01 抖音買粉絲運營經驗教訓分析(土木工程轉行新媒體運營，一個土木碩士3000字自白)

抖音的營銷技巧有哪些？

洞悉競爭對手，評估合作達人的營銷策略

在抖音平臺上經營店鋪時，與合作達人建立良好的合作關系是提升品牌曝光和銷售業績的重要途徑。通過對競爭對手的合作達人進行分析，我們可以評估他們的營銷策略，并從中獲取有益的啟示。下面是一些關鍵指標和方法，幫助你進行店鋪合作達人分析，更好地了解競爭對手的情況。

1. 合作達人的數量和規模：了解競爭對手與達人的合作關系，包括達人數量、分類和粉絲規模等指標。通過觀察競爭對手與達人的合作情況，我們可以了解他們在抖音平臺上的影響力和合作網絡的規模。這有助于我們評估競爭對手的合作策略，并為自己的合作選擇提供參考。

2. 達人推廣效果：分析合作達人對競爭對手的推廣效果，比如銷量、轉化率等指標。通過觀察競爭對手與達人合作推廣的結果，我們可以了解達人對其品牌的影響力和推動銷售的能力。這可以為我們評估競爭對手的營銷策略提供重要線索，并從中學習到有效的推廣方法。

3. 受眾定位與覆蓋：研究合作達人的受眾定位和覆蓋范圍，是否與你的目標客戶群有重疊。通過了解競爭對手與達人合作的受眾特征，例如年齡、興趣愛好等，我們可以判斷他們的合作達人是否與我們的目標客戶群體相符合。這有助于我們選擇適合自己品牌的合作達人，并提高合作效果。

通過以上合作達人分析方法，我們可以評估競爭對手的營銷策略，并從中獲取有價值的經驗教訓。然而，要注意不要簡單地模仿競爭對手的合作方式，而是結合自身品牌特點和目標客戶需求，制定獨特的合作策略，以在抖音平臺上取得成功。

總結起來，店鋪合作達人分析是評估競爭對手營銷策略的關鍵步驟。通過分析合作達人的數量和規模、達人推廣效果以及受眾定位與覆蓋等指標，我們可以更好地了解競爭對手的合作策略，并從中汲取經驗和啟示。讓我們積極學習和運用這些分析方法，不斷提升自己的抖音店鋪合作能力！

短視頻運營主要做什么？

短視頻運營主要是：內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。運營方負責新號注冊養號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復粉絲評論等。

短視頻運營實時更新

鏈接：買粉絲s://pan..買粉絲/s/1ry-mpOqA1PRnaSZeF3Fshw ?pwd=2D72

提取碼：2D72

資源包括: 如何布局短視頻SEO獲取免費流量 、盜坤-無貨源快手小店起店流程、 野草與千里馬短視頻文案16期、高陽短視頻制作 、干飯人伊伊專題：賬號定位課（60分鐘）、知識博主年入百萬訓練營、盧戰卡口播訓練營、抖音楠叔夜讀課程、抖音超清背景圖全套素材，助你玩轉抖音必背等！

土木工程轉行新媒體運營，一個土木碩士3000字自白

土木工程轉行新媒體運營 ，很多人覺得可行性不高。因為一個是傳統工科，接觸到的都是冰冷的鋼筋混凝土，既定的施工、設計規范。另一個則是新興崗位，需要創新性的想法，善用用戶心理。可以說這兩個職業不僅僅是毫無相關，更是如同黑與白一樣的對立。而我在歷經長達4個月的獨自摸索和系統學習，談談我的新媒體轉行之路。

先大致說一下我的情況：在2019年后，我順利進入到一家國企設計院從事工程設計工作，每天的工作內容就是畫圖、改圖、扯皮。在項目多的時候，天天加班，跟程序員一樣辛苦，但是待遇卻不及他們的一半。

以下我將從：

三個方面詳細講述我的故事。

剛開始確定轉行到互聯網的時候，我的目標其實并不是新媒體運營。我系統學習過產品。并從需求調研，需求分析，競品分析，繪制原型圖，需求文檔撰寫，將產品工作的流程完整地走了一遍。

當我帶著自己的項目作品集開始投遞簡歷的時候，卻困難重重。絕大部分公司需要相關工作經驗，唯一 一家面試公司卻因為我的需求文檔寫的不符合實際工作情況而拒絕了我。

可我就是按照老師說的去寫的啊，沒有真正進入到產品的工作，怎么能寫出滿足實際工作要求的內容。從那個時候我才意識到產品經理對轉行者來說真不友好。

那么我為什么選擇新媒體運營呢？

1、需求量多

運營作為互聯網三大職業中，轉入門檻最低的職位，分為：活動運營、產品運營、新媒體運營、內容運營······

而我打開招聘軟件，搜尋運營相關職位，出現最多的就是新媒體運營。我已經有一次失敗的教訓，所以在選擇職位的時候非常謹慎，必須選擇轉行成功率更高的崗位，而市場需求越多，我的機會也就越多。

2、薪資待遇不錯

都說轉行窮三年，我本身也是做好了待遇大幅度下降的準備。而我打開招聘軟件， 查看新媒體運營崗位的待遇時，卻發現了不少驚喜 。

我發現對于1到3年的新媒體運營崗位，有的甚至比我在設計院的工資要高。

新媒體運營相比其他運營例如產品運營轉入難度小很多。轉行互聯網，產品、技術、運營都需要做項目，而其他很多運營，你很難去根據工作內容去做， 因為你沒有自己可以運營的產品 。而新媒體運營卻不一樣，可以做一個買粉絲，小紅書賬號等，這些項目經驗與之后的工作內容是完全相關的。

1、了解崗位

我覺得了解任何一個崗位，都可以從三個維度進行思考：工作內容、發展前景、薪資待遇。

在工作內容上，有個AARRR模型被經常提及： 拉新（Acquistion）、促活（Activation）、留存（Retention）、推薦（Referral）、獲利（Revenue）

促活 ：通過策劃活動或贈送一些福利，提高用戶的活躍度。

留存 ：想辦法讓用戶留下來，可以生產一些優質內容吸引他們。

推薦 ：讓用戶對產品形成傳播，常見包括：用戶在其他平臺的分享和用戶去邀請別人來體驗產品。

獲利 ：即獲取收益，常見的包括：促銷折扣、會員福利、優惠券等。

至于工作待遇和發展前景最好自己去招聘查看崗位JD，畢竟每個城市的市場行情不太一樣。

2、學習知識

我在翻看了大量Boss直聘的各個新媒體運營JD之后，發現其實內容都差不多，我自己總結為：需要文案能力、營銷能力、數據分析能力、PS、PR等工具使用能力。

那么這些能力具體包含什么內容？這些內容怎么學習呢？

文案能力

先說下文案能力：我發現招聘要求都寫著負責公司買粉絲、頭條號等平臺賬號的文案撰寫，文案工作是新媒體最主要的工作之一。故事文文章、干貨文文章、活動策劃文案、著陸頁的制作······無一不需要具備強大的文案能力。

我在初學的時候，因為自己是工科背景，誤以為這里的文案能力指的就是文采，我從高中畢業就再也沒有學過語文，在剛開始接觸的時候很是焦慮。

但是在深入的學習文案創作之后，我才知道， 這里的文案與文采毫無關系，文章的邏輯性，傳播學知識的應用，才是文案內容的關鍵 。我這才明白了我們生活中各種廣告詞，爆款文案，一些標題黨所使用的套路。

嗯，一切都是套路，此處驚現文章套路解密！！想了解的朋友請移步公粽號「小陳運營說」

那么如何去學習或者提高自己的文案能力呢？最快的方法當然就是模仿。舉個例子：假如你想寫一遍干貨文章，可以去搜尋相同領域排名前三的文章，分析他們寫的好的地方，你可以寫什么獨特內容，排名尾部的文章為什么差，我應該怎么去避免，然后再開始編輯。Tips:可以學習文章結構，但別全盤借鑒.。

文案是輸出，我們需要不斷地輸入，才能保證大腦不被掏空。看一些文章寫作的書籍，了解自己業務補充干貨，才能做到有東西可以寫。

可以看一些文案創作的經典之作，我推薦：《一個廣告人的自白》、《文案創作完全手冊》

新媒體運營的本質工作是營銷，那么怎么做好營銷工作呢？通過學習我了解到一種叫做6W(What 產品和服務、Who 目標用戶、When 客戶旅程、Where 營銷渠道、Why 營銷目標、How 營銷方法 )的營銷框架。

在做營銷工作時，我們需要了解公司的產品和服務，公司的目標用戶是誰，制定營銷目標，考慮客戶路程軌跡，營銷渠道（包含各大新媒體社交平臺：買粉絲、微博、知乎、抖音······）和營銷方法（包括文章策劃、活動策劃）來綜合制定自己的營銷策略。

其他內容都比較好理解，我就只著重分享一下， 客戶路程軌跡 。

a、問題感知

舉個例子：假如你想做一款幫助用戶解決考公務員的問題的產品，你需要在各個媒體渠道輸出一些例如公務員的好處，公務員比其他工作的優勢的內容，讓用戶意識到需要去考公務員這個問題。

b、信息搜索

當用戶意識到自己要去考公務員，他們便會去各個社交平臺搜索，自己該如何考公務員。這個時候，你需要輸出一些類似：備考公務員的干貨內容，側重知識分享。

c、產品評估

這個階段，我們需要輸出一些自己產品的優勢、側重產品演示的相關內容。例如：我們產品是如何解決考公務員遇到的問題。

d、產品購買

當用戶了解到產品，對產品滿意，愿意為產品買單的時候，一些組合的優惠活動更能促進用戶的購買。

e、購買后評價

最后的階段，分享一些用戶的評價，學員故事，來提高產品的口碑。

我不是市場營銷專業，但是可以通過這個思考的方式快速決定從哪一步開始，哪一步結束。

數據分析能力

當制定了營銷策略，輸出了文案，執行了活動之后，怎么檢驗效果呢？這個時候就需要做數據分析工作了。

PS,PR等工具使用能力

這部分能力要求完全是服務于以上三種能力。包含文案的配圖、海報制作等。這些東西，在現在便利的工具下很容易實現，

很赞哦!（1963）