01 抖音帶貨如何定位(抖音短視頻帶貨帳號定位怎么設置？)

抖音想做直播帶貨，賬號定位該怎么確定？

抖音賬號定位及人設屬性分析

1. 賬號的精準定位

在進行抖音創作之前，首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半！

所謂定位，對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解，簡而言之就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

也就是在介紹自己身份時，清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子，如果你是舞蹈培訓老師，你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！

如何進行定位呢？結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引！

比如，如果你從事舞蹈培訓項目，你可以將自己定位為舞蹈老師，打造個人IP；或者定位為舞蹈機構，打造企業IP！

如果賬號定位于美食，就專注發布與美食相關的視頻；如果定位于舞蹈，就堅持發布舞蹈內容；如果定位于正能量語錄，就堅持發布正能量內容；如果定位為穿搭，就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直，吸引的粉絲也更加精準，轉化率相對較高。（初期最好以原創內容為主）

提示：垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向，建議創建矩陣號。

2. 抖音賬號的人設分析

什么是抖音人設？

人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象，也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。

3. 為什么抖音需要塑造人設？

抖音之所以需要人設有無數個理由，每個人都有自己的見解，此處不再贅述。總結起來，就是每個人代表了KOL（關鍵意見領袖）的定位。

企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/

抖音短視頻帶貨帳號定位怎么設置？

確定賬號定位非常重要！要按照定位去輸出內容才能獲取到你的目標用戶！

賬號的定位，就是你自己是誰，是干啥的，能給觀眾帶來什么內容。比如說你是做美食分享，分享美食做法；做攝影，分享拍攝技巧等等，最好是基于你擅長的領域來確定賬號定位！

確定定位以后再去創建賬號！名稱和簡介頭像都要圍繞賬號定位來設置！可以加深觀眾對賬號屬性的印象！

然后就是賬號包裝，你可以參考一下圖片，可以按照這個模板修改你的賬號資料！

抖音如何定位具體位置

(1) 為什么要定位:定位就是選擇自己的細分賽道

抖音的規則是根據視頻創作者發布的內容、觀眾的觀看習慣給兩者都貼上一系列“標簽”，因此如果你的抖音號定位準確，持續輸出垂直的作品，那么你就可以實現:

1、精準推送:系統在匹配推薦池時，能夠把作品推給具有相同屬性標簽的用戶。

2、精準吸粉:精準用戶獲得推送后，對定位明確的賬號更容易產生關注。舉個例子，“裝修誤區第1 0期”，因為知道未來他會輸出第11期、12期、13期，所以對裝修有需求的人肯定會立馬關注這個賬號。

3、提高轉化:產生關注后賬號長期輸出有有價值內容，與精準粉絲建立信任后，銷售商品或服務時轉化率也將更高。

如果你的定位不準確，那么即使創造了優質內容，獲得推送的觀眾也可能不是目標受眾，并不買賬，從而上不了熱門，最終打造不了具有商業價值的賬號。可以說明確的定位使變現事半功倍。

(2)如何定位

定位時你需要明確三點:

第一，你想達到的目的是什么，比如個人IP打造，品牌營銷宣傳，產品銷售等。

第二，在什么領域，你能持續輸出有價值的內容，即明確內容來源，然后做垂直賬號的長期輸出。

第三，你以什么樣的風格和形式去呈現你的內容。

常見的五大定位方向包括品牌營銷型、電商帶貨型、網紅達人型、主題內容型、本地導流型，我們結合以上三點進行分析。

1、品牌營銷型

適合對象: -般來說，品牌營銷型賬號適合大品牌方，抖音賬號僅僅是鞏固品牌形象的渠道之一。以淘寶為例:

①你想達到的目的是什么:品牌營銷推廣，增加品牌曝光度，對商品的轉化沒有要求。

②內容來源:馬老師演講、表演;淘寶神奇賣家;阿里神秘小二等等。

③你適合的風格和形式是什么:“馬老師演講”視頻表現形式是剪輯 字幕，“淘寶神奇賣家”、“阿里神秘小二”系列視頻表現形式是真人口述 字幕。

2、電商帶貨型

適合對象:適合微商、電商，及無貨源帶貨者。

①你想達到的目的是什么:對于微商、電商而言，屬于擁有自有貨源的對象，目的是引流至自家淘寶店鋪或者買粉絲轉化自有商品。對于無貨源帶貨的賬號，轉化的是其他商家的商品，目的是通過種草、介紹商品，幫助其他商家實現轉化，獲得傭金。

②內容來源:對于帶貨賬號，持續的內容來源可以是產品本身，也可以是產品相關內容 產口。

第- -種，產品本身就是內容，以“好物種草筆記”為例，直接介紹產品的使用方式和場景。第二種，將產品融入到視頻內容中，以居家好物精選”為例，持續輸出生活妙招與好物，主要介紹生活妙招，順帶介紹產品。

③適合的風格和形式是什么:電商帶貨型賬號的重點是產品，因此視頻表現形式多為“產品展示 口述”。

注:無貨源帶貨的賬號，即“種草號”。對于種.草號，不需要貨源，可以開通購物車”，在購物車中添加[淘寶聯盟]或[精選聯盟]的商品實現轉化。

Tips1:兩者的不同點

淘寶聯盟

扣點多;需要跳轉到淘寶;淘寶可以比價、看評論;退款很方便

精選聯盟

扣點少;用戶不方便找到訂單在哪里,對退款流程陌生

Tips2:如何在聯盟中選品?

剛開始有一個成功率很高的小技巧: 1、關注“飛瓜數據”中的“抖音商品排行”快速查找熱門商品，這些產品的市場需求都是經過驗證的; 2、關注同一-領域的對標賬號在推什么。

3、網紅達人型

適合對象：適合個人或工作室。

① 你想達到的目的是什么：打造個人IP。

② 內容來源：結合個人優勢，選擇脫口秀、美妝博主、穿搭博主、旅行博主、勵志達人等方向。

③ 適合的風格和形式是什么：與“2、電商帶貨型”相比，網紅達人型賬號更關鍵的在于人，因此視頻展現形式多為“真人出鏡 口述 領域”，在視頻內容中及互動過程中不斷強化個人IP，打造自己的風格。

以“唄唄兔”為例，這是一個美妝博主，視頻展現形式多為“真人出鏡 口述 美妝技巧教學”，視頻中她的口述均具有濃郁天津話口音，讓其具有獨特的記憶點和辨識度，打造自己的風格。

4、主題內容型

適合對象：適合個人或工作室。

① 你想達到的目的是什么：打造領域主題IP。比如“電影推薦”打造電影領域主題IP，“裝修第一現場”打造裝修領域主題IP，告訴粉絲未來這個賬號輸出的都是相關主題內容。

② 內容來源：不強調產品或個人，以主題下的各細分內容為內容來源，比如名人語錄、電影剪輯、英語教學等。

③ 適合的風格和形式是什么：名人語錄、電影剪輯多為剪輯 字幕。

5、本地導流型

適合對象：適合線下門店、本地吃喝玩樂服務號。

① 你想達到的目的是什么：通過視頻將線上流量轉化至線下。

② 內容來源：以“美食探店”類為例，內容來源為當地特色美食、門店。

③ 適合的風格和形式是什么：門店/美食展示 口述。

② 內容來源：以“美食探店”類為例，內容來源為當地特色美食、門店。

抖音賬號定位的四大法則是什么?

1、定位要高度垂直抖音屬于智能推薦類APP，你的內容定位越垂直，你就越可能獲得機器的推薦，也越容易在粉絲心中形成鮮明獨特的標簽。

2、我們將從以下四個維度分析下為什么定位？平臺角度當下的互聯網階段，任何平臺，不管是微博，買粉絲，還是抖音都希望扶持垂直內容方向的達人，這個在哪都一樣。

3、抖音賬號定位和微博、買粉絲等賬號定位大同小異，不妨對著成功者學。按照特長、資源來定位。顏值高，就定位為網紅；會唱歌跳舞，就定位為才藝達人；專家、學者，就定位為行業大咖；會搞笑，就定位為段手等等。

4、那么我們應該如何快速確定抖音賬戶定位？確定目標人群首先你得知道你想吸引的是哪一類觀眾，是寶媽？還是學生？是男生還是女生？先確定好目標受眾人群，能夠更好地幫助我們后期在抖音做直播帶貨能夠變現奠定基礎。

5、進行位置新建進入搜索欄，可根據自己所需編寫想要的位置并保存圖片。選擇+號，退出相冊進入抖音主頁，點擊下方+號選項。進行照片上傳，進入+號界面，可通過相冊上傳剛才編輯的照片。

6、確定抖音號調性抖音號如何定位？定位是個比較寬泛的概念，抖音的定位就是你抖音內容的定位，簡單的說就是你在抖音里，是做什么的？給粉絲一個清晰的人設。

剛剛看了抖音的所謂精準定位，那如何定位并提升自己的變現能力呢？

您好，如果是想要實現短視頻變現，抖音賬號精準定位尤為重要，而且是在做內容之前就需要確定的。

一、什么是抖音定位

什么是定位呢？簡單來說明下，說到法拉利我們會想到超跑豪車，說到海底撈我們會想到貼心的服務，當我們提到一個品牌，接著就能聯想到他是干什么的，這就是“定位”的力量，對于抖音賬號來說，就是你想給用戶留下一個什么樣的印象。

所以，定位不是針對產品，而是針對客戶。話句話說，你要想要給用戶留下一個什么樣的印象。

二、為什么要定位

留意下關注過身邊的朋友發抖音，一定會發現這樣一個現象：什么都發，一會兒發生活感悟，一會兒吐槽工作中的不快，一會兒又發美食.....想到什么發什么，儼然是一個抖音版朋友圈。如果你想讓抖音視頻上熱門，想要賬號持續漲粉，通過賬號變現，這種做法是不可取的。

我們將從以下四個維度分析下為什么定位？

1.平臺角度

2.用戶角度

一個清晰的定位就是給了觀眾一個關注你的理由，這樣用戶才能知道我關注你以后能收獲什么？

3.運營角度

同樣的運作賬號，一個定位清晰的賬號更有利于運營，去進行賬號優化以及內容的升級，二對于定位不清晰的賬號，對運營來說卻是很難做出亮眼的數據，比如我不知道這個賬號是干什么的，我就沒辦法對它進行優化，我就不知道這個賬號的方向是什么，我不知道我接下來要賣什么產品，還是說我只是去做這個賬號記錄生活。

4.市場角度

有效的定位能夠形成定向吸引，你內容所滿足的需求越具體越接近，用戶就愿意為你的后續產品買單。

三、如何找找準定位

1.興趣與實力相結合

專業度相對而言其實不是特別重要，畢竟大家之所以會刷抖音主要還是消磨時間，而不是專門來學習的。但如果貿然選擇自己不了解的領域，很可能因為理解不夠深入而難以取得好的效果，但其實對于某些領域來說，比如說技術流，生活妙招，如果自己天賦不錯也能投入時間，現學現賣也是可以的。

畢竟，整個賬號運營過程也是一個創作者豐富、提高自己的過程。此外，你需要確保你有足夠的資源支撐你完成該類視頻中的制作，比如人脈、金錢

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