01 抖音企業號播放量低(企業要不要做抖音？沒有粉絲如何快速增加粉絲？)

抖音企業認證以后發作品一個播放量都沒有了這是什么原因?

開藍v，或者開櫥窗賺傭金都會被限流，目的就是為了讓你投放廣告，說白了就是個坑，我用了三個號測試過，第一個號粉絲一萬多，開櫥窗賺傭金，當天發的視頻播放量只有400，第二天的視頻只有130，后來我把櫥窗商品全部刪掉，又上了一個視頻，流量回來了，18

7萬

第二個號，粉絲8000多人，開了藍v的瞬間沒了流量，只能靠dou+，只能靠錢砸出生意

第三個號也是我一直在玩的號，什么都沒開，就是單純的娛樂，打算后期養肥了開直播或帶貨賺錢，目前一次限流沒有過，9個視頻，平均12萬左右的播放

分享親身經驗，別掉坑里

企業要不要做抖音？沒有粉絲如何快速增加粉絲？

企業要不要做抖音？

我的答案是要，而且要快，原因有以下幾點：

1. 抖音高速增長未停，流量紅利還未完全釋放完，仍然有增長空間；

2. 抖音變現能力越來越強，在幫助達人跟企業變現上的努力有目共睹——自2018年6月開放了第一批共100個抖音購物車的內測賬號后，半年內快速進行功能打磨、數據積累和生態打通等，并不斷擴大內測范圍；當前已經有超6萬的明星達人、企業藍V賬號開通使用了購物車功能。

2018年雙十二當日，更是向全平臺符合要求的賬號開放購物車申請權限，發布視頻大于10個且達到8000以上粉絲的實名認證賬號自助申請開通，通過審核即可使用。同時，廣告功能與服務也越來越成熟，甚至已經在深圳單獨成立了廣告增值團隊，2020年必定是大發力的；

3. 從視頻大行業來講，未來的依然很火，5G時代即將到來，即使互聯網日異月新，不排除會有個新的視頻APP異軍突起，就算是這樣，有了團隊跟內容基礎，快速轉移新平臺并不難；

4. 抖音的去中心分發模式，使后來居上完全有可能，只要你的內容能抓住用戶的心。

三、企業抖音怎么做？

企業抖音如何從0到1？團隊如何搭建？內容如何定位？這是很多企業開始做抖音面對的困惑。筆者初步把企業抖音的發展劃分成這三個階段： - - ---需要粉絲聯系增粉客服Q：1405225413   V：wotan1980

3.1 企業抖音如何開始？

探索期是至關重要的，此階段有哪些關鍵問題需要解決呢？首先是規劃層面上：

3.1.1 關鍵問題一：要不要布局矩陣？

如果是問要不要布局抖音矩陣？這個我建議根據實際的業務需要、產品、團隊人員去確定，人員有限的情況下，建議先是單點突破，再把成功模式復制。

但是，如果你問要不要布局短視頻矩陣，我的答案是一定要。在不同社交媒體平臺上一定要建號，并同步做內容分發。畢竟，生產內容耗費人力物力，而一鍵分發到快手、今日頭條、西瓜視頻、買粉絲等，基本不花多少功夫。甚至有的時候，某平臺某條內容爆發的增量，可能會超過抖音。筆者操盤過的賬號，就多次出現了這種情況。

3.1.2 關鍵問題二：如何進行內容定位？

最關鍵的就是找到戳中大眾化需求的內容切入點。（敲黑板！）這就是賬號生死存亡相關的內容命脈。

筆者找了6個具有代表性優質百萬粉絲的企業號實例，大家先參考其內容定位跟粉絲量，這是截止至2019年1月9日的數據：

可以發現，針對企業抖音號而言，基本可以把內容劃分為三種類型，第一是知識講解型、第二是娛樂劇場型、第三是感官體驗型。

以丁香醫生、維意定制家居、潘多拉英語by輕課為例，醫療教育家裝類產品，可以走知識講解型，體現專業性與權威性，但需注意要從貼近生活的選題做起，避免用戶學習門檻過高；

以勞士頓表為例，走娛樂劇場風格很符合抖音這個平臺的調性；

以藍小爸為例，美妝服飾類的產品，可以走感官體驗的套路，通過調動用戶的感性認知獲得流量與銷量。 -- ---需要粉絲聯系增粉客服Q：1405225413 V：wotan1980

當然，同個賬號里，也完全可以劃分成多個欄目并行。

筆者收集了這6個優質企業賬號的數據，供你進一步參考，同樣是截止至2019年1月9日的數據：

以發現一些規律（針對企業號而言）：

知識講解型：更新頻率最高，因為內容產出難度低，平均單視頻的增粉量不會特別高但較穩定，整體上賬號粉絲量可持續穩定增長，與產品相關度較高；

娛樂劇場型：更新頻率最低，優質內容產出難度高，對內容人員的創意能力要求更高，好的內容單個視頻增粉量更高，但增長穩定性不一定強，與產品的相關度較難把握，與后續的變現可能較難承接；

感官體驗型：更新頻率適中，對拍攝、后期的要求更高，更能將產品的細節直觀展示給用戶，后續變現承接性強。

因此選擇內容定位，需要根據品牌與產品的調性、團隊內容產出能力、團隊結構等等因素綜合考慮，如果在抖音上變現的目標較高，請注意內容一定要與產品有強相關性，否則完全可能內容很火，但后端變現銜接不上，貨賣得極其慘淡，這是一個一開始就需要想明白的事，而不是等內容做上來才考慮。

3.1.3 關鍵問題三：團隊如何搭建？

第一緯度，就看公司能投入多少資源，且要收獲多少。

按資源投入跟目標要求我把它高中低配。初期能做得到每個崗位專人專配的幾乎沒有。

一般而言，性價比最高的是2-3人的中配，一個把控整體的內容運營、一個視頻制作人員，而對出鏡人員要求高的必須配置至少一名演員。如果企業只需要偶爾在抖音上宣傳，沒有特別高的曝光要求，也沒有變現目標，只需一個萬能我。

第二緯度，看你準備走什么樣的路線。

企業抖音號想要有長久可持續的發展，內容是至關重要的。

首先必須要的是強內容型人才，我們做企業抖音的目標絕不是嘩眾取寵、曇花一現；即使是資金非常有限的情況，也請務必挑選好有內容創作能力的人才，畢竟，內容才是視頻的靈魂。而如果內容運營人員綜合素質超強，兼演員兼視頻制作完全可以很快上手。

其次，演員自然也是非常重要的，如果你的產品需要凸顯專業度，那么由專業人士出鏡自然更有說服力，顏值可能是次要的；如果你的產品需要凸顯美感，請一定挑選好符合產品氣質、外貌上佳的演員。至于視頻制作人員，如果對特效、鏡頭等有高度要求，或偶爾需要客串出鏡，相應的要求自然不能低。

初步大框架的規劃形成，但請注意這不代表著內容的布局、定位、路線算是完全定下來了，接下來正式進入到探索期的執行、驗證部分了。

這可以說是個試錯期，建號了，開拍了，上內容了，這個階段有幾個點我想說說：

請先做好失敗的心理準備，這個階段也許分工稍亂，要容許自己和團隊出錯，有計劃有策略地做AB測試，大多數優質的號，都是錘煉出來的；

務必以結果為導向，關注數據，無論效果好不好都要及時復盤，并且及時靈活調整，尤其關注超萬點贊的內容，重點分析；

關注內容，也不要忽略運營策略，內容的質量與上線頻率要平衡好，上線時間點，回復評論等等，也都會對數據有影響；

如果你慢慢發現粉絲量每天基本有至少三五萬的上漲了，而且能持續超過一個星期了。那么，恭喜你，說明你的內容定位找對了！逐步進入增長期。

3.2 企業抖音的增長期要做什么？

像筆者工作中所經歷，最開始做抖音的階段是非常混亂的，整個號的頭像、封面、內容類型都是時常變動的，內部的溝通也經常不到位，導致重新改了一遍又一遍，結果無論是呈現給外部的印象，還是內部的工作，都是混亂而無序的，效率也比較低，所以到了已經摸索出一定效果的這個階段，就要全方位同步好好梳理了。

這個階段你需要做的，就是從內容的質量與產出效率、運營策略全方位去提升，這里有三件事需要去做：

形成內容模板；

完善高效的內容產出流程；

梳理運營策略。

3.2.1 如何做內容模板？

一般而言，我們把文章分為三部分，開頭+正文+結語，對視頻而言也是一致的。

在開頭處可以設置兩種內容，一種是突出賬號個性/宗旨/特色的slogan/自我介紹/其他內容，另一種是對正文內容的引入，比如提問，或者場景的引入；正文部分，可以完整地展示完要表達的內容；結尾部分，可以引導用戶進行互動（關注、點贊、評論等等），或者進行形象展示。讓用戶能夠有一個循序漸進的完整視頻觀看體驗。

筆者以丁香醫生《網紅洗眼液真有用嗎？》視頻為例，倒推整理這個內容模板表格給你參考：

每個內容的規范你需要提前設置好，比如：

（1）封圖，建議根據企業Logo色調做，保持整個UI的一致性，簡潔干凈，同時注意避免上線后被右邊的互動區域所遮擋，制作成封面模板后續只需要替換文字；

（2）標題，提煉簡單易懂的關鍵內容，字數12以內，盡量保持做成封面時為兩行以內；

（3）正文，語言簡單易懂，建議控制時間在30秒以內；

（4）字幕，使用辨識度高的字體，字號大小適中，不被頁面懸浮內容遮擋。

然后你會發現其實每次變動的只有紅色部分，文案其實也非常簡單，只有百字左右，一天產量完全也可以高達數條，當規范清晰、小伙伴之間足夠默契時，有些表演、剪輯細節可能根本不需要去說。

3.2.2 如何梳理高效的內容生產流程？

首先要說說為何需要高效的生產流程？

除了節省人力物力快速完成KPI的共同目標，還有一個重要原因——上線頻率會大大影響賬號的權重，影響你每條內容上線時系統的推薦指數（往上回看6個優質百萬粉絲的企業號的數據表，你會發現更新頻率的重要性）。

抖音的具體分發規則可能只有極其少數的內部人員可知，但是上線頻率對內容的推薦度影響卻是有跡可循的，一個經典的案例就是：因同一個視頻發布了數千條而快速火爆獲得300萬粉絲的陸超。

高效地生產內容，在質量跟數量上把握好一個平衡點，會讓你的賬號在系統中的評分越來越高，獲得推薦也越來越容易。

至于如何梳理高效的內容生產流程，以筆者以往工作中的為例：

一個小組3個人，可以保證每日生產2-3條的視頻，這是非常高產的。實際工作中我們也經常靈活調整，難度不高的拍攝工作常由編劇兼做，演員也可能會出劇本，工作內容的邊界不會特別清晰，以日更兩條優質內容為準。

如果你們的拍攝地點不在辦公室，可以調整成一天的連續拍攝時間，因需要去調整。

如果你的團隊配備人員高于3人，可以一個演員出鏡多個號，效率也是杠杠滴～記得內容是提前至少2天準備，為審核、優化留點時間。

3.2.3 如何梳理運營策略？

關鍵問題一：什么時間上線？

同樣的內容，不同的發布時間，效果差距可能不是一點點。抖音的視頻發布后，基本在1小時內就能知道效果，所以選擇用戶瀏覽的高峰期發布很重要。

每天有兩個高峰時間段，分別是在中午的12點~1點半期間，晚上的時間段的20點到23點，基本是午飯時間，跟晚飯后睡前休息時間，這跟雙微的用戶使用高峰期基本一致。

關鍵問題二：有什么提升效果的操作？

互動：上線內容后1小時內積極、快速回復粉絲評論，可以提升賬號活躍度，有助于提升內容的播放量；

音樂：選擇熱

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