01 抖音帶貨沖擊淘寶(直播帶貨淘寶和抖音哪個平臺好？)

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

抖音帶貨會不會顛覆淘寶？

現在的抖音帶貨不會顛覆淘寶！

相反，對于淘寶上的商家來說，這是個不錯的流量補充點，店鋪流量多了，才有可能提升銷售額。

現在，淘寶平臺上的流量越來越稀缺，在淘寶內的商家們，店鋪獲得流量，需要付出的成本越來越高，大家獲得流量的難度提升了，店家能做到比較理想的銷售額，就有難度了，現在淘寶平臺內的商家們，都在努力的提升自身店鋪的轉化率和客單價，來彌補流量越來越少造成的損失。

現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨？

你好呀！

隨著科技的發展，互聯網已經深入到每個人的生活中，而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢，于是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。

為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。

一、抖音粉絲基數大

你在大街上隨便找一個人調查都會發現，他的手機里99%會有抖音這個應用，因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀，不喜歡看太長的視頻，所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求，而他們也樂于在抖音上看短視頻。

所以，當有人在抖音上帶貨時，系統會自動推給你，感興趣你就可以進入直播間觀看，這樣，因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。

粉絲數量大

二、抖音帶貨傳播速度快

之前的線下賣貨等的傳統營銷模式，只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播，其他省份的人根本就不知道你在帶貨，而且即使在一個省內傳播速度也非常慢，貨得很長時間才能賣出去。

而抖音直播帶貨卻不一樣，不僅全國的網友可以同一時間看直播，而且直播結束還有回放，給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣，知道這個貨物的人就會非常多，你買了覺得好用也會吸引其他人買，極大地方便了賣貨。

直播間人數多，傳播速度快

三、抖音帶貨成本低

抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力，只要你有一部手機，然后一些直播設備，再找一些人員來協助帶貨，最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行，不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。

抖音帶貨成本低

四、抖音直播帶貨更能使網友信服

博主在直播帶貨時可以和網友互動，給網友看貨品的樣子等，同時網友也會讓博主進行測試，比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失，網友就會覺得這種貨品可信，于是就會買下來，最終實現貨品賣出。

直播測試商品

由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨，真的非常方便！

以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。

你認為拼多多對淘寶的沖擊有多大呢？

阿里的派系黨爭一直非常嚴重，明面上都是和和氣氣的，但其實內部勾心斗角嚴重，這也是一個巨型企業腐化的過程，很正常。

我先說一下現在的電商環境吧。

不知道是否還有人記得去年天貓國際收購網易考拉的事情。其實網易考拉跟天貓國際的業務重合度是很高的，即使合并也不會產生翻倍的效益，且經過多輪談判，網易考拉的要價是一輪高過一輪，阿里是在瞎花錢嗎？

不是的。

因為當時拼多多在和阿里競爭網易考拉的“撫養權”。拼多多用了3年就上市了，它踩中了阿里電商命運的后勃頸——供應鏈。由于阿里的淘寶和天貓發展成熟，很多店家會給工廠壓貨，且店家零散，無法進行整批整賣，讓廠家非常被動。

而拼多多剛好打破了這個模式，既解決了廠家的燃眉之急，又可以將貨品的價格壓到史上最低，可以說真的踩到阿里的命門了。

而且拼多多的模式除了打造便宜的印象之外，還利用人與人之間的關系進行傳播，比阿里、或者其他任何電商的宣傳模式都要省錢，且又抓住了下沉市場這汪肥水，可以說是這幾年水到渠成，順風順水。

這也是為什么阿里慌了，我寧愿瞎花錢，我都不愿意再讓拼多多發展其國際業務，不然這擴張的腳步，豈不是要將我取而代之？

老電商模式已經疲軟，人口紅利都殆盡了，所以那么多電商往下沉市場走，往國外東南亞乃至歐美走，因為他們想要增長，沒有辦法。

同時，各種新型的電商模式涌出，比如說筆記型——小紅書，比如說直播帶貨型——抖音、快手、淘寶直播等。

話說回來

不知道了解完現在的電商環境和競爭壓力后，大家能不能感受到，淘寶是真的很怕拼多多的擴張？

之后會怎么發展？

阿里有個公關部門，里頭有100多號人，專門服務馬云一個，沒事兒每天就想著怎么宣揚馬云這個大IP。

我記得螞蟻金服這件事，公關團隊沒有人知道馬云做出這樣的舉動，很多人都傻眼了，也不知道怎么樣去應付這種不可逆轉的結局。

所以在馬云發言后，全國最強公關團隊也沒轍了，也不怎么控制輿論了，所以馬云現在出來一次就全是負面消息。

其實不是馬云的傲慢成就了拼多多，而是一個巨型企業發展到中晚期，就像癌癥一樣，很多事情是無力回頭了。比如百度，他們的腐化就是從接廣告開始，廣告部門的腐化，導致整個搜索引擎一直走下坡路，如果不是早期培養的用戶習慣一直支撐著，早就被取而代之了。

淘寶這個巨型電商現在存在著很多很多的痛點，他們在尋求改變，能拖一點時間，但也阻止不了它的加速衰敗。

謝謝邀請，不出5年拼多多必定超越淘寶原因如下，1：淘寶規則趨嚴，之前是萬能得淘寶現在是萬能 拼多多。2：淘寶的流量都傾斜給天貓了，同一款商品天貓的價格是c店的2倍而且天貓商家是再那家c店代工的，銷量是c店的好多倍，去搜索商品排第一得永遠是天貓。說明了淘寶一直抑制物美價廉商品。可能追求的是更高得客單價，報表好看。3：c店一直賺不到會轉到拼多多得，此消彼長以后拼多多得商品會越來越豐富，據我所知好多創意性的東西已經拼多多首發了。4：拼多多現在是負面比較多，別忘了淘寶也是這么走過來的請給他時間，綜上所述，以后得電商應該是拼多多，京東，天貓，京東為什么會拍天貓前面，沒有淘寶得引流，天貓是個啥玩意，快遞沒有京東優勢，賣家肯定沒有京東自營品牌大，所以淘寶的流量會越來越少，好多做c店得都已經轉戰

我是賣家，淘寶，拼多多都有店鋪

首先，我淘寶。拼多多，都是一樣的貨，

其次，價格，拼多多就賣的便宜

為什么，因為馬云現在已經不是推廣期，謀求擴大阿里巴巴的市場份額。他目前做到了行業第一，只想著賺錢。淘寶沒流量，沒買家，流量基本全都給天貓了！因為天貓讓馬云更賺錢，天貓一年十幾萬廣告費給馬云，而我們小商家，直接被拋棄了，小商家出不起廣告費，一年撐死5萬不到的推廣費！

拼多多不是，拼多多第一目標是擴大市場份額，你廣告費低不要緊，只要貨好，能賣就給你流量，淘寶是你貨好，還要給足夠的廣告費否則不給流量！而且拼多多賣家少，競爭小，廣告費的價格低。對應的我的成本也低！所以銷售價低！

總結起來就是，拼多多，費用低，我成本低可以賣低價

淘寶費用是拼多多10倍，我成本太高，只能抬高銷售價，否則虧本！

東西都是一樣的東西，因為東西做不一樣，我的原材料，庫存，管理成本，資金占用成本，太高，不劃算！還有一個重要原因，管理太亂！

怎么說呢？拼多多的，有些東西稍微便宜淘寶。但是產品質量不如淘寶。特別是運貨的時間，沒有淘寶準時。淘寶的問題是有許多騙子。他不像拼多多及時退款。在拼多多上，你購物，只要你不滿意，分分鐘就可以退款，這是值得贊賞的。淘寶上經常有故意貶低價格，騙你進去看，然后高價銷售東西的。還有東西相當便宜，但是運費就是天價，這

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