01 抖音帶貨是什么意思GPM(抖音達人分銷什么意思)

抖音帶貨gpm是什么意思

GPM是Google Play Music的縮寫，是一款由Google所開發的音樂播放軟件。該軟件于2011年11月推出，主要提供在線音樂播放、在線購買、上傳個人音樂庫、定制播放列表等服務。同時，用戶還可以通過GPM進行音樂管理、音樂搜索以及其他一些音樂相關的功能操作。

在抖音平臺上，很多微博大V和明星都通過直播間進行商品推銷，這被稱為抖音帶貨。底層運營模式是淘寶聯動，目的是為了帶動電商流量。而GPM在這其中扮演的角色是提供了一個音樂環境，讓主播可以在推銷商品同時播放音樂，增加直播的趣味性和吸引力。

隨著直播電商的火爆，GPM與抖音的合作，促進了抖音商業化進程的加速。抖音可以通過GPM的音樂庫引入眾多音樂類的商家和品牌商，將直播空間和場景進行個性化的定制，加強直播內容的整體實力。同時，借助GPM整合的海量音樂庫，抖音還可以為廣大用戶帶來更好的音樂享受，增強用戶體驗。

抖音達人分銷什么意思

一、達人分銷是什么？

達人分銷是指商家將產品或服務提供給抖音達人展示，并通過達人的影響力和粉絲基礎為其進行宣傳推廣。達人通過自己的推廣渠道，將商家的產品或服務分享給自己的粉絲，推薦購買并獲得相應的分銷傭金。商家可以利用達人的影響力和粉絲基礎來擴大品牌曝光和提升銷售業績，而達人則可以通過自己的推廣渠道和傭金收入實現盈利。

二、到哪里去找分銷達人？

第一支渠道，也為核心渠道，即精選聯盟。

商家在開通精選聯盟后，在精選聯盟的“達人合作”入口，通過達人廣場、達人招商、團長招商等欄目，都能便利地找到可為自己帶貨的達人。其中，以“達人廣場”的使用頻次最高，若你是一個新晉品牌，并不清楚什么樣的達人能為品牌帶貨，那么可以通過“為商品推薦達人”這個功能，讓系統自動為你的商品匹配合作的達人。

這里提醒下商家，可以重點關注下達人的粉絲畫像和帶貨數據，如：粉絲年齡、性別、人群包、均場銷售額，直播GPM、直播均價、結算率等，對于達人的粉絲量以及達人自身的屬性則可弱化關注。而對于系統初篩出且與品牌十分契合的達人，也建議反向去看下達人的視頻和直播內容，以確定達人風格、達人擅長帶貨的品類、品牌是符合品牌預期的，然后再以談客戶的心態一樣去爭取達人合作；

第二支渠道，是星圖平臺；

在星圖平臺的達人廣場，商家也可以基于品牌/商品所處的行業、偏好的內容類型，以及想要覆蓋的目標受眾畫像等來做達人篩選，但對于品牌力、知名度相對有限的品牌，建議一開始不要選擇粉絲量過高的達人，此外，也應重點關注達人的具體數據，如：性價比指數、傳播數據（如觀看數、觀看時長、互動率）等。

整體而言，星圖的達人“營”的價值大于“銷”，雖然支持“一口價+轉化數據”來篩選達人，但因為坑位費的存在，對于很多想要做純傭帶貨的商家并不友好。

第三支渠道，是可以通過第三方數據平臺，如蟬媽媽的“達人庫”，&蟬圈圈，來甄選合適達人（推薦）

先是通過帶貨分類、達人信息、帶貨水平、直播數據、曾帶貨品牌來批量找到合適達人，再通過查看達人的具體短視頻、直播內容來縮小達人半徑，并最終通過“搞定客戶”的方式，來搞定意向達人，并建聯合作。蟬圈圈能通過達人庫、商品和品牌多維度找達人，場景更加豐富目所匹配的達人線索精準度也更高；此外，還上線了“自然出單達人"功能，自動呈現近3個月內通過精選聯盟自選商品出單且沒有媒介跟進的達人，幫助企業充分維護好每一個優質達人資源：同時蟬圈圈與蟬媽媽已實現互通，方便媒介深挖達人具體帶貨和內容產出能力，確定達人是否適合建聯合租，提高合作效率。

想知道千川投放是什么？

千川投放是整合了巨量魯班、DOU+、廣告平臺的廣告投放功能。

千川投放打通抖音賬號、抖店、巨量千川的賬戶、資質、資金，實現一店一抖一千次，能夠一鍵開戶，實現便捷管理，達到“商品管理-流量獲取-交易達成”的一體化營銷鏈路，有效提升電商營銷效率，實現深度轉化目標，讓營銷效果可衡量可優化。

巨量千川賬戶后臺數據概覽，用戶可以直接看到成交ROI。千川投放計劃可以根據賬號的不同階段、帶貨方式（直播或視頻）、帶貨品類等維度建立不同的策略。

千川投放核心要訣：

直播間最重要的兩個抓手，賬號標簽和賬號權重。GPM（直播間千次觀看成交）是由客單價、點擊率和轉化率決定的，在賽道無法更換，且客單價沒有太大變化的情況下，我們核心能提升的就只有點擊率和轉化率。

如何提升，就要做好人群定向。在巨量千川投放中，人群定向既影響賬號標簽也影響賬號權重，是非常關鍵的部分。

賬號冷啟動期，我們可以選擇比較精準的人群幫助直播間打標簽，人群是否精準，會影響到點擊率和轉化率。

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