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01 抖音帶貨哪些產品銷量高(抖音上適合帶貨的商品有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-18 08:48:19【】7人已围观
简介抖音上什么賣的比較火?抖音帶貨賣什么類型產品熱門,抖音帶貨做哪個領域好(如果你想學習抖音賣貨、抖音上熱門、抖音賺錢、抖音營銷,請完整的閱讀本文)一篇文章可能解決不了你全部疑問,建議閱讀完加上我即可獲取
抖音上什么賣的比較火?
抖音帶貨賣什么類型產品熱門,抖音帶貨做哪個領域好
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自去年六月第一批100個內測賬號入駐以來,抖音購物車至今已運營一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態打通等不斷完善,抖音購物車已成為KOL帶貨變現的絕佳途徑之一。
日前上線的「頭號數據」顯示,在抖音熱門商品榜中,購買次數最高的商品,已達到191萬人次。
今天,我就結合抖音官方推出的好物榜,以時下抖音帶貨最集中的6個品類為例,對它們進行分析——這些不同品類上榜的商品,有哪些共同特點?
精品女裝——200元以下單品直白展示
觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知,上榜商品所屬賬號,多為服飾穿搭展示類內容。這類視頻內容多通過模特試穿來展現產品上身后的視覺效果,加以適當的字幕或旁白,對搭配進行講解,刺激消費者完成購買。
在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中,上榜商品價格多在200元以下,從月銷量上來看,價格越低的商品銷售量越高。
以綜合排名TOP 1的商品為例,這款韓版套裝定價為59.9元,月售2000余件,領券購買還有5元的優惠。
發布該視頻的抖音號為@6度 6DUSHOP 婭兮,粉絲數為71萬,這條上榜商品視頻主題為“年輕時喜歡的穿搭VS長大后喜歡的穿搭”,通過對比激發用戶共鳴,再利用價格優勢,刺激用戶消費。
排名TOP 2的商品,這款雪紡高腰褲定價為59元,月售1.1萬件,針對18-30歲用戶群體,通過踩用戶痛點的方式,展現商品的特點,實現強帶貨。
這條視頻的抖音號為@Mg小象 妹妹的穿搭手賬,粉絲數在32萬。雖然在綜合排名上,高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻,但在售賣數量上,雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。
從視頻本身產生的效果來看,@Mg小象 妹妹的穿搭手賬 有清晰的用戶群體定位,通過文字直截了當地將購買這個商品后,用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶,如“矮個子女生希望通過穿著改變,使自己的腿看起來更長”,猛踩用戶痛點。
@6度 6DUSHOP 婭兮 這條視頻內容比較間接,通過引發共鳴來刺激用戶產生消費沖動,從購買角度上來看,如果商品本身并無太多亮點,引發的共鳴又不是很強烈,用戶的購買欲望自然大打折扣。
潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣
觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知,雖然服飾穿搭仍是主流,但視頻風格與女裝仍有出入。
特點一,情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式,通過撒狗糧,引發男女用戶共鳴,刺激用戶消費。
以@她街拍 這條在潮流男裝榜排名第2,點贊數190萬的視頻為例,視頻中,一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗,隨手親吻撒狗糧,通過兩人甜膩的情侶關系,輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點,讓用戶產生向往之情。
特點二,二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動漫人物、游戲角色同款上衣等,比起女性用戶,男性用戶更容易為男性向熱血動漫同人周邊買單,如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。
如@蕭(漫剪)發布的視頻,KOL利用火影忍者動畫片段的剪輯,勾起火影迷用戶的回憶,趁機帶貨。
美妝個護——頭部KOL實力種草+促銷刺激
美妝個護類的商品多以種草模式出現在視頻中,銷售導向性較強,常見帶貨方式可參考李佳琦、認真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號。
觀察美妝個護榜TOP 10商品視頻可知,在抖音平臺,美妝個護商品因為成熟的商業化模式,內容上反而難以創新。上榜商品在價格上有規律可循:
以@陳采尼 發布的玻尿酸套裝為例,產品價格為149元,在抖音上價格偏高,但月銷量達到4.9萬件。
點擊產品鏈接可發現,該商品得以大賣,得益于促銷力度,原價518元的套裝,在抖音上售賣只需149元,不僅如此,該商品還可以在抖音領取20元優惠券,折上折的優惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學生黨,其他用戶則抱著“試試看”的心態完成購買。
食品飲料——丟掉包裝展現原汁原味
觀察食品飲料榜TOP 10商品可知,上榜商品往往都與農產品相關,在一些視頻中,帶貨KOL更是舍去對商品精美的包裝,以原汁原味的方式,強化原產地新鮮直運的特點,給予用戶心理暗示,促進消費。
在這些農產品的帶貨視頻中,出鏡推銷產品的,多為種植者本人。與美妝、時裝打價格戰不同的是,食品類帶貨視頻既講究好吃不貴,又講究營養美味,如何拍出食材本身的魅力,比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。
母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵
觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知,不限年齡的玩具、用品,成為上榜主力軍,在好用不貴的價格戰下,全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最,月銷20.6萬件。
反觀只限定于兒童垂類的商品,售價僅6.5元的“兒童專注力訓練玩具”緊隨其后,精確的產品定位加上低廉的價格,使其月銷達4.6萬件;夏季專屬兒童專用充氣泳池,在季節的優勢下,以39元的價格,獲得月銷3.2萬件的成績。
3C數碼——要么人無我有,要么人有我精
觀察3C數碼榜TOP 10商品視頻可知,上榜的商品一般具有兩種特點:要么人無我有,要么人有我精。
人無我有體現商品的獨特性上,@Insta360全景相機 售賣的商品價格雖為2248元,卻進入榜單前10,且獲得了第4名的好成績,月銷達760件。視頻中,Insta360官方賬號逐條展示了相機強大的功能與實用性,獲得有該方面需求用戶的青睞,雖價格遠超“抖音200元以下商品”定律,從性價比上來說,確實大有吸引力。
綜合來看,若想在抖音平臺通過電商帶貨,價格優勢僅是消費者的敲門磚,針對不同商品,還需定制適合垂類用戶的視頻內容,用來激發消費者的購買欲。
同時,觀察上榜賬號的粉絲量級可知,粉絲量高低與商品銷量不一定成正比,即使粉絲數只有1萬,依然可以上榜TOP 10,所以為商品選擇合適的垂類KOL,才能有效增加商品成交量,超過預期。
抖音怎么帶貨?帶什么貨比較好?
首先需要開通商品分享功能,開通條件是:0粉絲+發布10個視頻+通過實名認證,完成3個條件后即可申請。
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抖音誰帶貨性價比高
發布: 2022年10月31日 18:15:16
1、東方甄選
買過。第一,家里需要的時候下單。第二,董宇輝直播的時候下單。
我一般不在直播間買東西,在東方甄選開始也是只看董宇輝的直播。
有時候遇到東西家里正好沒了就下單了。
后來慢慢變成需要的東西等著董宇輝直播了下單。
前兩天買了食用油、洗衣液、空氣炸鍋。
這些物品都是家里的快用完了,需要買了,以前還糾結一下在哪買?買哪個牌子?
現在好了,不用糾結了,董宇輝賣那個我就拍那個。
挺好的,省去我選了,多好。
相繼在直播間買的吃的、用的、看的書,都很滿意。
冷凍的產品到了快遞點放到下午我去拿的時候,還是凍著的。
這是他們精益求精的結果,達不到效果,寧愿不賣。
昨晚賣的三文魚很多友友反應拍不了,就是因為冷凍倉覆蓋不到,所以無法保證送貨。
就是這種精益求精,寧缺毋濫的態度,加上董宇輝的真誠帶貨。讓東方甄選越來越被很多人認可。
2、瘋狂小楊哥
1、小楊哥賣的產品,都是有專業人員進行鑒定后才交由小楊哥賣的,并且質量優質。
2、而且小楊哥在抖音平臺上的粉絲量有幾千萬,他的個人口碑非常好,賣的東西都是真的。
“瘋狂小楊哥”,搞笑短視頻創作者,優質電商帶貨達人,合肥三只羊網絡科技有限公司股東。截止到2022年8月10日,在抖音平臺已經累計8800多萬粉絲,擁有如此多的粉絲,在直播帶貨時的產品方面把控嚴格,給粉絲創造了很多的福利。
3、衣哥
2019年,一個名叫衣哥的株洲抖音主播橫空出世,憑借一條借車視頻作品獲點贊200多萬個。衣哥是誰?越來越多的人對他感到好奇。
從2020年到2022年,衣哥每年的銷售額都在節節攀升,如今的他已經是抖音平臺擁有2500萬粉絲的頭部帶貨主播。黃華變成衣哥的故事,是一個標準意義上小鎮青年奮斗逆襲的故事。
4、琦兒Leo
0天帶貨超2.5億、直播間單日GMV超東方甄選......
近日,抖音主播“丫頭baby”因為亮眼的帶貨數據引起關注,甚至被稱為“抖音新晉帶貨一姐”。她并非抖音土生土長的主播,而是來自淘寶直播。
10月23日下午5點,丫頭baby準時出現在了直播間,她為這次大場籌備了許久。飛瓜數據顯示,23日當天,丫頭baby共進行了2場直播帶貨,總觀看人次達到240萬、GMV超3500萬。
當天,其直播間一款售價599元的“丫頭baby粉絲專享”狐貍毛羽絨外套,共計售出5000-7500件,GMV達250-500萬元。此外,一些價格均在幾百元的休閑褲、連衣裙等都賣出了不錯的成績。
這并不是丫頭baby第一次取得這樣的好成績。據飛瓜數據,9月份帶貨主播TOP10榜單中,“丫頭baby”位列第十,而第一名則是東方甄選。
但是,10月6日,“丫頭baby”以1000-2500萬的GMV登上帶貨榜
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