01 抖音團購帶貨是什么(抖音團購到帶貨保級是什么意思)

怎么在抖音上做團購帶貨？

商家在抖音做團購的流程如下：

工具／原料：iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。

1、打開抖音app。

2、點擊右下角的“我”。

3、點擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進入“創作者服務中心”點擊“全部分類”。

5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。

抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么

一、傳統電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據喜好推薦。

二、傳統電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數據進行賽馬，這個5分鐘的數據直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內卷的競爭環境，一個健康的電商生態，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數據

三、傳統電商成本低，抖音電商創業成本高。

傳統電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據單品單打，根據每個品去優化場景，優化話術、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統電商更穩妥。

抖音團購是什么意思

抖音團購是指在抖音平臺上進行的集體購買活動。它通過抖音平臺的社交和推廣功能，將多個用戶聚集在一起，以更低的價格購買商品或享受優惠。團購活動通常由商家或個人發起，他們在抖音上宣傳和推廣團購活動，吸引用戶參與。

一、抖音團購是什么意思？

抖音團購是指在抖音平臺上進行的集體購買活動。

它通過抖音平臺的社交和推廣功能，將多個用戶聚集在一起，以更低的價格購買商品或享受優惠。團購活動通常由商家或個人發起，他們在抖音上宣傳和推廣團購活動，吸引用戶參與。

在抖音團購中，用戶可以通過抖音直播、短視頻、動態等形式了解團購活動的詳情，并表示參與意向。

一般來說，團購活動需要達到一定的人數或購買數量才能生效，一旦達到要求，團購訂單就會成交。團購活動的價格通常會比單獨購買更加優惠，因為通過集體購買，商家可以獲得更大的銷售量和優惠供應鏈價格。

對于用戶來說，參與抖音團購可以以更低的價格購買到心儀的商品，享受到團購帶來的優惠和便利。

需要注意的是，抖音團購的具體規則和流程可能因商家和團購活動而異，所以在參與團購之前，建議仔細閱讀團購活動的相關信息和條款，確保自己的權益和需求。

二、抖音團購如何帶貨？

1、找出商品的亮點。

以商品的亮點為中心來做配合突出商品，給商品的特性做相應的配合，突出商品的優點或者趣味性，來吸引別人。

2、抖音帶貨要注重發福利環節。

這個環節是可以延長消費者停留直播間時間的有效方法，比如每隔一個小時發一個福袋，或者每隔半個小時上一波秒殺商品等等。

這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費者會一直等在直播間，直播間人數上升，直播帶貨銷量才會上升。

3、做視頻混剪，吸引粉絲購買。

不能做線下視頻時事分享的抖音團購達人，也可以選擇視頻混剪，通過在網上尋找其他人發布的團購帶貨達人的視頻，分別混合剪輯一部分，合成自己的視頻發布，也一樣可以實現抖音團購帶貨。

抖音團購到帶貨保級是什么意思

助

課程介紹

抖音生活服務創作者帶貨力等級規則

第一章 概述 

1.1 目的及依據

為更直觀地反映抖音生活服務創作者（以下簡稱“團購達人”）的帶貨能力，提升團購達人能力評估制度的公平性，抖音生活服務平臺（以下簡稱“平臺”）全新推出團購達人帶貨力等級。現根據國家現行法律、法規、規章，以及《生活服務創作者管理總則》等平臺規則與服務協議，特制定本規則。

1.2 適用范圍

本規則適用于所有成功入駐團購達人中心的抖音達人。

1.3 團購達人帶貨力等級定義

本規則為團購達人帶貨力等級的等級評定說明。評定出的帶貨力等級是平臺通過計算達人分享團購商品的有效交易額數據得出，反映達人在平臺的團購帶貨推廣能力。

第二章 團購達人帶貨力等級實施細則

2.1 評級門檻

基礎門檻：所有成功入駐團購達人中心的抖音達人。

2.2 等級劃分

帶貨力等級分為8個級別（Lv0~Lv7），等級越高，則團購達人推廣帶貨能力越高。

2.3 等級指標

帶貨力，主要參考團購達人每個自然月累計團購商品的有效交易額，包含視頻+直播路徑。因此，持續、穩定帶團購投稿或開播，將有助于提升等級。

帶貨力計算口徑說明：

累計團購商品的有效交易額：統計期內，用戶下單成功的支付金額。同時，剔除商家自賣自貨、商家及關聯賬號自購、達人自購，以及虛假交易等違規行為帶來的無效交易金額。

其中自賣自貨是指：若上架團購的賬號，與售出團購的視頻/直播賬號為同一賬號，則這部分交易額屬于“自賣自貨”

2.4 帶貨力等級計算規則

達人帶貨力等級

有效交易額區間

Lv7

[100萬,+)

Lv6

[30萬,100萬)

Lv5

[7.5萬,30萬)

Lv4

[2.5萬,7.5萬)

Lv3

[3千,2.5萬)

Lv2

[500,3千)

Lv1

(0,500)

Lv0

0

2.5 帶貨力等級更新周期

•​等級有效期：達人的當前等級持續至下個自然月2號，3號更新等級按照上個自然月帶貨團購有效交易額重新計算等級；

◦​等級上升：當月帶貨團購有效交易額達到下一等級閾值，立即進行等級上調，不限制跨級上調；

◦​等級下降（每月3號）：同一自然月內，等級不做下調；若當月未達保級帶貨團購有效交易額閾值，等級下調將在下一自然月3號統一結算更新，不限制跨級下調。

抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優惠價格購買套餐，并線下使用。

除了培養探店博主，抖音還主動與部分商家聯系，免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺，通過線上流量激發經營活力。

直播電商風口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數增長速度最快。

相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義，但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產生重復消費行為。

在團購發展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。

3、

探店博主流量變現方式

在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中，“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時，流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。

《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應該會繼續上漲。”另外，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進行調整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。

對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。

探店博主除了在公域發布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。

在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產生“熟人認同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主，買粉絲售后等相關問題，消費時能獲得更高的安全感。

4、

流量下的商家百態

抖音團購和探店博主的雙雙出現，對部分商家是逆轉劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。

在遍

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