01 抖音帶貨直播互動話術(直播話術有哪些)

直播話術有哪些?

      一般開播時，會陸陸續續有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過于機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優化和改變。

      歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

      歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

      歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！

      歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播給你送禮物了，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

      這些話術有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在關注他們，讓用戶有參與感。

      讓觀眾覺得你看到他，你關注到他，讓他有被重視的感覺。

      觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些直播關注話術讓他們順手關注你的直播間，為直播間漲粉呢？

      原則就是：不時地給自己打個廣告，

      不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這能吸引新粉絲點關注。

      感謝大家的關注，還沒關注的抓緊關注喲 , 關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮紅心哦！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

      最好是能策劃一些活動，關注后有什么抽獎之類的更能吸引大家積極的關注。

      所以，關注話術中盡量能

      透漏出你能提供給粉絲的價值。

      感謝話術在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓粉絲有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

      感謝話術可以這么說：

      感謝大家的關注哦，感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心！

      感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多朋友從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！

抖音直播怎么活躍氣氛？

今天給大家分享一下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動

觀眾進入直播間：

1、歡迎話術

理論上每個進入直播間的粉絲主播都要歡迎一下，但這種方式只適合進人不多且節奏比較慢的直播間，所以對于有大量觀眾進入的直播間，主播可以對突然增長的一波流量/隔一段時間歡迎一下觀眾。

比如：“歡迎寶寶們進入直播間，我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產品，感興趣的寶寶記得點個關注哦～”

2、互動話術

在直播過程中，通過主播和觀眾實時互動，可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時服務，用戶的訴求可以快速得到回應，同時主播也可以很快得知觀眾反饋并及時調整話術和產品策略。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：

（1）發問式互動話術

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節奏型話術

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。

3、帶貨話術

通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。

（3）專業型話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

4、活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

5、催單話術

“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”?這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。

6、引導話術

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

7、宣傳話術

在直播快要結束的時候宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”

最后一個很好用的軟件-直播中控寶，里面有一個自動發評的功能還不錯，直播團隊可以提前設置好多條評論內容、間隔時間等，可以分組管理不同評論，智能發送，打造直播間互動氛圍，提高效率

抖音直播開場白話術技巧有哪些？

1、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！

2、歡迎新進來的寶寶，我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。

3、關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發布作品的時候，更加容易上熱門。

4、剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注。

5、給主播點點關注，在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團，寶寶看見了嗎？加入一下我的粉絲團。

6、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。

7、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。

8、歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！

9、歡迎XX進入直播間，咦，這名字有意思／很好聽，是有什么故事么？

10、歡迎XX進來捧場，看名字應該是老鄉／喜歡旅游／玩XX游戲的，是嗎？

新人直播四個動作三句話是什么?

直播，網絡媒體自身還沒準確抽象概括出網絡直播的界定，為方便起見，不妨參照傳播學及電視現場直播的概念給網絡直播下個簡單的定義，在現場隨著事件的發生，發展進程同步制作和發布信息，具有雙向流通過程的信息網絡發布方式。

其形式也可分為現場直播，演播室訪談式直播，文字圖片直播，視音頻直播或由電視第三方提供信源的直播，而且具備海量存儲，查尋便捷的功能。

直播的好處

能夠更全面地傳遞商品信息，可以通過聚集的人氣去營造團購氛圍，能夠去打造用戶的應用場景，利用互動式的方式去激發消費者的潛在需求，增強粉絲的粘性。

大量帶貨主播的存在為商家提供了廣闊的選擇，整個直播帶貨領域的成本從金牌主播到大眾主播被多級分層，使得無論大型商家還是中小商家都可以很容易的選擇自己的帶貨渠道。

直播的話術有哪些？

01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎

最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間

”但是這種演講太機械化了，主播們需要做出改變

比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間

哎~這個名字有意思/很好聽

有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入

最近喜歡一首歌

不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間

今天我想給大家介紹一下XX的技巧

感興趣的寶寶記得關注

比如宣傳直播時間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們

我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變

如果不關注，記得關注

注意的話，記得每天準時看

”廣播內容:我是XXX

今天給大家分享幾個美容小技巧

03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋

通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等

(2)選擇性發言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2

”"更換左手套

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