩個平臺擁有上億的日活量。但是，抖音的側重點是社交與娛樂并且帶貨為輔；而淘寶直播更偏向于吸引人們購物，因為在各自生態下，里面的用戶行為決定他們產生商業變現的轉化率。

2、目標用戶不同

我們先來看一看淘寶直播，其主要針對的是淘寶用戶，一般需要在淘寶主播的引導下成為淘寶直播的用戶；而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費群體，基本上也都是抖音的忠實用戶，主要是娛樂為主順帶買些主播推薦的商品。

3、流量獲取方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺來獲得流量，主播不用制作短視頻吸引粉絲直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。而抖音主播想要獲得流量前期必須創作優質的短視頻，用來吸引粉絲關注自己的賬號，再后期通過直播間來進行帶貨。

抖音直播怎么賺錢？

1、刷禮物

首先進入抖音直播廣場點擊直播間進入，進入后可以看到右下角的地方有一個禮物選項，選擇贈送主播禮物以后主播就可以賺錢。再就是進入另外一個直播間點擊購物車，粉絲購買了主播所推薦的商品也能獲取收益。

2、流量變現

目前來看流量變現的方式也分為兩種，即為電商變現和廣告變現。電商變現需要針對用戶銷售產品，可以是自主產品或引流到其他商家收取傭金。需提前布局和儲備跟抖音號關聯度強的產品和店鋪；廣告變現主要是將抖音號的粉絲擴大，在粉絲量達到一定數量接收商家廣告，收取商家的廣告費用。等用戶數到了足夠的級別后再做考慮。

抖音淘寶快手直播的區別

抖音淘寶快手直播的區別：

1、淘寶直播帶貨銷售額排名首位的淘寶直播平臺，沒有風口，大多傳統實體品牌不容易轉型做淘寶直播。淘寶直播門檻較高、投入資金大，運營團隊不好搭建。淘寶直播做的很多的江浙、義烏小商城一帶企業，具有深厚的電商運營經驗，傳統商家無法和這些專業對手PK，但可學習借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。

2、快手直播處于紅利期，適合推薦中低端商品，直播帶貨銷售額排名第二，如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統實體企業在北方地域的可優選快手平臺，適合中低端商品推薦。單純入駐快手平臺無需投資，帶貨就需要開通商家號。

3、抖音直播處于上升期，適合廣告宣傳和品牌推廣，直播帶貨銷售額排名第三，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統實體企業選擇。以廣告屬性突出的抖音平臺，更適合推廣品牌以及做品宣。

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別有性質不一樣，選擇商品的渠道不一樣，成交路徑不同。

1、性質不一樣：

商品櫥窗是抖音上面的一個功能，抖音小店是一個店鋪。

2、選擇商品的渠道不一樣：

抖音小店可以去全網各個平臺選擇優質的商品，也是可以找廠家供應鏈的商品上架到自己的小店中等待出售，商品櫥窗只能添加第三方商品的鏈接，商品櫥窗更加適合達人去做，帶貨賺取傭金。

3、成交路徑不同：

抖音小店的商品可以直接在抖音app里面成交的，不用跳轉到第三方商品平臺成交，商品櫥窗的話，如果你上的是某寶的商品鏈接，是需要跳轉到其他平臺提交訂單完成交易。

抖音直播帶貨流程參考如下：

工具：iPhone13、iOS15.2、抖音18.5.0。

1、首先打開抖音app進入首頁，點擊最下方的加號圖標。

2、滑動工具欄至最右方的開直播，點擊開始視頻直播。

3、然后確保自己達到協議要求。

4、在直播界面點擊右側帶貨，放上自己的產品鏈接即可。

抖音直播和淘寶直播有什么區別？

淘寶主播和抖音主播其實都是很受歡迎的，但是還是有很多人想要了解這兩者的區別，同時也想要知道這兩者到底哪個更好，我馬上就來給各位詳細介紹一番。

1、平臺性質不同

淘寶直播是以購物為主的直播平臺，而抖音直播是以娛樂為主+帶貨為輔的平臺。一般消費者購物都會選擇淘寶直播平臺，娛樂大多會想到去抖音，然后順便通過抖音直播來下單賣貨。

2、目標用戶不同

淘寶直播針對的主要是淘寶用戶，淘寶用戶在淘寶主播的引導下有可能會成為淘寶直播的用戶。

而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費群體，都是抖音的忠實用戶，主要是娛樂為主，順帶買些主播推薦的商品。

3、流量獲取的方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺來獲得流量，主播不需要制作短視頻來吸引粉絲進入直播間，只需直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。

而抖音主播想要獲得流量，前期必須通過創作優質的短視頻來吸引粉絲關注自己的賬號，再后期通過直播間來進行帶貨。

大多數用戶在直播間購買商品是對帶貨主播的一種信任，用戶的購物需求是被動的，一般都是商品價格本身比較吸引人或者是比較有創意的商品。

哪個好?

通過兩個平臺的定位不難看出來想網上購物肯定是優先選擇上淘寶，很少有人會想到網上購物會去先逛抖音吧。而且看過抖音直播的朋友肯定都知道，抖音直播基本都是以唱歌、娛樂、聊天、才藝為主的直播，正常帶貨的直播間還是比較少的。

可能你真想想買東西的時候你在抖音上也未必能找的到。所以，如果想直播帶貨肯定是淘寶，如果是娛樂、才藝直播那肯定是選抖音。

抖音直播和淘寶直播區別有哪些？(抖音電商直播跟直播有區別嗎)

如今網絡發達越來越多的人成為了一名網絡主播，而且如今直播的平臺也是很多的，像抖音、淘寶、快手等都是可以直播的，那么抖音直播和淘寶直播區別有哪些？下文我們就一起來了解一番，同時還為大家分享抖音直播怎么賺錢的問題。

1、內容側重不同

目前來看雖然抖音直播和淘寶直播都是頂級的流量主，兩個平臺擁有上億的日活量。但是，抖音的側重點是社交與娛樂并且帶貨為輔；而淘寶直播更偏向于吸引人們購物，因為在各自生態下，里面的用戶行為決定他們產生商業變現的轉化率。

2、目標用戶不同

我們先來看一看淘寶直播，其主要針對的是淘寶用戶，一般需要在淘寶主播的引導下成為淘寶直播的用戶；而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費群體，基本上也都是抖音的忠實用戶，主要是娛樂為主順帶買些主播推薦的商品。

3、流量獲取方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺來獲得流量，主播不用制作短視頻吸引粉絲直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。而抖音主播想要獲得流量前期必須創作優質的短視頻，用來吸引粉絲關注自己的賬號，再后期通過直播間來進行帶貨。

抖音直播怎么賺錢？

1、刷禮物

首先進入抖音直播廣場點擊直播間進入，進入后可以看到右下角的地方有一個禮物選項，選擇贈送主播禮物以后主播就可以賺錢。再就是進入另外一個直播間點擊購物車，粉絲購買了主播所推薦的商品也能獲取收益。

2、流量變現

目前來看流量變現的方式也分為兩種，即為電商變現和廣告變現。電商變現需要針對用戶銷售產品，可以是自主產品或引流到其他商家收取傭金。需提前布局和儲備跟抖音號關聯度強的產品和店鋪；廣告變現主要是將抖音號的粉絲擴大，在粉絲量達到一定數量接收商家廣告，收取商家的廣告費用。等用戶數到了足夠的級別后再做考慮。

抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么

一、傳統電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據喜好推薦。

二、傳統電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數據進行賽馬，這個5分鐘的數據直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內卷的競爭環境，一個健康的電商生態，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數據

三、傳統電商成本低，抖音電商創業成本高。

傳統電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據單品單打，根據每個品去優化場景，優化話術、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統電商更穩妥。

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別有性質不一樣，選擇商品的渠道不一樣，成交路徑不同。

1、性質不一樣：

商品櫥窗是抖音上面的一個功能，抖音小店是一個店鋪。

2、選擇商品的渠道不一樣：

抖音小店可以去全網各個平臺選擇優質的商品，也是可以找廠家供應鏈的商品上架到自己的小店中等待出售，商品櫥窗只能添加第三方商品的鏈接，商品櫥窗更加適合達人去做，帶貨賺取傭金。

3、成交路徑不同：

抖音小店的商品可以直接在抖音app里面成交的，不用跳轉到第三方商品平臺成交，商品櫥窗的話，如果你上的是某寶的商品鏈接，是需要跳轉到其他平臺提交訂單完成交易。

抖音直

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