01 抖音帶貨美食背景圖(抖音名字下面有個紅色的🈲️？)

抖音團購怎么做？

做好抖音團購6大核心板塊

1、做線下達人體驗，發布視頻帶貨

其實，現在并不是入駐都是需要開通藍V認證的，抖音為了照顧本地團購商家，在前段時間開通了【抖音來客】APP，大家可以在抖音來客上面用自己手機號登錄，然后提交一系列資料認證，根據店鋪名稱認領自己的門店，上架團購套餐。

抖音團購帶貨關鍵，還是在于達人自身的流量。團購的本質，是推廣商戶們的優惠信息，然后引導其他消費者去購買。這個過程，通常需要線下體驗消費的達人，具有一定的感染力，能時事地與粉絲分享自己的感受。實際上，抖音團購功能，也和淘寶的淘寶客，以及美團，餓了么等線上平臺的性質差不多。

我們經常會刷到，現在有很多美食博主在進行餐飲探店，然后通過運鏡拍攝一系列富有感染力的視頻，進行打卡推薦，引流銷量一般都不錯。當然，除了千粉以上的達人可以參與優惠團購帶貨外，最近也限時開放了千粉以下的素人帶貨通道。

2、做AI視頻混剪，吸引粉絲購買

如果遇到不能做線下視頻實時分享的團購達人，也可以選擇視頻混剪，通過在網上尋找其他人發布的團購帶貨達人的視頻，分別混合剪輯一部分，合成自己的視頻發布，也一樣可以實現抖音團購帶貨。也可以應用第三方云剪輯軟件，自動發布帶有話題+配音+字幕+好評+團購套餐的視頻。

混剪這種方式雖然簡便，但這里達人們依舊需要注意的一件事就是，混剪始終屬于二次原創，而且有平臺原創審核機制存在。因此，達人在混剪視頻上，就需要在素材順序，鏡頭重組，背景音樂，視頻速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平臺原創審核機制判定搬運，則有可能下架達人的視頻。

如果是為了最后的帶貨數據，小編認為走這條路意義不是很大。因為平臺的規則，對非原創類視頻幀數的判斷，肯定會越來越短，圖像算法也在迭代，這種灰色混剪用來做團購變現，需要搭配強有力的素人矩陣號做效果，成本較高。

3、做矩陣圖文號帶貨

對于比較擅長圖文編輯的抖音達人，也可以嘗試圖文團購帶貨的方式。這種圖文模式，圖片達人可以去現場體驗拍攝，或者直接去其他平臺尋找。一些做的好的圖文帶貨，通常都能有幾千甚至上萬的點贊，對于這些高質量的帶貨圖文，也是抖音達人們可以去學習的對象。抖音團購做得好，抖音達人們吃一頓餐不僅不會花費多少，反而還可能會大賺一筆，這就是抖音團購的魅力。

現在團購帶貨比較好做，收益通常根據消費券或者優惠團購被其他消費者下單了多少，抖音達人就根據每筆訂單，來抽取傭金。根據商戶不同，抖音達人每筆能抽取到的傭金多少，也不一樣，目前主要有達人定向傭金和代運營機構的傭金。

圖文帶貨也有專門的平臺話題活動會扶持，所以我們也會經常看到某些圖文類賬號，做的風生水起，尤其是以書單或保健品類居多。所以，如果不具備視頻原創能力，但又想批量制作內容進行變現的，可以考慮矩陣圖文號帶貨。

5、做好團購套餐的商品策劃

標題優化后，下一步要做的事情是如何讓獲得曝光的商品產生高轉化。標題優化能夠獲取精準流量，商品優化起到的作用就是更好地承接這些精準流量，讓商品被有需要的用戶看到、點擊并購買。

以周大福為例，通過優化主圖信息，增加活動促銷信息和品牌信息，選用帶有場景信息的產品上身圖和細節屬性圖，周大福的搜索 GMV 同比提升了 367%。

同時，制作有賣點、有場景，能夠傳遞優惠信息和增強消費者信任感的主圖和詳情頁，很多商家已經非常有經驗了，姜志表示，在這一部分上，商家可以復用過去的經驗，進行搜索運營后，通過抖音電商羅盤關注優化后商品卡的點擊率，比如圖片和商品的點擊率，商品的轉化率等等，來判斷商品優化是否有效。

策劃一個有吸引力的引流產品，是團購上榜的關鍵性因素。最近杭州比較大火的一些餐飲店或者洗車店，一般都是采用了1元搶購的方式，鏈接本地熱門話題，投DOU+上熱門形成勢能，銷量普遍都在萬單以上。

6、做好運營“看后搜”從用戶的搜索行動路徑上來說，“產生疑問-進行搜索-得到結果”這是最基本的三大部分，這一系列步驟最關鍵的環節在于用戶一開始的主動需求，這一部分我們可以把它稱為“主動搜”。

因為搜索行為并非只能由用戶單方向主動進行，而是可以被商家的內容激發。

“看后搜”是抖音電商基于興趣搜索洞察到的新現象，指的是用戶在看短視頻后，被激發出搜索需求，并進行搜索的行為。

而看后搜運維則是商家可以通過優化短視頻標題#話題、評論區小藍字超鏈接、吸頂詞等內容，提升用戶搜索量級，引導用戶從無意識瀏覽轉向主動搜索，打通短視頻到搜索成交的新通路。好評也要水起來，這是為了更好的引導消費者下單。

這里仍以周大福為例，黃金珠寶高客單價的屬性使得消費者決策鏈路較長，周大福在節慶時間點制作特定的內容，通過信息流分發，把節日氛圍和送禮場景搬到線上。

用戶在內容的激發下，產生需求。一般來說，這個階段用戶的下一步路徑是多種多樣的，對于品牌來說，這就產生了路徑終點的不確定問題，比如用戶主動搜索之后可能在其他店鋪完成消費，可以去線下實體店，甚至跳出 APP，在其他平臺完成購買。

周大福通過看后搜運維，牢牢綁定用戶，實現了交易全鏈路，避免被分流到其他店鋪，具體來說，就是在視頻下方相關搜索、評論區的吸頂詞和小藍字超鏈接，主動引導用戶點擊。

借助看后搜運維帶動交易額增長的品牌還有駱駝官方旗艦店，通過前期發布 40+ 帶有#駱駝沖鋒衣 話題詞的達人種草視頻，在官旗賬號的短視頻評論中進行看后搜運維，分別帶動搜索 PV 增加 145%，看后搜 PV 增加 553%。

對于店鋪來說，這部分流量，是看后搜運維所激發和產生的新的流量。姜志說道：“用戶是邊逛邊看，在看的過程中，需求被激發了，覺得這個東西很有意思，我應該看一看，這時候評論區的小藍字超鏈接和視頻底下的搜索推薦，就會直接讓用戶帶著需求進入直播間或者商城。”相關的核心數據都可以在抖音電商羅盤上看到。

以上只是簡單分享大致的框架，如果這邊有不明白的可以sx或者＋我

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抖音團購怎么做

抖音團購操作如下：

品牌型號：iPhone12。

系統版本：ios15.1。

軟件版本：抖音Version 18.2.0。

1、打開抖音app。

2、點擊右下角的“我”。

3、點擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進入“創作者服務中心”點擊“全部分類”。

5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。

抖音上適合帶貨的商品有哪些？

抖音上適合帶貨的商品有哪些類目？哪些產品適合在抖音上做營銷?

我們都知道現在很多商家都會選擇在抖音上為自己的產品做營銷，但卻不是所有的商家都可以利用這個平臺成功地賣出自己的產品，我們都說成功的銷售要根據需求來進行產品的選擇，那么今天我們就從抖音用戶的需求出發，來分析什么樣的產品適合放在抖音做營銷。

抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：

一，正值張揚年紀的00后，追求時尚潮流，喜歡新潮、能彰顯個性的產品。

二，很多9后乃至0后還談不上張揚，只是喜歡生活中新奇有趣的事物，他們追求的是搞笑、有趣。

三，初人職場的95后年輕人，剛進職場有些可支配收人，希望尋找生活中實用的物件，或能為自己的工作帶來快樂的產品。

四，部分正要著手組建家庭或有剛有小孩的90后，喜歡實用的生活用具以及能夠給家人帶來驚喜的禮物。

什么樣的產品適合在抖音營銷?

一.首先,我們說下toC類的產品

什么是toC類(to Customers)的產品呢?顧名思義就是直接面向消費者的產品。這類產品在抖音上營銷，優勢還是比較明顯的，因為抖音本身就是全國性的平臺，刷抖音的也都是普普通通的消費者。如果你的祝頻有創意，被大家喜歡，獲得大量推薦，那么產品的營銷效果就會非常好。

舉個例子，抖音上有個賣防水插座的，他的視頻是怎么拍的呢？直接將帶電的插座扔到水里，竟然不影響使用，不盒短路。這種超越常識的視頻創意，很容易獲得大量推薦，人們也都喜歡看這類的視頻。

再比如賣拖把，滿地是沉臟兮兮的板，拖把一過，干凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐中紙竟然會被吹起來。我們印象中，餐中紙遇水肯定不會被吹起來，會粘在地板上，既然被吹了起來，則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的，既干又凈，沒有殘留一點水分。

用這個祝頻來證明拖把的拖地效果，非常具有說服力。

二、服務類的

抖音上有個做旅館的，景區旅館，類似于家庭旅館。經常發一些客房的環境，清潔時的細取入微,不放過任何一個角客等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的祝頻，全都是現炒海鮮，鮮椒可口營養豐富，讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當地旅游小常識,什么最點值得去,什么景點沒意恩，旅游時經常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的，通過視頻展現出來,更直觀、更有說服力、效果更好。

這個人有幾十萬粉絲，旅游旺季的時客房天天爆滿，旅客們都是提前預約辦能訂到房，而且價格比周圍的賓館都高一些,但人們依然覺得值,為什么?因為他已經將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂，甚至他本人的好客性格，祝游客為家人的熱心腸等等,都提前通過視頻傳遞了出去，這就是營銷。人們在他這里消費覺得舒心、踏實，關鍵是服務好，所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

三，本地化產品或服務

如果你的產品或服務僅限在當地銷售，也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面，頂部會看到有個城市名稱,這個就是本地化祝頻專區，一般都是當地人發的視頻。這個入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,對于本地的祝頻有很高的權重，平臺會給予巨大的流量傾斜,本地化得營銷完全可以在這里面做文章。

比扣有個本地的餐館，平時沒有客人的時候，老板帶領廚師服務員等等，一起拍抖音視頻。祝頻內容五花八門，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每個視頻都提前設計好情節和臺詞，祝頻的背景就是自己的餐館,只要你刷到了祝頻，就相當于進了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環境中拍援的，這樣就很接地氣，會使人覺得餐館員工的業余生活竟如此豐富，甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯，沒準還能當一次群眾演員，餐館在當地也成了網紅餐館。

四，知識類產品

抖音營銷，目前知識類產品的銷售占有相當大的比重。知識類產品包括有形產品和無形產品，有形產品最典型的就是圖書，無形產品最典型的就是培訓教程。

知識類產品的抖音營銷要說容易也非常容易，要說難也非常難。容易，是因為視頻很好拍,不用專門布置場景,不用召集很多人，只需要一個人在那說話就行了。并且這類產品銷售起來很干凈，沒有什么售后服務等等一說，賣出去就完事了，特別是對于無形產品，只是電子數程或者視頻數程,連發貨的過程省了。要說難，也是真難。知識類產的要想真正打動消費者購買，必須有相言強的說服力，因為這些產品賣的是驗、是理念、是技巧,這些內容往往比較枯燥，想要拍出來讓大家喜歡,引發轉評贊，是非常有難度的，在臺詞設計上有很大的講究。

抖音

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