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01 抖音帶貨直播心得體會(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 17:28:10【】0人已围观
简介如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。16
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨?
你好呀!
隨著科技的發展,互聯網已經深入到每個人的生活中,而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢,于是紛紛開始在網上帶貨,而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢?小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現,他的手機里99%會有抖音這個應用,因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀,不喜歡看太長的視頻,所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求,而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以,當有人在抖音上帶貨時,系統會自動推給你,感興趣你就可以進入直播間觀看,這樣,因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式,只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播,其他省份的人根本就不知道你在帶貨,而且即使在一個省內傳播速度也非常慢,貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣,不僅全國的網友可以同一時間看直播,而且直播結束還有回放,給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣,知道這個貨物的人就會非常多,你買了覺得好用也會吸引其他人買,極大地方便了賣貨。
直播間人數多,傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力,只要你有一部手機,然后一些直播設備,再找一些人員來協助帶貨,最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行,不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動,給網友看貨品的樣子等,同時網友也會讓博主進行測試,比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失,網友就會覺得這種貨品可信,于是就會買下來,最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見,抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨,真的非常方便!
以上便是小編的一些看法,希望能夠對你有所幫助。
抖音開直播想帶貨需要什么條件?
已經成功開通商品分享功能;實名認證粉絲大于1000個;發布視頻大于10個;并完成實名認證,直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購物袋內。
抖音帶貨,一定要及時掌握賬號進行適合的產品有哪些,什么樣的產品銷售轉化率高。直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購物袋內。當天記得提前試播,保證網速正常、購物車及上下架功能正常,確保開播順暢。
抖音(TikTok)是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP,于2016年9月上線,是一個專注于年輕人音樂短視頻創作分享的社區平臺。
抖音應用人工智能技術為用戶創造多樣的玩法,用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。
怎么做好抖音直播帶貨?做了7億GMV后,做了70條筆記(抖音直播帶貨規則)
1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮;
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式,對自然流量,付費打品都要有經驗;
4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品,外核是展現形式,盡量提升產品的轉化率,功能性的產品就將功能展示透,顏值性就顏值展現透;同時做好創意,從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產品,要從多角度抽離賣點,并且極致化展現賣點;
6.不是每一個人都適合做內容,當沒有強大的創作能力的時候,就專注拍自己擅長的東西;
7.不知道怎么拍攝短視頻素材,也不要硬自己原創,巨量創意里有很多作品可以借鑒,且有數據反饋;
8.不要以個案去歸納共性,要多拆解一些直播間,然后再總結規律;
9.沒有一種玩法是固定的,變化的因素太多了,很難把控,執行過程中一定是有變通的;
10.以一個星期為周期,衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標,不行就果斷換號;
11.直播間的引流款一旦選爛,再怎么拉人氣也拉不起來,要專注地多選幾個引流款,A款不行還有B款;
12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候,真實就是差異化;當所有直播間都是唱歌跳舞的時候,講干貨就是差異化;
13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗,能消耗才有優化的空間,不然沒任何意義;
14.不要輕易變更直播時間,最好卡點,選什么時間做直播也是需要測試的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重復將這群人的行動價值最大化,核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西,只有這樣才能做到流量的連續性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路,但無法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄襲;
17.沒有一個玩法是永久的,但出發點是一致的,只不過用不同的方式去走;
18.只要是流量就有價值,讓流量進行迭代化,從基礎屬性,到交易屬性,再到定向的交易屬性,核心在于用手段不斷的做人群篩選;
19.流量只會越來越貴,如果沒有把握今年,明年回頭再看的時候,你就會為今年沒有抓住紅利而后悔;
20.每個流量入口都有價值,流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營,不錯過每個流量入口帶來的轉化;
21.作品發布的規律,保持開播前兩小時發布,開播期間發布,并且對于新號,3個作品最佳,對于老號,可根據不同視頻類型進行連懟;
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化,每個階段的目的不同,使用邏輯也不同;
23.不是每個作品都會瞬時爆流,挖墳的作品也不在少數,養成經常看數據的習慣;
24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;
25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽好的賬號,DOU+投放消耗更穩,經常投的賬號也會有數據模型;
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定義人群可以打好基礎屬性,系統推薦更適合有標簽的直播間;
29.直播間轉化,100%依靠成單計劃,規律性地安排計劃測試,才能發現問題;
30.千川投放的最開始采用寬松定向,搭配素材+高出價進行跑量,跑出來再進行復制,復制一模一樣的計劃,復制降低出價的計劃,復制并縮減定向;卡的太死計劃容易跑不出去;
31.預算有限的情況下,不用搭建太多條千川計劃,3-6條即可,太多計劃會導致單條計劃消耗不充分;
32.先有數據,再有模型,再有數據,再校準模型;
33.同類型的計劃,務必要改變要素,要么定向人群,要么素材,要么出價;
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看,但出價高于觀看;
35.后臺對計劃的依賴性,跟賬號對作品的依賴性一個道理,跑的好的反復上,不斷跑量;
36.功能性強的素材相比較一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全無效,看直播間模式,看人貨場水平;
38.不要主觀去構建素材,從同行里去找跑的好的素材,要么剪輯,要么偽原創
39.千川跑不好不要焦慮,焦慮并不能夠解決任何問題,分析原因改進才是王道;
40.計劃到手,找素材,建計劃,跑綜合配比,跑出量關計劃,跑的好的保持,并且復制不斷新建,同時新建不同類型素材,前期就是一個字——測,測出來后不斷復制,降低價格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的單
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